閆來福做業(yè)務(wù)的時(shí)間長(zhǎng)了，腦子也活泛許多，立刻就明白李墨林話里的意思：“老板,，我明白了,。”

　　李墨林微微頷首：“以后業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),，只要不是業(yè)務(wù)能力前三的人，你隨時(shí)都有開除的權(quán)利?！?p>　　一個(gè)小企業(yè)，前三的業(yè)務(wù)員幾乎就是整個(gè)企業(yè)百分之七八十的業(yè)務(wù)量,，前三之外的業(yè)務(wù)員,，基本都是“充量”的，但要說虧本也不至于，大部分人還是能賺回他所拿的工資,，或者說他產(chǎn)生的作用是值他所拿的工資的,。

　　業(yè)務(wù)員創(chuàng)造的價(jià)值并不單單是他找到客戶了，或者他開單了,，他做的一些其他事情也是有價(jià)值的,。

　　閆來福問道：“那我們業(yè)務(wù)員培訓(xùn)的事呢？”

　　李墨林琢磨了一下,，說道：“過年之前,，我會(huì)寫一套東西出來，到時(shí)候這一套東西,，就作為業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)資料,。”

　　對(duì)于業(yè)務(wù),，李墨林不敢說自己是銷售之神,，但至少在這個(gè)年代，絕對(duì)是頂尖的存在,，國(guó)內(nèi)能與他比肩的銷售,，屈指可數(shù)，甚至可以說沒有,，畢竟現(xiàn)在誰也沒有正兒八經(jīng)的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),，大多都是說說好話，走走關(guān)系,，送送禮之類的人情套路,。

　　因?yàn)殚Z來福是李墨林一步步帶出來的，他業(yè)務(wù)上的知識(shí)和理解,，大多也來自李墨林,，所以他對(duì)李墨林很信任，甚至可以說到了迷信的地步,。

　　似乎只要是李墨林說的話,，那就一定是真理。

　　“老板要是給我們出一套培訓(xùn)資料,，那肯定能讓業(yè)務(wù)員的能力提升一大截,。”閆來福笑著說道,。

　　李墨林叮囑道：“老閆,，資料再好，那也是死的,，能不能讓業(yè)務(wù)員的能力提升,，主要還是在你，你要是把他們管理好，那比什么資料都好,?！?p>　　“還有，我只能給你培訓(xùn)資料和建議,，到時(shí)候你要給我拿出一整套業(yè)務(wù)部的管理方案出來,。”

　　閆來福收起笑容,，正色道：“老板,，我明白，我會(huì)努力的,?！?p>　　李墨林對(duì)閆來福的態(tài)度還是非常滿意：“你的能力還是有的，我只是提醒你一下,。好了,，接下來我們說說生產(chǎn)部門的事，永壽,、太祥,、成軍、潘師傅,，你們誰先來,？”

　　李成軍倒是很主動(dòng)：“我先來吧！”

　　“我們生產(chǎn)的問題其實(shí)很簡(jiǎn)單,，整體也類似,。”

　　“首先,，我們面臨的就是技術(shù)問題,，其實(shí)我們幾乎沒有什么技術(shù)，我聽人來進(jìn)貨的人說,，有些地方燒出來的木炭很少煙,，但我們燒出來的木炭煙，很難達(dá)到那個(gè)程度,?！?p>　　李墨林微微頷首，這個(gè)是實(shí)話,，目前他們是非常缺少技術(shù)的，做的事情基本都是沒有什么技術(shù)含量的事：“這個(gè)暫時(shí)也沒有很好的辦法解決,，我盡量想想辦法,，說下一個(gè)問題。”

　　現(xiàn)在稍微有點(diǎn)技術(shù)含量的東西,，都掌握在國(guó)家手里,，各種技術(shù)工種也都在國(guó)營(yíng)廠上班。

　　集體企業(yè)和私人企業(yè)要想找?guī)讉€(gè)稍微好有點(diǎn)的技術(shù)工人,，幾乎沒戲,。

　　農(nóng)村倒是有很多人，可農(nóng)村沒有條件培養(yǎng)出優(yōu)秀的技術(shù)工人,，就潘大貴這樣的打鐵匠,，那都是鳳毛菱角的存在。

　　李成軍也知道這一點(diǎn)：“第二個(gè)問題就是我們沒有辦法加班,，遇到趕貨的時(shí)候,，還是很麻煩的?！?p>　　其實(shí),，也不是完全不能加班，現(xiàn)在加班的條件比較艱苦,，各種客觀條件限制,，加班的效率并不高，還不如晚上休息好,，白天好好工作,。

　　現(xiàn)在很多人其實(shí)沒有加班的概念，以前沒有私人工廠,，國(guó)營(yíng)廠基本不加班,。

　　對(duì)于農(nóng)村人來說，天黑就散工,，這很正常,，以前還沒分田到戶的時(shí)候就是這樣。

　　對(duì)于國(guó)企員工來說,，到點(diǎn)就下班,，這才是正常。

　　李墨林說道：“這個(gè)也不好解決,，沒有通電的話,，沒有足夠的照明，晚上不好工作,?！?p>　　通電可不是李墨林說通就能通的，必須要官方來干才行,。

　　李成軍苦笑：“老板,，那最后的問題基本就是管理上的問題了,，你之前就說過，實(shí)際上我們生產(chǎn)的管理做得還不怎么夠,?！?p>　　李成軍說的這一點(diǎn)正是李墨林想要說的。

　　在場(chǎng)的人,，要說管理,，除了李成軍做得讓李墨林滿意，李墨林對(duì)其他人都非常的不滿意,。

　　李墨林看著眾人,，說道：“成軍這話說的非常對(duì)，也非常在理,，我們的管理有問題,。”

　　“永壽,，你現(xiàn)在還親自做火柴吧,？”

　　“潘師傅，你現(xiàn)在還親自拿著錘子在打刀具吧,？”

　　“太祥,，你現(xiàn)在也親自在調(diào)配飲料吧？”

　　“你們做事認(rèn)真,，努力,，這沒有錯(cuò)?！?p>　　“但是,，我把生產(chǎn)任務(wù)交給你們，讓你們管理,，不是想讓你們?cè)谏a(chǎn)線上努力,、拼命干活的，我希望你們能讓員工干的更認(rèn)真,，干得更好,，干得更快?！?p>　　“你們把這三點(diǎn)做到了,，才是我想要的?！?p>　　潘大貴,、張永壽、張?zhí)槿硕疾豢月暳恕?p>　　他們?nèi)齻€(gè)人干活確實(shí)是一把好手,，一個(gè)人能頂兩個(gè),，甚至三個(gè)工人,。

　　他們是優(yōu)秀的工人,，同時(shí)也是不合格的管理者,。

　　李墨林嘆了口氣：“說實(shí)話，我對(duì)你們?nèi)说墓芾硎怯幸恍┎粷M的,，你們起到了帶頭做用,，但沒有起到管理做用?！?p>　　“員工做得慢,，你們看著心急，就自己頂上去,?！?p>　　“你們一個(gè)人能頂幾個(gè)人的工位？就算你們能頂三個(gè),、五個(gè),，那有什么用？”

　　“永壽手里的人是最少的,，那也有十幾個(gè)人,。”

　　“永壽,，你要是能讓你手里的人,，沒個(gè)人都快百分之十，不比你去頂位更好嗎,？”

　　張永壽有些尷尬：“墨林,，他們教不會(huì)！”

　　李墨林卻不贊成：“他們是教不會(huì)嗎,？是他們比你慢,，你看著心急?！?p>　　“潘師傅也是,，你是幾十年的老鐵匠了，新人剛上手,，不可能做得有你好,，做得有你快的?！?p>　　“你們要讓他們自己做,，你們的主要職責(zé)不是干活，是看著工人,，讓他們干活,，不讓他們偷懶,。”

　　在這個(gè)時(shí)候,，給工人更多的錢是沒有用的,，他們以前賺不到錢，現(xiàn)在一個(gè)月工作二十天,，能有十五塊,，對(duì)于他們來說已經(jīng)非常滿足了。

　　如果現(xiàn)在有一個(gè)工人不干,，立刻就會(huì)有五個(gè),、十個(gè)人搶著干。

　　給工人提供工資永遠(yuǎn)只是一種輔助手段,，不會(huì)有任何一個(gè)工人因?yàn)槟愣嘟o了他幾塊錢就感激你,。

　　后來，鵬城普通工人的底薪比內(nèi)地三線城市的要高幾百,，他們?nèi)绻ト€城市上班,，一個(gè)月干二十六天，到手三千多,，在鵬城干同樣的時(shí)間,，一個(gè)月五六千，鵬城的工人感激工廠老板了嗎,？

　　沒有,！那是他們勞動(dòng)所得，市場(chǎng)就是這個(gè)價(jià),。

　　就算鵬城老板再多給員工提高一千工資,，普通員工每個(gè)月六七千，員工也不會(huì)感激老板,，也不會(huì)因?yàn)槎嗄昧艘磺K錢拼命給老板干活,。

　　就算不談?dòng)霉こ杀荆o普工一個(gè)月一萬五,，甚至兩萬,，大部分員工依然不會(huì)感激老板，他們只會(huì)害怕丟掉這一份工作而努力工作,，努力工作會(huì)是最終的結(jié)果嗎,？

　　絕對(duì)不是！

　　那時(shí)就會(huì)有人花幾萬,、十幾萬買通人事部,，搶著進(jìn)這個(gè)工廠，就算花十萬,，也不過半年的工資,，在這個(gè)工廠干幾年,，甚至干到退休，絕對(duì)血賺,。

　　到時(shí)候,，還會(huì)有人拿著幾萬十幾萬去賄賂管理，求領(lǐng)導(dǎo)給自己安排一個(gè)輕松的活,，讓管理對(duì)自己睜一只眼閉一只眼,。

　　如此一來,，就會(huì)形成一個(gè)非常不公平的環(huán)境,。

　　李墨林深知這個(gè)道理，所以他從不會(huì)輕易給員工漲工資,，只會(huì)把員工的工資維持在一個(gè)正常,，或者稍高一點(diǎn)點(diǎn)地水準(zhǔn)。

　　他寧愿把工資漲給管理,，也不會(huì)漲給員工,。

　　現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷！

　　李墨林看重管理,，所以他對(duì)在場(chǎng)五人的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通工人,。

　　李墨林的話讓潘大貴、張?zhí)?、張永壽三人羞愧難當(dāng),，一時(shí)不知道說什么。

　　李墨林知道三人絕不是那種偷奸?；?，說兩句也就差不多了：“潘師傅、永壽,、太祥,，馬上就要過年了，你們這些日子好好跟成軍學(xué)學(xué)怎么管理,?！?p>　　“我希望你們?cè)谶^完年以后，能有一個(gè)好的轉(zhuǎn)變,，我不需要你們干活有多厲害,，哪怕你們不會(huì)干，也沒關(guān)系,?！?p>　　“我需要你們努力把工人給我管好，把產(chǎn)量給我提上來,，明白嗎,？”