“第三級管理,，就是各事業(yè)部對口的各個子公司,。除個別本就是以研發(fā)為主的企業(yè)外，大多數(shù)生產(chǎn)性企業(yè)不承擔(dān)研發(fā),、設(shè)計及銷售等事務(wù),。財務(wù)也僅僅是單獨(dú)核算,，但不從事資本運(yùn)作。名義上是獨(dú)立法人的子公司,，其實是利潤非獨(dú)立核算的子公司,。”
“其實我所設(shè)置的三級管理模式,，若嚴(yán)格劃分,，僅是2.5級管理模式。公司一旦在繼續(xù)進(jìn)步,，還可以取消事業(yè)部這個層次,。不過，我設(shè)置的事業(yè)部其實僅僅是協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌一個產(chǎn)業(yè)的上下游的一些事宜,。具體生產(chǎn)還是由第三級的生產(chǎn)企業(yè)完成,。”
這種專業(yè)化,、社會化分工的管理模式,，可避免以前那些大而全的企業(yè)弊病。以前有些大型企業(yè),，主業(yè)有可觀的盈利空間,，但因企業(yè)內(nèi)部功能設(shè)置過于齊全,，諸如常規(guī)的后勤,、倉儲、以及上游零配件或元器件都基本自產(chǎn),，甚至擁有自己的幼兒園,、中小學(xué)、乃至職高或技校,、職工醫(yī)院等,。最終被龐大、繁瑣的非主業(yè)給活生生拖垮,。
一家企業(yè)的負(fù)責(zé)人,，不可能是什么都懂的行家里手。懂經(jīng)營和市場,、未必懂研發(fā),。導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重落后、最終產(chǎn)能過剩,，失去競爭力,。懂技術(shù)的人才又未必懂經(jīng)營及管理，同樣可能讓企業(yè)毫無活力,。
馬由設(shè)計的這套模式,，其用意就是給下屬企業(yè)減負(fù),、將領(lǐng)導(dǎo)層承擔(dān)的職責(zé)，減少到只負(fù)責(zé)生產(chǎn)管理這么單純的地步,。
讓企業(yè)負(fù)責(zé)人專注一個領(lǐng)域,，加之有配套的激勵機(jī)制和完善的考核，生產(chǎn)性企業(yè)的管理會簡單而通順,。
當(dāng)然,，集團(tuán)負(fù)責(zé)市場策劃、營銷和產(chǎn)品研發(fā),，和計劃經(jīng)濟(jì)時上級下達(dá)生產(chǎn)任務(wù),，下屬企業(yè)被動完成生產(chǎn)有本質(zhì)的區(qū)別。首先因藍(lán)星有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊,，開發(fā)的產(chǎn)品都必須是經(jīng)過市場調(diào)研和論證,，并有領(lǐng)先技術(shù)為向?qū)У母吒郊又怠⒏呖萍籍a(chǎn)品,，物以稀為貴,，銷路自然不愁。同時,，有星兒對大數(shù)據(jù)的收集歸納及總結(jié),、以及強(qiáng)悍的分析能力。全球幾乎對馬由透明的資訊,，不會輕易犯下產(chǎn)品定位不準(zhǔn)的低級錯誤,。
銷售由全球各地的相關(guān)銷售公司負(fù)責(zé)，雖支付了一點(diǎn)代理費(fèi),，讓出了小部分利潤,。但節(jié)約了動輒以萬為基本單位的銷售團(tuán)隊，以及構(gòu)建配套的各種銷售渠道的巨大成本,，尤其是所在地的各種目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)鎖定及溝通,。而銷售代理公司和藍(lán)星簽訂的各種契約，以法律形式,，讓他們獲取了代理費(fèi)用的同時,，也承擔(dān)了銷售任務(wù)的責(zé)任?？傮w測算后,，自行組建全球銷售網(wǎng)絡(luò)，未必比代理銷售總成本低,。這也是社會化,、專業(yè)化分工現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的一個趨勢。
除非未來網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到極高階段,，通過電子商務(wù)平臺購物和消費(fèi)成為主流后,，藍(lán)星集團(tuán)的產(chǎn)品,，才可能逐步擺脫全球各地銷售公司的桎梏。而現(xiàn)在藍(lán)星也正是在往這方面努力,。但10年以內(nèi),，傳統(tǒng)營銷模式，還不會消亡,。
馬由就制定這些規(guī)章的依據(jù)和原理,，與文勇解釋后，憑文勇現(xiàn)在的經(jīng)驗和這一年多的知識積累,，很快發(fā)現(xiàn)了這種模式的優(yōu)勢所在,。畢竟藍(lán)星集團(tuán)將來擁有即使上百的企業(yè)，若都是自行銷售,，僅銷售團(tuán)隊可能都達(dá)十萬,、百萬之巨。任何人企業(yè)負(fù)責(zé)人,，想到手下要養(yǎng)活如此龐大的團(tuán)隊,，都是一個十分恐怖的事情。且藍(lán)星集團(tuán)的產(chǎn)品,，大多面向全球,，這么龐大的銷售團(tuán)隊分散到世界各地，僅僅差旅費(fèi)用都是一個十分巨大的數(shù)字,。
銷售由集團(tuán)統(tǒng)管,，還有一個諸多好處，就是資金統(tǒng)一管理,。幾十家企業(yè),、上百的產(chǎn)品同時銷售,，帶來的銷售回款十分巨大,。只有利用集團(tuán)資源進(jìn)行金融投資，以及藍(lán)星自家銀行的理財,，才能將資金統(tǒng)籌盤活,，而非躺在幾十家公司自己賬目上浪費(fèi)。
所以馬由要直管金融及證券投資部門,。雖有星兒和人工智能確保這些資金在證券及金融市場不往不利,，但集中整個資金后帶來的規(guī)模效應(yīng)，也是不可忽略的優(yōu)勢,。金融市場本就是大魚吃小魚,，資金規(guī)模上去了，盈利機(jī)會也就更多了
“所有研究院為一獨(dú)立體系,，技術(shù)領(lǐng)域暫時歸我管理,。行政和后勤方面,，由所在地負(fù)責(zé)?！?p> “國內(nèi)地產(chǎn)業(yè)獨(dú)立成立為地產(chǎn)投資集團(tuán),，下轄酒店集團(tuán)、商業(yè)集團(tuán),、院線集團(tuán),、加油站前期建設(shè)、會展中心等固定資產(chǎn)投資及管理,。華國控股集團(tuán)不再增設(shè)對應(yīng)地產(chǎn)集團(tuán)的事業(yè)部,。直接對我負(fù)責(zé)?！?p> “這些設(shè)置,，將會根據(jù)產(chǎn)業(yè)的開展，有所微調(diào),。但不會再設(shè)置產(chǎn)業(yè)集團(tuán)這么多的管理層次,。優(yōu)點(diǎn)是機(jī)構(gòu)簡化、決策快,。缺點(diǎn)是效益未能和三級企業(yè)完全掛鉤,，積極性方面需要其他手段補(bǔ)充激勵。我們辦公平臺中的業(yè)績考核系統(tǒng),，就是做這方面的事情,。有貢獻(xiàn)的人和部門不會被認(rèn)為埋沒，魚目混珠的絕對不會在第二年再存在,?！?p> ……
馬由給文勇還是比較坦率地描述了自己理解的現(xiàn)代企業(yè)管理模式和架構(gòu)。尤其是設(shè)置了非常健全的激勵機(jī)制,。人人都可以在公司的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)上查閱到自己的績效考評,，包括升職評定等。
所有考核結(jié)果都是以數(shù)值來體現(xiàn),，完全透明公正,。確保有能力的員工們，在做出成績后,，不會被官僚或有偏見的人為打壓,。當(dāng)然，要達(dá)到這一步,，僅僅是統(tǒng)計和評估,，就是一個十分龐大的系統(tǒng)工程。一般的企業(yè)的確也沒有這個能力,，所以才會有常見的設(shè)置各個級別的管理層,，從而導(dǎo)致公司出現(xiàn)各種派別,、甚至有內(nèi)斗頻頻的現(xiàn)象。
馬由有人工智能,，且24小時準(zhǔn)確客觀監(jiān)控著公司所有的事情,。自然就少設(shè)置許多中層管理層的機(jī)構(gòu)，不僅減少了公司管理崗位的人數(shù),，也減少了內(nèi)耗,。
“我基本清楚了，下來我好好學(xué)習(xí)一下,。若有不同意見,，或補(bǔ)充修正建議我會給你發(fā)郵件。其他沒有什么事了吧,？那馬董你休息一會,，我去公司還有些事情要處理?！蔽挠乱婑R由介紹告一段落,，便提出告辭。
馬由聽到文勇這個態(tài)度也很滿意,，他的確需要堅定不移的執(zhí)行者,，但更需要這些執(zhí)行者還是要有獨(dú)立的思維，要善于為自己查遺補(bǔ)缺,。
起身陪同文勇下樓,，看到文勇臉色有意思疲倦之色，感受到文勇工作的強(qiáng)度,，關(guān)心道：
“周末還上班嗎,？你也要勞逸結(jié)合，傳給你的功法要要堅持不懈,。還是之前我多次強(qiáng)調(diào)的,，助手及團(tuán)隊的的培養(yǎng)要常抓不懈。別什么事情都事必躬親,，注意勞逸結(jié)合,，善于放權(quán)讓下屬去完成事務(wù)性工作,。當(dāng)好裁判就行了,，別輕易下場當(dāng)運(yùn)動員?！?p> “我知道,，就是最近稍微忙一點(diǎn)。電子商務(wù)板塊將有大的動作,，我們自己的物流網(wǎng)絡(luò)基本成型了,，最近正和全球各地的供應(yīng)商洽談直銷進(jìn)貨的事宜,。另外就是物流渠道的戰(zhàn)略合作，不過都基本都落實了,，今年電子商務(wù)方面,，營收和利潤都可以提升一大截?！蔽挠滦判氖愕卣f到,。
“行，這些事情你多費(fèi)心吧,，有什么困難給我說,。同時還是要關(guān)注一下米國那邊，幾個同類公司的發(fā)展?fàn)顩r,，我們不要忽視他們現(xiàn)在的幼小,，最好將他們扼殺在萌芽狀態(tài)。穩(wěn)定西方國家的電子商務(wù)布局,、取得經(jīng)驗后,，逐步擴(kuò)大到倭國、南韓,、華國等地,。”
馬由早將前世成功的電子商務(wù)各種模式,，詳細(xì)給文勇交待過,。也相信他能夠站在別人的肩膀上，做得更好,。