YIBOYO的加油發(fā)帶成了熱銷品,，全國甲A聯(lián)賽的各個賽區(qū),，無論是主場作戰(zhàn)的球迷，還是客場助威的啦啦隊,，頭上都扎上了這個加油帶,。

　　陳達昌的價格策略也奏效了,，成本控制在別人很難達到的范圍，利潤控制在設(shè)定范圍,，保證了批發(fā)商的利潤,，保證了零售商的利潤，讓各個渠道都有錢賺,。最重要的,，是終端的消費者都認這個牌子。

　　有仿制的加油帶,，第二個月就出現(xiàn)了,。但是材質(zhì)差,，容易掉色，容易拉斷,。雖然價格便宜,，但是買的人少。最重要的是小販不愿意賣仿制品,，雖然便宜,，但是買的人少，銷量低,，本身金額小,，賺到的錢絕對值也少,。

　　買的人少,，沒人賺錢，形成惡性循環(huán),，就更沒人經(jīng)營仿冒貨了,。

　　加油發(fā)帶，雖然是個小小的商品,，但是有品牌,，質(zhì)量好，球迷花10元錢買一個給球隊加油的道具,，好玩,，又具備身份歸屬。我是哪個隊的球迷,，一目了然,。

　　市場首選球賽最火的幾個城市：成都、重慶,、BJ,、廣州、大連,，幾個小商品批發(fā)市場都在陳達昌的可控范圍,。

　　重慶朝天門小商品市場，不用說,，這里是大本營,。確定幾個批發(fā)商，讓他們賺批發(fā)渠道的錢,，YIBOYO自己反而不做批發(fā),。分清生意的層級，各賺各的錢,。

　　廣州仰忠街小商品市場,，阿華和陳達昌一樣遵守著游戲規(guī)則,，只扮演廠家的角色，不做批發(fā),，不做渠道,。陳達昌在阿華的引薦下，確定了幾家專門做批發(fā)的下家,，負責華南市場,。

　　BJ天外天小商品市場，確定的批發(fā)商都意識到這個機會,，試銷兩周以后,，就開始有人先款后貨，并且要求獨家經(jīng)營權(quán),。

　　成都的荷花池市場,，陳達昌專門跑了兩趟，也是一拍即合,。成都球迷在全國都是參與度最高的,，四川全興隊所到之處，四川球迷的加油助威聲就會響徹全場,。

　　大連的批發(fā)業(yè)務(wù),，很多也是由BJ輻射過去的。陳達昌交給了BJ的一家批發(fā)商,，專門負責DL市場的開發(fā),。

　　短短1個月，中國的主要球市就鋪滿了YIBOYO加油帶,！

　　但加油帶的銷售范圍,，卻出乎意料。原本只希望在球場上銷售的加油帶,，卻成了這個地區(qū)為所有活動加油的道具,。

　　“重慶，雄起,！”

　　“四川,，雄起！”

　　“BJ,，加油,！”

　　“廣東，加油,！”

　　……

　　只要是具有地區(qū)特點的助威加油場景,，這個加油帶就派上了用場。

　　一時間,，籃球比賽,、排球比賽,、羽毛球比賽等等運動賽事，只要啦啦隊助威團,，都要買一堆這個加油道具發(fā)給隊員,。

　　后來陳達昌緊急又訂制了一批“中國，加油,！”,、“祖國，萬歲,！”的國家隊加油帶,，更是成為了眾多為祖國加油的助威團必備道具。無論是國家隊的運動項目,，還是涉及到國家其它領(lǐng)域的加油助威,，都適用。

　　品牌意識與管理,，增加了消費者對產(chǎn)品的信任,，批發(fā)商也知道哪個是正宗的YIBOYO，哪個是仿冒的,。

　　陳達昌在公司執(zhí)照拿到的那一天，就委托工商注冊代辦公司進行了商標注冊,。YIBOYO這個品牌不僅僅在小商品領(lǐng)域注冊了商標,，在另外幾十個品類中也都注冊了，連礦泉水,，都有YIBOYO的商標注冊文件,。

　　一個小小的發(fā)帶，還有品牌,，還印著手機聯(lián)系號碼,。在當時，印電話號碼的比比皆是,，印品牌的,，卻鳳毛麟角。

　　1997年6月30日晚,，香港回歸祖國,！

　　陳達昌和木丹、曉慧,、欣胖,、周放，齊聚在CQ市中心的渝都飯店頂層旋轉(zhuǎn)餐廳,，每人頭戴一個中國加油帶,，齊唱國歌,。在場的所有人，為中國的強大感到驕傲,！

　　曉慧拿著一大袋“祖國,，萬歲！”加油帶,，給在場的每個人免費分發(fā),。

　　旋轉(zhuǎn)餐廳是市中心最高的樓，俯視解放碑地區(qū),，燈火輝煌,。

　　國歌開始奏響，全體起立注視電視屏幕,。

　　“為香港回歸祖國,！干杯！祖國萬歲,！”周放激昂地端起酒杯,，站在旋轉(zhuǎn)餐廳的臺階上，向大家提議,。

　　“祖國萬歲?。　彼腥烁呗暩胶椭?。

　　就在這一刻,，全國的人民都在注視著電視屏幕，都在享受祖國強大帶來的幸福感,！

　　這一刻,，陳達昌估算，全國至少有200萬人戴著他做的“祖國,，萬歲,！”的小飾品發(fā)帶。

　　陳達昌坐在靠窗的桌子,，旋轉(zhuǎn)餐廳緩慢地360°轉(zhuǎn)著,，解放碑變得那么渺小，歡呼的人群在廣場上雀躍,。他緩慢按動了銀行查詢的電話號碼：

　　“余額查詢,，請按1”

　　“您當前的余額為：一百零八萬八千七百零五元整。重聽請按星號鍵,?！?p>　　“※”

　　“您當前的余額為：一百零八萬八千七百零五元整。”

　　“木丹,，我們的賬戶上現(xiàn)金有100萬了,！”陳達昌輕聲向旁邊的木丹說。

　　“我知道,，昨天幾筆進貨的款到賬了,，我就知道差不多了。達昌,，都是你的功勞,。一年不到，我們有這些成績,，是我不敢想象的,。”木丹有點激動,，“和你在一起做事,，很有成就感。賺多少錢無所謂,，而是你不斷證明了你自己是對的,，我覺得很踏實。真想永遠和你成為合伙人,?！?p>　　這一百萬，陳達昌把它變成五百萬,。在他眼里,，只是一個乘法。

　　而商業(yè)這個游戲的結(jié)果,，就是數(shù)字游戲的過程。

　　他的腦海里浮現(xiàn)出數(shù)字變化背后的計劃：發(fā)展25個代理商,、找到更上層的貨源廠家,、為YIBOYO做廣告。

　　“木丹,，我想買個摩托車,。不堵車，不受渡船時間影響,?！标愡_昌征求了木丹的意見。

　　“沒意見”,，木丹補充了一句,，“只懂賺錢，不懂花錢，多沒意義,。趕緊買,，以后帶我兜風?！?p>　　陳達昌去征求邱哥徒弟小胖的意見,。

　　“達昌哥，我有渠道幫你買水車,。香港日本進口的準新車,，到手的價格和國產(chǎn)車的價格一樣。騎行的感覺完全不同,，你翻一下這些香港的摩托車雜志,，看上哪輛，我就讓香港那邊去幫你辦,?！毙∨趾艿靡猓约河羞@個渠道,。

　　“胖兄,，本田的250有嗎？本田的質(zhì)量比較可靠,?！?p>　　“達昌哥，你要不直接上一款本田CBR400吧,，水冷,，最新款。我也不賺你錢,，到手估計也就1萬元出頭,。這車排量大，現(xiàn)在交警配的摩托車是125的,，你這個排量400的車,，他們追不上你。你懂吧,？,！”

　　1個月后，陳達昌的水車就到了,，一輛只有幾百公里的準新車,，本田CBR400，標準的本田紅,，靚麗的跑車,。車子到了重慶,，胖子把這個車的牌照與行駛證都搞了一套，送給了陳達昌,。

　　“達昌哥,，這個車現(xiàn)在整個重慶就這一臺。雖然有牌照和行駛證,，但最好也別違章,，交警都懂的，這車國內(nèi)沒賣的,，也沒正規(guī)進口途徑,。你就正常開，沒事,。真有事,，能跑就跑吧。這個車在香港也要賣7萬多港幣,，你這個價錢,，就算是水車，太值,?！?p>　　擰鑰匙，啟動,，加速,。

　　陳達昌太喜歡這種感覺，只要擰油門,，就把一切都甩在身后,。迅速讓自己進入一個高度集中的狀態(tài)，沒有數(shù)學題,，沒有陳姍,，沒有天安門，沒有生意,，只有風掠過耳旁的呼嘯,。

　　拿到摩托車的這天，他騎到朝天門開半天門口,，路邊停車很方便，邱哥菜板還可以幫忙照看一下,。菜板從此多了一個活兒,，每天打烊之后，不僅要洗桌子板凳,，還要把這摩托車擦一遍,。沒人讓他這么干，但他覺得這是他的驕傲，必須由他來干,。

　　陳達昌買了兩頂頭盔,，一頂自己的，一頂給木丹準備的,。

　　“木丹,，試試頭盔大小。以后坐摩托車要戴上,?！标愡_昌把頭盔從袋子里拿出來，遞給木丹,。

　　“哇,，這么漂亮的頭盔啊。會不會熱??？夏天坐你的摩托車，沒得法穿裙子了吧,？”木丹欣然接過頭盔,，把腦袋鉆了進去，“戴上頭盔如果不騎摩托車,，是不是要悶死啊,。”

　　“木丹,，下午收攤了,，我?guī)愣碉L去?！?p>　　“真的嗎,？太好啦！”

　　CBR車型,，是本田的經(jīng)典賽車系列,，設(shè)計就是給一個人騎的。當然,，量產(chǎn)車后座也能乘坐一個人,，只是這個人必須摟住駕駛員的腰，或者把手撐在摩托車油箱上,，人車合一,，才能正常駕駛。要不然后座的人如果坐著,，挺得直直的,，一把油門,，這人就向后摔下去了。

　　木丹坐上去,，兩個人都尷尬了,。木丹坐直也不是，趴在他背上也不是,。為了不讓自己的胸和上半身全部貼在他背上,，她只能用手撐住油箱。

　　這個姿勢還好,，人車合一,，卻也不至于全部壓在陳達昌背上。

　　“坐好,，走了?。　?p>　　嗖,，車子起步就飛馳起來,。

　　沿著長江邊的路，一路飛奔,。真是好車,，輕輕一點油門，速度就能達到100公里時速,。操控靈活,，東竄西竄。幾分鐘,，就從朝天門騎到了長江大橋上,。看著長江上緩緩落下的夕陽,，木丹欣賞著頭盔外的風景,，剛上車的擔驚受怕，漸漸消失了,。

　　她很信任陳達昌,，在飛馳的摩托車上，她甚至閉上眼睛,，肆意享受著夏風吹過,。

　　陳達昌也感謝木丹合作以來對他的信任，支持,。幾乎他所有的決定,，木丹從來沒有反對過。只要他提出來,，她就同意,。

　　后座的木丹，雖然沒有壓在他的背上,，但是畢竟只有這小小的座位和壓低的重心,，木丹的前胸不時地貼在他后背。經(jīng)過一個小坑,，更是重重壓在他的背部,，只隔著一件襯衫的布料，他能感到她的柔軟與炙熱,。

　　剛開始加油門,，加速，木丹還忍不住在后座尖叫,。只過了一會兒,，她就再也不喊了。

　　“沒事了,，我適應(yīng)了,，你放心加速?！蹦镜す膭钪?。

　　上了長江大橋，筆直寬闊的8車道,，一公里多的橋面,，可以讓這輛賽車輕松跑上100公里以上時速。陳達昌用手把木丹的手從油箱上移到自己肚子上,，“抱緊我,，我要加速了?！?p>　　木丹緊緊抱著他的腰,，把下巴靠在他的肩上，整個身體緊緊貼著他,。

　　40,、50、60,、70,、80、90,、100,、110、120,，跑到大橋的一半,，速度表已經(jīng)指向120KM/H

　　木丹閉上眼,，享受著這一刻。

　　陳達昌感到一陣陣溫暖從腳下開始向上升起,。不僅僅是發(fā)動機的熱氣竄上來的吧,，他想。他的小腹一陣陣發(fā)熱,。

　　摩托車過了隧道,，掉個頭，又回到長江大橋,。油門擰了一半,，車輪狂轉(zhuǎn)，摩托車發(fā)動機細膩而高頻的聲音持續(xù)狂吼,。沿著平時木丹上班的公交車線路,，陳達昌靈活控制著油門和車速，一小會兒,，就把木丹送到了家門口,。

　　“到了。希望你滿意我的駕駛技術(shù)哈,。這摩托車是公司買的,，每天送你下班，也是應(yīng)該的,。需要的話,，我上班可以來接你?！标愡_昌對著木丹認真地說,。

　　“需要的時候，我一定不客氣,，雖然快是快一些,，但是天天接送我，估計要把你壓得喘不過來氣了,，哈哈哈,。”木丹自嘲地笑了,，自己這一路壓在他身上,，多少有些尷尬。

　　“好嘛,，反正隨時為你效勞,，你需要接送就說哈。”

　　木丹回家去了,。

　　陳達昌停下摩托車,，在欣胖家樓下的臺階上抽煙。這里是他最熟悉的幾個臺階,，在他人生最無助,，最低谷的時候，欣胖家收留了他,。每天早出晚歸，抽煙的時候,，他就坐在這個臺階上,，思考著明天的事情。臺階后面就是長滿青苔的圍墻,，高度和四舍的圍墻差不多,。

　　遠遠看見欣胖的媽媽朝他走來，走近了,，真是她,。

　　“達昌，你回來啦,?！毙琅謰寢尳^對是個領(lǐng)導，說話用詞,，語氣音調(diào),，都非常到位。陳達昌在這里住了幾個月,，從來沒有感到任何寄人籬下和不適,。欣胖媽媽對他比對欣胖還要親密，還要和藹,，沒有半點距離,。陌生人看起來，她就是媽媽,。

　　“嬢嬢,，你回來了。我今天送木丹回家,，在這里坐一下,，我曉得你沒這么早回來，就沒上樓,?！?p>　　“我聽李欣說了，你們的生意做得很不錯。來來來,，上樓坐,，好好給我說說你們的計劃?！?p>　　進屋時,，家里的飯菜已經(jīng)做好了。李欣爸爸從來不當他是外人,，趕緊加上一副碗筷,，“達昌，吃飯,?！?p>　　邊吃邊聊。

　　陳達昌把YIBOYO的經(jīng)營情況和發(fā)展思路,，和欣胖媽媽簡要敘述了一遍,。

　　“嬢，借你的10萬元錢,，我想還給你12萬元,。你看可以嗎？比銀行利息高些,，也是應(yīng)該的?，F(xiàn)在已經(jīng)賺夠了這些錢了，感激之情我不多說了,，以后還希望你多給我經(jīng)營上的建議,。”

　　“達昌,，你是個懂規(guī)矩的孩子,，這錢，我按照你的建議收下,。存折號我給你一個,，你抽空存進去就行?！毙琅謰寷]有拒絕,，坦然接受著這個年輕人的建議，她感到欣慰,。

　　“達昌,，關(guān)于YIBOYO的經(jīng)營思路，我目前看到有兩個需要及時調(diào)整的內(nèi)容：一個是你的貨源渠道,，如果僅僅是通過廣州的批發(fā)市場給你聯(lián)系工廠,，這始終不是最佳方案。你要找到真正的源頭，與真正的廠家合作,。保證你的產(chǎn)品品質(zhì)與爭取更加合理的價格,，才能保障你的品牌內(nèi)在價值，防止被廣州或者被其它公司抄襲與追趕,。另一個就是品牌宣傳,，我聽說你們把明星的海報PS一下就拿來用，短期來看沒問題,，但消費者不傻,，長此以往，大家也知道是個假名牌,。所以我建議你們做一些真正屬于自己的宣傳內(nèi)容,。李欣在電視臺廣告部，你可以找他聊聊啊,。”

　　“嬢,，你說得太對了,。我也在這么思考，YIBOYO號稱是韓國制造的國際品牌,，我自己還沒去過韓國,，我也心虛。所以我也一直想把真正的源頭找到,。品牌宣傳方面,，的確也需要有屬于自己的內(nèi)容和策劃?！?p>　　欣媽不愧為領(lǐng)導,，幾句話就概括了YIBOYO的問題，也指明了方向,。說來也奇怪,，她連朝天門小商品批發(fā)商市場都沒去過，居然能這么了解他的業(yè)務(wù)和問題,?？磥砩鈭錾系暮诵亩际且恢碌摹?p>　　正準備找欣胖,，他的電話就撥過來了：“達昌,，現(xiàn)在電信局推出了一款很便宜的手機，摩托羅拉的,，手機很小,，還是折疊的，價格只要2800元左右，但是要去電信排隊,。你要不要,，我找熟人給你排隊搞兩臺？”

　　“當然要啦,，木丹現(xiàn)在還沒手機,，店里也需要配一個手機給曉慧。幫我訂兩個吧,。欣胖,，我正好要找你說電視臺廣告的事情。你在哪里,，我來找你,。”

　　“那你約一下周放吧,，我們一起聊聊啊,。”

　　有了摩托車,，城市一下子變小了,。想去哪里，說走就走,。

　　當晚,，三個人就聚到了“阿昭的酒吧”。

　　阿昭是從廣東跑來重慶的酒吧歌手,，會唱歌寫歌,，在江邊老房子開了個酒吧，自彈自唱,，酒水完全自己動手,。一時間，也成了年輕人喜歡聚集的場所,。

　　“達昌,，我們電視臺最近在準備對外承包，重慶電視臺下屬有幾個有線電視臺,，其中經(jīng)濟頻道的有線三套節(jié)目在嘗試對外承包經(jīng)營,。每年繳納500萬，就可以獲得經(jīng)營權(quán),。我們現(xiàn)在都在琢磨是不是要調(diào)動到這個有線三套去做廣告,。這個價格很劃算啊，說是500萬,，其實每個月交錢,，41萬每月,，閉著眼睛也能做出這個錢啊?！毙琅钟悬c興奮,。

　　“欣胖，我是想在電視臺做YIBOYO的廣告,，不是承包你的電視臺,。你想多了吧?！?p>　　“電視廣告你們知道需要多少錢做一條嗎,？萬寶路的一條廣告制作費，300萬元,，就是一個牛仔騎馬在西部跑一分鐘,。”周放開始教育兩個人,。

　　“YIBOYO如果要做品牌廣告,，你得請個美女來代言吧。一般的美女可以嗎,？當然不行,，總得找個有點名氣的吧？主題是啥,？就算最便宜的，在室內(nèi)拍攝,，搞點特寫,，拍幾天。代言費,，腳本,、攝影組、燈光,、服裝,、化妝、后期剪輯等等等等,。沒個100萬,，就別拍了?！?p>　　欣胖和陳達昌陷入了困惑,，拍個廣告片，這么貴??？,！

　　“也有其它方案，還是移花接木,，讓片子看上去大牌,，看上去很酷，花的錢很少,。找個剪輯高手,，找到合適的素材就行。最多花點錢,，配個音,，把‘一包藥’用英文念出來，‘YIBOYO is love’,！”

　　“這是什么方案,？”陳達昌和欣胖還是不懂。

　　“這樣吧,，我來寫劇本當導演,，欣胖負責電視臺的剪輯師找素材和剪輯、配音嘛,，找那個曉慧就可以,，她的聲音很適合?！敝芊虐才帕巳蝿?wù),。

　　折騰了一周，YIBOYO的第一條電視廣告面世了,。

　　看上去,，還真大牌。

　　20秒的電視廣告,，只有美女大頭像不停地在屏幕上閃爍和變換,，不同膚色的美女，不同裝扮的美女,，每個頭像都有整個屏幕那么大,。每個頭像出現(xiàn)在屏幕上只有0.5秒，伴隨著節(jié)奏歡快的背景音樂,，不停地變換美女頭像,。黑人白人黃種人，清一色的美女頭像,，帶著發(fā)飾發(fā)夾發(fā)帶耳環(huán)項鏈,。就這樣不停地閃動閃動，你既看不清到底這人長啥樣子,，也看不清具體裝飾品的樣子,，但是音樂節(jié)奏強烈,，聽上去動感十足，YIBOYO 的字樣卻始終的屏幕右下方的角落里,。

　　閃動20秒,，出現(xiàn)一個聲音“YIBOYO is love”

　　那個聲音，正是店里的張曉慧的聲音,。