白霧請Selin幫她帶飯，Selin叫白霧一起,，白霧不肯,，Selin便與Iris一起下樓吃飯去了。

　　眾人去后不久,，Lexie就已在公司餐廳熱完飯吃完了午餐,，白霧一看時間,，還只十二點二十。

　　Lexie回到座位,，馬上收拾桌子,，拿出“午睡神器”準備休息。

　　這時,，白霧叫住了她：“Lexie,，我有個問題想問你，你現(xiàn)在方便嗎,？”

　　Lexie明顯有點意外,，推開枕頭，回頭看著白霧問道：“我準備睡覺了,，你要問什么,？急嗎？”

　　白霧道：“急,?！?p>　　“那你問吧,。”Lexie道,。

　　白霧道：“走,，我們去資料室聊?！?p>　　Lexie雖然不情愿,，但還是跟著白霧進了資料室。

　　資料室占地八平米,，不算小,，但因為三面墻都裝了壁柜，中間還放了一個小貨架,，顯得有些逼仄,。

　　透過壁柜的玻璃門,，可以看到柜子里整整齊齊地放著幾十上百的藍色文件夾,，每個文件夾的脊頁上都標注著客戶名字，里面裝的應是與該客戶對應的合同,、報告和訂單之類的文件,，以及客戶簽字確認過的樣品。

　　中間的貨架上陳列著許多紙箱,，里面裝的則是體型較大,，沒法裝進文件夾的簽樣樣品，包括彩盒,、產(chǎn)品的塑膠外殼,，甚至整機等。

　　七個柜子白霧占了五個,，八格貨架,，其中六格多裝的都是白霧的資料。

　　資料室里沒有桌椅,，兩人只能站著說話,。無論是誰，與白霧一起站在這個狹小的空間里,，都會感受到白霧無形的壓力,，所以Lexie忍不住說：“霧姐，你找我什么事,，就直接說吧,。”

　　白霧笑道：“我最近遇到了一個難題,，不知道怎么辦才好,，所以想請你幫我出出主意,。”

　　Lexie心里想：你還有遇到難題,，需要聽我的意見的時候,？我不信。因而狐疑道：“什么事,，你說,。”

　　白霧于是把她如何結識Jet,，如何勞神費力說服Jet啟動測距儀項目,，如何半途而廢，如何重啟談判,，如何費盡心機項目卻止步不前,，最后說到參展面談是她推動項目的最后一根稻草，將事情始末原原本本毫無保留地說了個罄盡,，這才問道：“要是你,，你會替換誰？”

　　Lexie馬上警惕,，道：“你找我談話的目的,，是想把我替換下去，是嗎,？”

　　白霧還沒說話,，Lexie似乎認為白霧就是這個意思，迫不及待又補充道：“霧姐,，科隆展我去過,，你也去過，把機會讓給沒去過的同事,，這種借口是不成立的,。你去科隆是為了推動項目，那我去科隆也約了客戶深入談合作的,，訂單雖然不一定有你的大,，但是利潤比的高，你的這個理由也是不成立的,。還有,，雖然我知道你不是個貪婪的人，你去參展拿回來的客戶名片都會分給我們,，但我不喜歡這種,，我更喜歡我的客戶從頭到尾都由我來全程開發(fā)，我希望我的每一個客戶第一面見的人,，是我而不是其他人,?！?p>　　白霧一聽這話，就知道Lexie急了,，忙道：“不是,，我不是這個意思，我是真的想聽聽你的意見,?！?p>　　Lexie打量白霧，看她這句話里有幾分真,，幾分假,，當看到白霧真誠坦蕩，求知若渴的神情,，便知她此刻的確有些疑難不決,，遂道：“反正你想換我，我是不會同意的,。我不是Beth,，拿別人的客戶拿得這么心安理得，你就算把ZEK,，Barkway這種現(xiàn)成的客戶劃給我,，我也不會把名額給你。既然你說想聽我的意見,，那我就說說我對經(jīng)理和Iris的看法?！?p>　　Barkway是白霧手中最大的客戶,，她曾提到她做過的最大的訂單，金額接近900萬人民幣,，就是通過Barkway成交的,。ZEK自不必說，去年ZEK為白霧帶來了兩個零售商的訂單,，總金額超過五百萬,，現(xiàn)在對接巨型項目Clock，ZEK更是主力,，一旦成交,，金額之大超出想象。

　　Lexie能說出拿Barkway和ZEK換她一個席位她都不干的話來,，白霧倒是一點也不意外,，只是笑道：“好，你就幫我分析分析經(jīng)理和Iris,?！?p>　　“先說經(jīng)理,。”Lexie道：“大家都知道,，經(jīng)理在客戶開發(fā)方面,，是一只純菜鳥，他不但不懂客戶開發(fā),，還處處給我們一線的Sales設置各種障礙,，對我們來說，他是成事不足敗事有余,?！?p>　　自從Lexie單飛后，白霧再未與Lexie推心置腹聊過天,，這時聽Lexie說話比自己更尖銳,，不由一驚，暗替Lexie擔心,，不過一想到Lexie比較內向,，這些話一向只藏在肚子里，從未與人提起,，又把勸誡的話咽了回去,。

　　Lexie繼續(xù)說：“但對老板來說，他這種人是最有用的,。弛經(jīng)理做事的第一出發(fā)點是守護老板的利益,，平時我們努力拿訂單，只要不犯規(guī),，他都好說話,，甚至會主動幫忙。但是一遇到觸碰紅線,，要動老板的奶酪,，他要么就打回來，要么就撒手不管,。這樣他在老板面前永遠都是好人,，還能替老板做惡人，為老板過濾大部分越界的要求,，老板能不喜歡他嗎,？”

　　白霧道：“所以你的意思是，經(jīng)理不能動,？”

　　“不是不能,，是沒必要?！盠exie道：“經(jīng)理嘴上說他去不去德國無所謂,，實際上他真是這么想的嗎,？我覺得不一定。他這么說,，是想顯得他大度,，又為公司著想。你要是真把他替換了,，他心里肯定不舒服,。他心里不舒服，說不定以后會更加卡你的脖子,，絆你的腳,，對你以后的工作只有壞處，沒有好處,?！?p>　　這一點白霧倒是真沒想過，她以為馳明瑞說去不去德國無所謂,，是真心話,，因此恍然一驚。

　　Lexie見白霧被自己的說法醍醐灌頂,，更來了興致,，道：“還有一點，你自己剛才也說了,，替換經(jīng)理,，對你的名聲也有負面影響。你現(xiàn)在一個人掌握著公司一半的業(yè)績,，對領導們來說,，這不是好事。不是有句話叫‘功高蓋主’嗎,？領導怕你哪天耍脾氣，把訂單弄丟了,，或者耍什么陰謀,，把客戶弄沒了，公司的業(yè)績直接腰斬,，他們能不擔心嗎,？所以我覺得，業(yè)績越好,，越要低調,，你把經(jīng)理的名額據(jù)為己有，不但經(jīng)理有意見,，老板也會認為你目中無人,，認不清自己的位置,。”

　　白霧道：“他們想多了,，什么功高蓋主,，我還能挾持客戶，篡位當老板不成,？我能把客戶怎么樣?。靠蛻舨幌聠?，或者客戶沒了,，對我有什么好處啊,？”

　　Lexie道：“你不這么想,，不代表別人不這么想。上面領導的心思,，誰說得準呢,？多個心眼，總是沒錯的,。對付他們,，說白了就一句話：領導們我們不能得罪，能順著他們就順著,，實在順不了,，拐個彎再想辦法，”

　　“行,，我明白了,。”白霧道：“那Iris呢,，Iris我覺得我更不好意思開口,。”

　　Lexie道：“我和你的意見恰恰相反,，你如果一定要去參展,，Iris的名額是最適合你的?！?p>　　“為什么,？”白霧一頭霧水問道。

　　Lexie道：“首先,，她的名額是你為她爭取的,，你爭取的名額可以給她，也可以給Selin，當然也可以給你自己,。其次,，你別看Iris拿到名額那么興高采烈，其實她高興的不是去參展,，而是有機會去德國玩,，你看她準備的那一大摞購物清單就知道了。然后你看她的業(yè)績,，增長地很慢,，以她的能力和基數(shù)，一年翻一倍都不成問題,，但你看她每天樂樂呵呵的,，光顧著享受生活去了，很少加班,，手上的客戶都沒充分利用,，展會上的新客戶她更顧不過來?！?p>　　白霧笑道：“她是不怎么加班,，不過你也很少加班啊,？我印象中,，咱們部門里，我加班最多,，Selin第二,，接下來就是你和Iris，你比Iris稍微好點,，你這么說Iris,，有點不合適?！?p>　　Lexie冷笑道：“做外貿(mào),，客戶都是靠時間堆出來的，這一點你不是不知道,。你以為我下班回家像Iris一樣,，不是吃喝玩樂就是買買買嗎？我回家是為了給我老公做飯,，吃完飯我還得繼續(xù)工作，一般忙到十一二點才睡,?！?p>　　白霧吃了一驚道：“難怪你的業(yè)績增長得這么快，原來都是拼出來的,。不過依我說,，賺錢雖然重要,，但是身體更重要，每天這么熬夜,，身體會垮的,。”

　　Lexie道：“不是每個人都有Iris那么好的命,，她男朋友的工資一個月五萬塊,，一年發(fā)十八個月的薪水，她當然用不著拼死拼活地上班賺錢,。我也不想透支健康,，可現(xiàn)在不趁年輕賺點錢，以后老了,，想努力也來不及了,。”

　　白霧聽到這些話,，正說到她心坎里,，眼淚不知不覺地潤濕了眼睛，再看Lexie,，本想安慰她幾句,，卻見Lexie扶著貨架，雙眼失神地望著窗外的白云,，沒有一點哭的跡象,，安慰的話只得收回，道：“所以你的意見是Iris沒必要去參展,？”

　　“這是一方面,，”Lexie很快恢復理智，道：“另一方面,，Iris雖然在公司人緣好,，但她畢竟不是領導，撤換她,，除了她自己空歡喜一場,，有點情緒以外，不會受到經(jīng)理和老板的猜忌,。而且你和Iris的交情也算不錯,，跟她好好說說，她不會不同意,?！?p>　　白霧沉思不語。

　　Lexie又道：“還有最后一點，Iris去不成,，你給Beth的客戶就有理由收回來了,。Cosign這個客戶我上網(wǎng)查了，在俄羅斯很有影響力,，而且他們的市場輻射到了歐洲七八個國家,，培養(yǎng)一兩年，年銷售額突破百萬完全是有可能的,。這么好的客戶,，你給Beth，完全是浪費,?！?p>　　白霧不置可否，道：“對了Lexie,，我還想問你,，上次開會你怎么突然發(fā)那么大脾氣？把Beth都罵哭了,。以前也沒見你和她有什么矛盾?。俊?p>　　Lexie愣了一下道：“沒什么原因,，霧姐你什么時候也這么八卦了,？”

　　白霧笑道：“不是八卦，我是想知道,，你最近是不是遇到了什么刺激,，或者什么難題，想問你需不需要我?guī)兔??！?p>　　Lexie飛快地掃了一眼白霧，又飛快地避開白霧的目光,，手指摩擦著貨架的撐桿,，道：“沒有，我沒事,，當時就是有感而發(fā),，沒想那么多?！?p>　　白霧看得出來,，Lexie心里分明有事，只是不肯說,，她又不好逼問,，于是說：“那行,。你剛才說的為我提供了很多新思路，我回去好好想想,，再告訴你我的決定?！?p>　　“你不用告訴你的決定,，我只是說了我的想法，采不采納是你的自由,?！盠exie道：“我先出去了?！?p>　　Lexie轉身就走,，白霧又把她叫住，道：“還有一件事,，我想問下你,，你要是不方便說，不說也關系,?！?p>　　Lexie已走到門邊，握著門把手道：“你問吧,?！?p>　　白霧道：“上周你不是有個叫Lion的客戶問你要樣機嗎？我想問下,，你寄給他們的是一整套,，還是單個HT1？”

　　Lexie眉尖一跳,，面露怒色,，不過很快緩和下來，道：“這是你的好助理告訴你的吧,？”

　　白霧笑道：“Lion要的樣機是他們自己用,，還是給Clock的，能告訴我一聲嗎,？”

　　Lexie道：“我只能告訴你,，他們要的是一整套，其他的我不知道,?！?p>　　說完，將門一推,，走了出去,。