會議接近尾聲，除了李成軍,，其他所有人都被李墨林給訓(xùn)了,。

　　不過大家對李墨林的訓(xùn)話倒是都沒有什么怨言，李墨林只是想讓他們做好管理,，只要把管理做好,，他們天天坐著玩，李墨林都沒有意見,。

　　稍微會想一點(diǎn)的人都會覺得這是一個(gè)好事,。

　　心思狹隘的人就會覺得李墨林沒事找事，自己勤勤懇懇給你干活,，你還說我,，心里就會有怨氣。

　　好在這些人心都不狹隘,，都能明白李墨林的用心,，這也是李墨林愿意培養(yǎng)他們的原因之一。

　　“工作的事情說完了，我們說一點(diǎn)高興的事,?！崩钅帜樕下冻鲂θ荩骸敖衲曩嶅X了，在座的各位,，都有功勞,，功勞還不菲?！?p>　　“老閆的業(yè)務(wù)；成軍為了干活,，每日每夜忙著做木炭,；永壽把火柴做得很好，質(zhì)量從來不出問題,；潘師傅打鐵那是個(gè)體力活,，您一大把年紀(jì)，還在拼命干活,，夏天,、秋天的時(shí)候，火爐邊又熱,；太祥那邊要經(jīng)常碰冰水,，大冬天的，不碰冷水的人手都長凍瘡了,，你雙手都凍腫了,，也從不耽誤產(chǎn)量?！?p>　　“這些我都看在眼里,，感謝大家這半年的努力工作?！?p>　　幾人紛紛表示,，這是應(yīng)該做的。

　　李墨林不感謝他們也不會覺得有什么不對,，但李墨林說了,，他們心里頓時(shí)就覺得以前苦點(diǎn)累點(diǎn)也挺直，拿了工錢,，李墨林也記他們的好,。

　　李墨林拿出早準(zhǔn)備好錢：“為了表示我的謝意，今年特意給大家準(zhǔn)備了一份年終獎(jiǎng),，每個(gè)人一百塊,。”

　　“前些日子剛買了車，我手里的錢也不多了,，大家別嫌少,，明年努力工作，保證明年規(guī)模翻一番,、產(chǎn)量翻一番,，爭取能翻兩番，只要能完成目標(biāo),，明年給大家的年終獎(jiǎng),，一千塊！”

　　說著,，李墨林把錢一一分到大家手里,。

　　一百塊對于在場的人來說也不是小數(shù)：“謝謝老板！”

　　李墨林開玩笑說道：“大家把工作做好,，幫我把生意做大,，給你們發(fā)再多錢，我也愿意,?！?p>　　李成軍拿著錢，笑道：“墨林,，跟你干活,，這錢拿著實(shí)在是太容易了，我這些日子還在琢磨,，要不要去買個(gè)自行車,，等以后我們村通電了，再去買個(gè)電視機(jī),?！?p>　　去年的時(shí)候，買電視機(jī)也是要指標(biāo)的,，不是你有錢就能買,。

　　去年下半年，電視機(jī)這個(gè)東西,，終于放開供應(yīng)了,，只要有票就行。

　　需要指標(biāo)的時(shí)候,，農(nóng)民根本不奢望自己能買電視機(jī),，改用票后，只要有錢,，還是有一些可能的,，畢竟市面上有賣各種票證的。

　　閆來福也說道：“我也琢磨著什么時(shí)候去買個(gè)電視機(jī)呢！”

　　張永壽開玩笑道：“老閆,，我們這些人里面,，就只有你沒結(jié)婚了，你的錢還是留著娶媳婦吧,！”

　　張永壽的玩笑瞬間引來眾人的笑聲,。

　　散會后，眾人散去,，閆來福對李墨林說道：“老板,，我們以后是不是用卡車送貨了？”

　　李墨林認(rèn)真想了一下,，說道：“我們可能要改變一下現(xiàn)在的策略了,，太遠(yuǎn)的地方，我們以后就不招這么多代理,，最多有個(gè)鎮(zhèn)招一個(gè)，也方便以后維護(hù),?！?p>　　“以后代理商就是我們下一級的批發(fā)商，當(dāng)?shù)氐牧闶凵潭既ゴ砟桥l(fā),?！?p>　　閆來福立刻明白李墨林的意思，如果距離遠(yuǎn)的城鎮(zhèn)只有一個(gè)客戶的話,，就算送貨上門也要方便很多,。

　　要是在遠(yuǎn)地方還跟現(xiàn)在一樣，隔幾里路就招一個(gè)代理,，送貨都送不過來,。

　　閆來福琢磨了一下，說道：“那我們沒有司機(jī)呀,！”

　　這確實(shí)是一個(gè)問題,，現(xiàn)在的司機(jī)是個(gè)稀罕職業(yè)，而且現(xiàn)在的司機(jī)不僅僅會開車就行,，必須要有一定的維修技術(shù),，要不然的話，車子在半路出問題,，又沒有拖車,，那就只能哭了。

　　李墨林一時(shí)間也沒有很好的解決辦法,，這個(gè)年代各種資源都太稀缺了：“這些日子你可以試著去外地談幾個(gè)客戶試試,，這樣的代理商我們要簽合同，代理時(shí)間只有一年，一年以后,，我們有權(quán)選擇新的代理商,，他也有權(quán)選擇不做?！?p>　　“想要做的人,，必須拿五千塊錢出來做押金，要是他在一年之內(nèi)不做了,，這押金也就沒了,。”

　　“我們要是在合作時(shí)間內(nèi)非客觀原因中斷合作,，那我們就必須幫他清空所有存貨,，退還五千押金，并且另外賠償他五千元,?！?p>　　李墨林只簽一年，那是準(zhǔn)備一年以后,，所有代理商都要收費(fèi),，或者搞競價(jià)。

　　現(xiàn)在去搞競價(jià)幾乎沒有什么可能,，大家對這種模式都很陌生,，用一年的時(shí)間讓大家看看，給自己做代理商是賺錢的,，大家才能拿出老底來競爭,。

　　閆來福不知道李墨林具體的想法，但他覺得和代理商簽合同是個(gè)非常不錯(cuò)的注意：“老板,，我覺得這合同里面可以多寫一些東西進(jìn)去,，比如分清楚各方的責(zé)任，什么樣的問題,，是我們的責(zé)任,，什么樣的問題是代理商的責(zé)任，寫得越清楚,，我們越好辦事,，這合同也能當(dāng)成我們培訓(xùn)的資料，讓業(yè)務(wù)員分清楚我們和代理的責(zé)任,?！?p>　　現(xiàn)在幾乎沒有什么合同，大多都是協(xié)議,。

　　如今的協(xié)議非常簡單,，基本就是一段話,，把雙方名字，簽訂協(xié)議時(shí)間,，具體商定內(nèi)容寫清楚就行,，不會細(xì)分各種責(zé)任，各種可能,。

　　閆來福提出的這個(gè)建議在后來只是很普通,，很正常的操作，但放現(xiàn)在還是有些許建設(shè)性的,。

　　李墨林有心考驗(yàn)一下閆來福：“老閆,，那你這兩天把合同樣板寫出來，到時(shí)候給我看看,，我再給修改一下,。”

　　“好的,，老板,！”閆來福如今干勁十足，他心里有一個(gè)目標(biāo),，他想建一棟跟李墨林新房一樣的房子,，這是他見過所有房子里面最好看、最大氣的,，但他不敢跟別人說，李墨林在房子上可是花了不少錢,。

　　而且,，閆來福深深感受到，跟在李墨林身邊讓他學(xué)會了太多太多的東西,，這些東西是在外面學(xué)不到的,。

　　如果有可能的話，閆來福甚至想跟著李墨林干一輩子,，他會這么想有主觀上的想法,，也有客觀存在的原因，畢竟現(xiàn)在也沒有太多的老板可選擇,，也不像后來會有人花大價(jià)錢來挖他,，會少很多的誘惑。