天門公司,，兩個新業(yè)務(wù)正聽趙大哥吹牛。
沒辦法,，人家憑著幾盒樣品硬是摟回來五千多元貨款,，不服不行。
“蕪湖的毛總,，我倆是哥們,，看到樣品啥沒說直接訂了兩千塊的貨，爽氣的很,！”
“還是趙哥厲害,！我們和那些老板都說不上話，還一個勁地攆我們……”
趙剛笑了笑說道：“這年頭的老板,，比鬼都精,，一看你倆蹩手蹩腳就知道是新手，不壓你們才怪,！”
看著小弟愁眉不展,，趙剛又說道：“不過呢,，也不用怕，一回生二回熟,，多跑幾次嘴巴勤快點,，混熟了自然就好談了?！?p> 這時候,，韓羽何芳從外面進來，趙剛立馬起身打招呼：“韓董好,！何姐好,！”
韓羽點了點頭,，問道：“聽說你這次干了一票大的,？”
“哪兒啊,！才五千多點,，毛毛雨都算不上！”
雖然語氣謙虛,，但趙剛的臉上止不住地閃著光彩,。
韓羽哈哈一笑：“做人低調(diào)沒錯，但做事卻要高調(diào),。拿下天門開張第一單,，你是功臣，賞罰分明才能服眾,，否則天門永遠只能做五千塊的生意,。拿著！”
說完,，韓羽遞給趙剛一個包裹著紅色塑料袋的長條狀物體,。
趙剛看了看，已經(jīng)猜到“獎品”,，果然,，打開之后，一條價值百元的紅塔山香煙,。
對于平均工資不足兩百元的寧安地區(qū),，這條煙無異于半個月的薪水。
趙剛有些不好意思：“韓董,，這太貴重了吧,！”
“這是公司的首單獎勵，以后沒有了,。當(dāng)然,，年底總結(jié)會有銷售獎金,，占銷售目標(biāo)的1%，拿多拿少就看你們的本事了,！”
天門實業(yè)基礎(chǔ)工資并不高,，普通職工每月一百五，但福利待遇和公家單位一樣,，逢年過節(jié)雖然不發(fā)東西,，但每人會有十塊錢的紅包，光這一項就等于半個月工資,。
收入最高的是銷售團隊,，業(yè)務(wù)員不僅有出差補助，還能拿銷售任務(wù)的3%提成,，年終加1%提成,，加上年終獎1%。
按照第一年韓羽制訂的三百萬目標(biāo)算,，銷售團隊將獲得一萬五千塊,，哪怕十個人的團隊，平均每人至少一千多,。
趙剛接過香煙興奮地說道：“韓董,，你就放心吧，保證完成任務(wù),！”
看著趙剛拿到了獎勵,，何芳心里不是滋味，作為天門比趙剛還要更元老一點的她,，也渴望通過業(yè)績證明自己,。
但，跑業(yè)務(wù)不是光靠勤快就夠的,，即便湯敏帶著她跑了常州和金陵,，但蘇南聽說天門是皖省的茶葉，立即看低了幾分,，再聽說價格高得離譜,，紛紛把頭搖的跟撥浪鼓似的。
所以,，到目前為止,，一張訂單都沒有，甚至連樣品陳列的機會也沒有,。
而剛剛?cè)肼氫N售的兩名下崗紡織女工,，眼里同樣露出羨慕的神色。
原來做銷售這么賺錢嗎,？
不過聽趙剛說下來,，與茶葉檔口的老板打交道離不開抽煙喝酒,，好像男業(yè)務(wù)的優(yōu)勢確實比女的要明顯。
因而,，她們很自然地有些泄氣,。
“開會，兩個小時,！”韓羽看了看手表,，距離妹妹考試結(jié)束還有兩個半小時。
老八大致談了談這一個禮拜的行程,，他分別到杭州和安溪的國營茶廠,，談妥了龍井和鐵觀音的供貨事宜，質(zhì)量價格沒問題,，這次見過韓羽就要去信仰考察毛尖的貨源,。
“只要答應(yīng)不斷貨，價格不是問題,。等八叔從信陽回來,，包裝和禮盒的事也就差不多了,，到時候一并付款,。”
老八點點頭,，這關(guān)系到他的收入,，所以不敢掉以輕心。
重頭在銷售會議,，主要是趙剛匯報招商合作以及深入縣級市場的計劃,，大致算下來，到月底,，大概還能有一萬多的訂單,。
公司有了穩(wěn)定進項，大家都很高興,，但何芳這邊打不開蘇南市場,，連趙剛都有些急了。
“何姐,，要不我抽空跟你跑一趟敲敲邊鼓,，那些老板一般都不帶女的玩！”
韓羽擺擺手說道：“管好你的市場,，帶好自己的團隊,，不要看不起女的，別的不敢說,，真要講起來,，一個女業(yè)務(wù)抵得上十個男的,！”
趙剛愣住了，他到真沒看不起何芳,，只是行業(yè)陋習(xí)如此,，不過轉(zhuǎn)念一想，也有女業(yè)務(wù)員撒嬌獻媚,，有的老板就喜歡吃這一套,。
看了看何芳，如果衣服穿得光鮮一點,，再打扮打扮說不定真能行,。
“沒，我真沒看不起女的,！不過想要打動老板,，你們女同志還要再下一番功夫，你們這穿著打扮得洋氣一點,，不然人家看都不看一眼……”
原來是這方面啊,，難怪小韓老板說一個女的抵得上十個男的！
這時,，兩名男業(yè)務(wù)心有所悟,，露出會心的微笑。
這話說得何芳一臉黑線,，她可是本分人,！
“趙剛，你說這什么意思,？我可不搞歪風(fēng)邪氣那一套,！”
趙剛卻滿不在乎地說道：“我實話實說，談生意可不就得投其所好,，你一不抽煙二不喝酒,，憑啥和人家老板拉關(guān)系？而且只是穿得好點,，把自己整的洋氣點,，又沒讓你們真的亂來……”
韓羽倒沒阻止，卻認(rèn)真地看了看一臉淳樸的何芳和兩名紡織女工,。
眼看何芳就要火冒三丈吵了起來,，他趕緊攔住：“何姐別急,，至少‘投其所好’這點,，趙剛說的沒錯……”
何芳皺了皺眉，依然很抗拒地說道：“韓老板,，那種烏七八糟的事情我可做不來,，你找別人做吧,！”
說完站起來就要走人，兩名下崗女工一時不知所措,，愣在那里,。
韓羽擺擺手說道：“何姐，你誤會了,！我說的不是你想的那樣,。”
何芳這時冷靜下來,，狐疑地問道：“可你說要‘投其所好’…….”
“你先等一下,！”韓羽說完，拿起紙筆唰唰唰地寫了起來,，不大會功夫,，一片幾百字的文稿就寫好了。
他看了看疑神疑鬼的何芳與兩名女工,，笑道：“你們一起看看,，只要能記住，超過趙剛小菜一碟,?！?p> 何芳將信將疑地拿過紙張，和兩名女工湊在一起仔細瀏覽,。
韓羽的話同樣引起了男同胞的好奇,，就憑一張紙能拿回來訂單,？你小韓老板又不是諸葛亮,？
這時，何芳和女工都看過一遍,，卻神色不一,，何芳猶豫地問道：“這能行？”
“都記住了,？”
何芳點點頭,，總共就那么幾段話，而且很順暢,，不看稿子也能記得八九不離十,。
韓羽點點頭說道：“那就好，不說十拿九穩(wěn),，但十個客戶拿下三五個應(yīng)該沒問題,！”
趙剛明顯不服，嘿嘿笑著問道：“何姐,，怎么說也是韓董一番心意,，死馬當(dāng)活馬醫(yī)唄,。”
韓羽嘴角一翹,，問道：“你不信,？”
趙剛哈哈一笑，說道：“韓董,，你的本事我當(dāng)然知道,，要說她們跑上一兩個月拿到訂單我信，但立馬見效的手段我還真就沒見過,！”
韓羽雙手一攤：“那就當(dāng)場試驗一下,，八叔是老檔口了，演老板的角色沒問題吧,？”
當(dāng)場試驗,？
“行啊……”盡管答應(yīng)了，但趙剛看了看老八有點打鼓,，這老家伙該不會放水吧,？
老八一愣，他也不太相信何芳她們臨時抱佛腳能有多少把握,，但如果何芳她們搞不成,，會不會讓老板沒面子？
韓羽對老八說道：“雖然是內(nèi)部演練,，但八叔要按照實際情況來對待,，不要故意放水，否則她們到了外埠一樣會失敗,?！?p> “那我就不客氣了！”老八正襟危坐,，喝著茶抽著煙,，做足了一副檔口老板的派頭。
何芳只能硬著頭皮上前,，緊張之下,，張口喊了一聲“八叔”。
引得趙剛和男業(yè)務(wù)差點笑場,。
韓羽及時停止,，說道：“八叔，等三分鐘,，我再給她們講講,。”
老八無所謂，笑道：“小何,，別緊張嘛,，那些老板又不會吃人！”
韓羽將三個女士拉到一邊：“沒關(guān)系,，一開始肯定不熟練,，不過呢，你們見老板之前要先準(zhǔn)備好個人情緒,。比如,，何姐想想之前家里幾百斤茶葉賣不出去的感受，你們兩個想想紡織廠沒錢發(fā)工資的滋味,，要有心里委屈卻不甘心的味道,。”
何芳頓時就明白了,，不過她有點心虛地問道：“這樣講,，會不會是騙人呢？”
韓羽搖搖頭嗎,，堅定地說道：“你家有茶田,，確實把茶葉賒給公司，賣不出去的話,，一年辛辛苦苦的茶葉錢就打了水漂,。而且天門茶在市面上真的很受歡迎，合作一定能為老板們帶來利潤,，所以,，你沒有騙人?！?p> 何芳反復(fù)想了好幾遍,，終于點頭認(rèn)可。
“那我再去試試,！”
表演正式開始,。
何芳仿佛換了一個人，臉上帶著小心翼翼的神情,，走到老八面前。
“老板大叔,，我是山里的采茶女,，今年家里遇到困難才出來賣茶，您能幫我一個小忙嗎,？”
老八：,？？,？
趙剛：,？,？？
這搞得是什么套路??？
但人類的天性是同情弱者，尤其是山里的采茶妹子,，正常情況下都會產(chǎn)生“能幫就幫”的心理暗示,。
果然，老八遲疑了一會,，稍稍放松地問道：“你家在哪,？出了什么事啊,？”
“我家住在寧安南山上,，家里有八十畝茶園，可是我奶奶治病欠了一大筆錢,，如果月底還不上,，茶園就要抵給債主了。我實在沒辦法才出來賺錢還債,，大叔,，您能幫幫我嗎？”
老八雖然知道這是何芳編的瞎話,，但若是陌生老板正常情況總會嘗試深入了解,。
“我這是小本生意，混口飯吃……要不你具體講講,，我看看其他朋友可能幫得上忙,？”
何芳露出感激的神色：“謝謝老板，你真是太好了,！我家一共欠了五千塊錢,，家里賣了茶葉還缺一千多，所以我就批發(fā)了天門公司的茶葉來賣,，想盡快把錢還上,。”
原來五千塊就是一大筆錢,？嚇了我一跳,，至于一千多的缺口就更不用提，至于天門公司的茶葉倒是無關(guān)緊要,。
老八：“你賣的什么茶葉?。俊?p> 何芳趕緊把桌上的樣品遞了過去：“是我們山里出的碧螺春，清湯碧水,，香濃回甘,，您可以嘗嘗！”
說完,，何芳真的給老八續(xù)上水,，演戲就演全套么。
老八端起茶杯抿了一口,，然后哈哈笑道：“行了,，談到這已經(jīng)成功了一半，剩下的就看老板們識不識貨,，心軟不軟了,！”
說完上下打量著何芳，說道：“我看就你這身行頭不用換,，實打?qū)嵣嚼锏牟刹杳?，千萬別化妝戴首飾什么的?！?p> 趙剛和兩名男業(yè)務(wù),，大眼瞪小眼。
臥槽,！這樣也行,？