生意談好了，送走林亞強(qiáng)后,。封燊就拿起鑰匙就開車去村里,。
他理發(fā)去,。
‘理發(fā)店’,，你沒看錯,，招牌就是這個,。用毛筆在一塊復(fù)合板寫的,，就一根繩子吊門口一側(cè),。
這是村里唯一一間理發(fā)店，理發(fā)師傅是一個跛腳老頭兒,。
據(jù)說,，這個老頭兒是當(dāng)兵回來的，上過戰(zhàn)場,，受傷跛腳,。理發(fā)技術(shù)是在部隊學(xué)的，聽說最開始只會剪寸頭或者西瓜頭,。
退伍回來后,，取了個寡婦，兩老人也沒能生個孩子。現(xiàn)在是村里的五保戶,。
不過人家可沒命苦怪政府,，一直很上進(jìn)樂觀。
你很難想象,，一個在部隊里學(xué)會推寸發(fā)的理發(fā)師傅,，現(xiàn)在卻是除殺馬特不會之外，什么發(fā)型都隨手拈來,。
封燊必須承認(rèn),，自從來到溪口村生活之后，他發(fā)型都是這位老師傅包辦的——除在外邊的幾年,。
也不得不承認(rèn),，這位老師傅是年紀(jì)越大,，手藝越好,，也與時俱進(jìn)。
總的來說,，老師傅手藝相當(dāng)好,，而且很細(xì)心。
附近幾個村老人和孩子,，大多在這里立理發(fā),。不過就算這樣，理發(fā)店生意就那樣,。
封燊進(jìn)門時,，頭發(fā)花白的老師傅正聽收音機(jī)呢，聽的是黃梅戲,。
“杜爺爺,，我來理發(fā)?！?p> “是封燊啊,。”杜老師傅笑著起身,?！澳愫镁脹]來這理發(fā)了?！?p> “我回來也沒多久啊……我這頭發(fā)有兩個多月了,，都遮耳朵了。勞你幫我修一修發(fā)腳,?！?p> 杜老師傅拿起披風(fēng)抖了一下，笑著說：“現(xiàn)在的女娃都說什么吃顏，年輕人可不能邋遢了,。你啊,，還是得勤收拾。好早日找個好媳婦,?！?p> “這還不是前段時間太忙了些，就沒來得及打理……以后我聽你的,，肯定打點(diǎn)好自己,。”
讓封燊坐好,，將披風(fēng)罩在他身上,。
杜老師傅拿一把牛角梳順了順?biāo)^發(fā)：“發(fā)質(zhì)不錯，今天怎么剪,？”
“修發(fā)腳,，你看著推一推……天熱，頭發(fā)有些厚,，還要勞你抽薄一些,。”
“行咧,?！?p> 之前老人家還會給人先洗頭的。不過現(xiàn)在年紀(jì)大,，又沒有洗頭床,，站太久不好。現(xiàn)在他都是用一個噴霧瓶將頭發(fā)打濕,，防止碎發(fā)亂飛就行,。
不知道用了多少年的推子，在封燊頭上游動,。
他在鏡子看到老師傅神情專注,，動作不緊不慢，推了一遍之后,，又仔細(xì)修了一會,。
放好推子，老師傅笑著說：“你這發(fā)型倒是一直沒怎么變過,?！?p> “主要是你手藝好。這發(fā)型讓我從小學(xué)帥到高中,，舍不得換,?！?p> “呵呵，那也是你長得好,?！逼鋵嵎鉄雒銖?qiáng)算得上小帥，長得好是因為精神氣,?！澳阋菜闶俏疫@老家伙從小看著長大的?！?p> 老師傅拿起小剪刀,，在他頭頂修著頭發(fā)：“從小就知道你是個機(jī)靈鬼。也知道你是個好孩子……我果然沒看錯人,。那兩個人販子,，是你捉的吧?！?p> 封燊趕緊說：“我就是通風(fēng)報信,。捉人，是民警的功勞,?！?p> “呵呵,，那也是他們的職責(zé),。”老師傅沒有完全反駁他,?！澳鞘呛檬拢瑳]必要遮著掩著,。大伙都看著了,。”
頓了一下,，他又說：“前些天外邊那些拿著手機(jī)拉人問話的,，都是沖你來的吧。現(xiàn)在我們村,，來的人比以往可多了不少,。鄉(xiāng)親們手里也多少捏了一些錢，心里都明白著呢,?！?p> 封燊知道他說的是那些網(wǎng)紅：“我看村里多不少外人，他們還沒走,？”
“不是沒走,。是來了一批又一批,。不過現(xiàn)在少了很多。之前幾天里,，多的時候幾十個人拿著手機(jī)在村里轉(zhuǎn)悠,，見到人就拉著問。現(xiàn)在偶爾還能見到一兩個,?！?p> 老師傅笑著說：“現(xiàn)在來的，都是來玩的,。都是在新聞里聽說了我們村,，特地來看看?！?p> 他說著,，雙手也不停，一手梳子一手剪刀,，給他精修,，短小碎發(fā)紛紛落下。
“村長也悄咪咪跟我說過,，說要不是你之前帶那個老板找他說了那些話,，提前跟鄉(xiāng)親們打了招呼，這些人來了,，我們也未必招呼得周到,。”
老人家年紀(jì)大,，就喜歡嘮叨,。
老師傅笑呵呵說：“人來了，招呼周到了,，回去一說,，來的人也更多了。大伙心里高興,，也都記在心里呢,。”
封燊笑著說：“這哪里有我什么事,？我們這邊風(fēng)景不錯,，鄉(xiāng)親們?nèi)撕谩Ｄ切┤藖砹?，自然會感覺好,。”
“可不是那么說的,。我聽村長說,，你那里來人了,，要錄個什么節(jié)目？”
看封燊點(diǎn)頭了,，就笑著說：“這就對了,。那些人拉了鄉(xiāng)親們問，不少問到你那里的,。村長還跟我說,，等請來了明星，來的人更多,。有這事,？”
封燊也不敢肯定：“有那可能，不過誰也說不準(zhǔn),?！?p> “有可能就好，這人啊,，最怕連個可能都沒……我那老伴兒,，還說人再多些，就做缽仔糕賣,。呵呵,，臨老了還發(fā)少年狂了都?！?p> 嘮嘮叨叨中,，頭發(fā)反復(fù)修了，最后用剃刀給修了臉,。
“好了,，沖一下水?！?p> 沖去頭上的發(fā)碎，吹了個半干,。老師傅自信說：“你看看還與哪里要修一修,？”
封燊對著鏡子左右看了一下，豎了個大拇指：“杜爺爺你手藝越發(fā)精湛了,?！?p> 老師傅紅光滿面：“呵呵，吃飯的手藝,，自然不能放下,。”
理一個頭,，將近一個小時,。費(fèi)用是十五塊錢,。
封燊給了現(xiàn)金，沒多給——主要是不好多給——當(dāng)然也不會少給,。
…………
七月,，并不是秀安水庫的旅游旺季。
這個月份,，以游客為業(yè)務(wù)目標(biāo)的農(nóng)家樂,，接待的客人大多是來自周圍城市的周末出來玩的人。
隨著大城市規(guī)模發(fā)展壯大,，城市生活節(jié)奏越來越緊張,，越來越多的年輕人選擇在周末結(jié)伴走出城市，到附近農(nóng)村消費(fèi)已經(jīng)不屬于他們的閑適和淳樸,。
那是一種有效而且受歡迎的減壓方式,。
出來玩，當(dāng)然不會特地趕回家吃飯,，經(jīng)濟(jì)實惠的農(nóng)家樂,，就成了這些游客的首選。
秀安水庫周圍的農(nóng)家樂,，競爭實在激烈,。
總的行業(yè)容量可以基本應(yīng)付旅游旺季的游客流量，可是旅游旺季并不長久,。
就算是在周末,，附近景區(qū)的游客數(shù)量，只有不足旺季時的一半,。
在這種市場環(huán)境下,，農(nóng)家樂的競爭，就要看各家農(nóng)家樂的口碑了,。
如果你的菜品味道好,，價格還實惠，都不用你做廣告,。什么朋友圈,、群之類的，顧客還沒開始吃就沖著一桌菜拍照——就在幫你做廣告,。
口碑是一個傳一個的,。
林亞強(qiáng)的農(nóng)家樂，口碑還算可以,。但也不是最好的,。往年在旅游淡季，能維持收支平衡就算不錯了,。
總的來說,，他家農(nóng)家樂,，主要看旺季能賺多少錢。
去年因為大環(huán)境的問題,，旅游業(yè)極度萎縮,，林亞強(qiáng)就盼著今年能重新火爆起來，好彌補(bǔ)去年的虧損,。
這幾天,，他的生意總算是如愿了。幾天時間,，生意就突然旺了起來,。到今天中午，三十多桌早早被人預(yù)定了,。
這在往年淡季,，是從未出現(xiàn)過的火爆。
原因也不難找,。
只要看客人點(diǎn)什么菜就能分析出來,。
最近幾天，用了蘑菇醬的菜品,，被點(diǎn)的次數(shù)最多——幾乎每一桌客人都必點(diǎn)的,。
原來，之前另外一家農(nóng)家樂推出了過幾種好吃的菜品,，可是沒兩天就斷了,。
那樣敗人品的事，在吃貨驢友們的朋友圈怨氣沖天,。
現(xiàn)在突然又有人說吃到差不多味道的菜品,，已經(jīng)在吃貨圈發(fā)酵成熟的怨氣，突然爆發(fā)了出來,。
之前吃過的,，想重溫舊味。沒吃過的,，或慕名而來,，或不信邪要來試試的。
反正林亞強(qiáng)的生意一下火爆了起來,。
看著生意火爆，他卻是既得意又憂慮,。
得意的,，是自己眼光獨(dú)到，買了蘑菇醬,，生意果然好了,。
憂慮的,，是封燊沒有同意他地區(qū)獨(dú)家的要求。用不了多久,，競爭者大概就該找上封燊了,。
封燊那里還有一萬多斤的蘑菇醬，足夠像他家農(nóng)家樂同等規(guī)模的三四家用一年的,。
雖說多三四家強(qiáng)力競爭者,，生意還是比往年生意好。只是獨(dú)自高光,，所帶來的口碑,，豈是數(shù)家同香能比的？
更何況,，他家的廚師,，在同行中廚藝并不占優(yōu)。如果更有優(yōu)勢的同行拿到了封燊的蘑菇醬,，那他這里的競爭力就比較岌岌可危了……
他甚至有找封燊買下所有蘑菇醬的沖動,。但又害怕風(fēng)險——封燊也說了，就算是超低溫保藏,，蘑菇醬最好在兩年內(nèi)用完,。
除非他開分店或者擴(kuò)充店面，不然一萬幾千斤蘑菇醬,，能用四年……他很是搖擺不定,。
他在大堂跟廚房之間來回，總下不定決心,。
就在這時,，大堂經(jīng)理匆匆找到他，說：“老板,，有客人想買我們的蘑菇醬,。我說了不賣，可是他們非要買,。而且還說,，就算我們這里不賣，他們也就是費(fèi)點(diǎn)心機(jī)找,，也不怕找不到,。你看該怎么辦？”
大堂經(jīng)理有些著急,，現(xiàn)在生意好了,，她獎金也能多些。如果客人都買了蘑菇醬，誰還來這里吃飯,？
李亞強(qiáng)卻是眼前一亮,，說：“他們要就賣，只要留足我們自用的就行,。我們按瓶賣,。每瓶十五塊錢……對了，還得有數(shù)量限制,?！?p> 如果競爭者派人來買，賣了豈不是沒事找事,？
“每人限購五瓶……不行,，還要有消費(fèi)限制。累計消費(fèi)超過一千元以上的客人,，以小票為憑證到柜臺最多購買一組五甁,。就說數(shù)量有限，給客戶的回饋,?！?p> “真賣啊,？”
“賣,！”
至于客人買回去不會再來吃飯？那不是杞人憂天嗎,？
來農(nóng)家樂吃飯的,，以家庭游和年輕人組團(tuán)游為主。不管是家庭還是年輕人,，真正會做菜的有幾個,？
不是他小看他們。他們買幾瓶回去,，最多就是拌面吃,。
大堂經(jīng)理看老板決定了，趕緊回去大堂跟客人說,。
林亞強(qiáng)眼光閃爍,，回到辦公室就撥打封燊的電話。他得先下手為強(qiáng),。
…………
封燊接到林亞強(qiáng)的電話,，說是想將他剩下的蘑菇醬都買了。
對方倒是沒跟他玩虛的：“封老板,，你的蘑菇醬是真的好,。來我這里吃飯的客人，圍著我要買了帶回家去,。
“我想著你那里還有那么多,，賣給誰不是賣，對吧,。我就想著,，我就都買回來，拿來轉(zhuǎn)手賣給客人,。給客人一點(diǎn)方便,，也算是我們對客人一點(diǎn)回饋。
“……至于價格,，我們也不圖賺多少錢,，就收回存放的電費(fèi)和運(yùn)輸費(fèi)。你看,，剩下的那些,，我全要了，也不用按三十五,，就按四十,。我這里每瓶買十五，作價一斤賣四十五,。你看行不,？”
生意上門，封燊那有不愿意的,。而且他現(xiàn)在心情好得很,。
調(diào)味料任務(wù)終于結(jié)算了。任務(wù)獎勵除積分之外,，再無其它,。
但他已經(jīng)有兩萬四千個積分了。這個積分量,，也安了封燊的心,。
不管是將配方拿出來合作收到的兩千萬，還是自己自己銷售得的二三十萬,，連已經(jīng)交給頤博生產(chǎn)的調(diào)味料銷售后的分紅,，全部被系統(tǒng)認(rèn)為依靠它賺的錢。
他算過之前積分獎勵,，正好符合他前段時間因調(diào)味料賺的錢,。
這是個大喜事。以后他不僅可以從頤博分紅,，還可以從那邊得到相對比較穩(wěn)定的積分收入,。
這是出日常簽到之外，最可靠的、最穩(wěn)定的積分來源,。也許每個月只有一兩百,，但這是一個方向。
他心里正高興,，而且聽林亞強(qiáng)說得誠懇,，略微是靠一下就答應(yīng)了。
反正不管怎么說,，按對方說的方式賣出去,，他賺的也不少。至于李亞強(qiáng)能不能按照剛才說的那樣,，不圖賣蘑菇醬賺錢,，那跟他沒多少關(guān)系。
只要對方有辦法,，一瓶賣一萬也是人家的本事,。
聽封燊同意了，林亞強(qiáng)禁不住大笑,，說：“那就這么說定了,。我這就聯(lián)系車去拉貨?！?p> 雖說直接買蘑菇醬賺不到幾個錢,，而且需要冒一定的風(fēng)險但林亞強(qiáng)對自己這招很是滿意。
按消費(fèi)出售,，可以吸引不少喜歡吃蘑菇醬的客人長期消費(fèi),。
同時短期內(nèi)杜絕了競爭者從封燊那里買到蘑菇醬的可能，他可以做獨(dú)家生意,。
以后封燊大概還會繼續(xù)做,，但有這次合作，他已經(jīng)走在其他人前面,。
林亞強(qiáng)如何得意,，封燊不知道。他只是對這次蘑菇醬的銷售相當(dāng)滿意,。
總共就付出二十來天的功夫,，最后純賺二十幾萬。相當(dāng)于一天賺一萬多,。
他回到農(nóng)村想過閑適日子不假,，但能證明自己能力，還是挺自我滿足的,。
事實上,，林亞強(qiáng)這一招是快狠準(zhǔn),。
封燊存著打算賣的蘑菇醬才剛被他拉走沒多久，就又有人想跟他買了,。