下午上班,，白霧讓玉塘風(fēng)把樣機(jī)申請(qǐng)單給她,，玉塘風(fēng)打量白霧情緒已不似上午那么激烈，便把單據(jù)遞了過(guò)去,。

　　白霧拿了單子,，準(zhǔn)備直接去找馳明瑞。

　　不過(guò)轉(zhuǎn)念一想,，她又打開QQ,，給Lexie發(fā)消息道：“Lexie，我想過(guò)了,，我還是決定把弛經(jīng)理?yè)Q下來(lái),，Iris的名額依然保留?！?p>　　白霧看到Lexie打開QQ,，看到消息卻沒有回復(fù)，于是又發(fā)一條消息解釋：“我覺得弛經(jīng)理去參展,，本質(zhì)上和Beth去是一樣的,。接待客戶他本來(lái)就不在行，用他的經(jīng)理身份協(xié)助談判,，重大的決策他又做不了主，還是得問老板，所以他去還不如Iris去,。Iris至少接待客戶是沒問題的,，她從展會(huì)上收集來(lái)的客戶要是太多忙不過(guò)來(lái)，可以轉(zhuǎn)給Selin,。你覺得呢,？”

　　Lexie看著白霧的對(duì)話窗口，呆了十來(lái)秒,，才回復(fù)道：“所以你不考慮把經(jīng)理拉下馬的后果,？”

　　白霧回道：“我問心無(wú)愧，別人怎么想就讓他們想去吧,?！?p>　　Lexie又停頓許久，回道：“為了問心無(wú)愧四個(gè)字得罪經(jīng)理,，威脅老板,，你要是覺得值，那還有什么好說(shuō)的,?！?p>　　白霧道：“現(xiàn)在這社會(huì)，這四個(gè)字的代價(jià)一向很高,，好在我還承擔(dān)得起,，就讓它去吧?！?p>　　Lexie把窗口叉掉,，再未回復(fù)。

　　當(dāng)白霧敲響馳明瑞的辦公室門,，馳明瑞正在整理查閱資料,，他的辦公桌攤著一堆文件，白霧遠(yuǎn)遠(yuǎn)地掃一眼,，大概看到都是與德國(guó)簽證相關(guān)的表格,，白霧當(dāng)做沒看見，道：“池經(jīng)理,，上午我?guī)虰eth修改的郵件,，你看到了嗎？”

　　“看到了,，挺好的,。我已經(jīng)跟Beth詳細(xì)說(shuō)了，她一看就知道是你改的,，也沒多說(shuō)什么,，都虛心接受了，應(yīng)該馬上就會(huì)發(fā)出去?！瘪Y明瑞一邊說(shuō),，一邊把文件收到一邊，道：“你自己的事,，想好了嗎,？”

　　“想好了?！卑嘴F道：“等會(huì)再說(shuō)參展的事,，我想先申請(qǐng)一臺(tái)樣機(jī)，麻煩你幫我簽一下字,?！?p>　　白霧本就擔(dān)心馳明瑞不肯簽字，要是先說(shuō)頂替他的事,，馳明瑞可能更不會(huì)簽字了,，因此把申請(qǐng)單先遞了上去。

　　馳明瑞不收,，道：“是上午小風(fēng)送來(lái)的那張單子嗎,？”

　　“是?！卑嘴F道,。

　　“我不是詳細(xì)跟他解釋過(guò)了，這張單子我簽不了嗎,？小風(fēng)沒有和你說(shuō),？”馳明瑞語(yǔ)氣中摻雜著些微的不耐煩。

　　“說(shuō)了,，他都說(shuō)了,，連你給我的那句‘飛得高摔得重’的忠告，也和我說(shuō)了,?！卑嘴F的語(yǔ)氣也不知不覺地?fù)饺肓诵┰S慍怒，道：“不過(guò)我還是要說(shuō),，這個(gè)客戶發(fā)展到今天這一步,，我能想到的推動(dòng)項(xiàng)目最有效的辦法，就是做這個(gè)樣機(jī),。你要是能給我一個(gè)更好的Offer,，這個(gè)樣機(jī)或許可以省去，德國(guó)或許也不用去了,，但你給不了,，我有什么辦法,？”

　　馳明瑞見白霧言語(yǔ)不善，反而冷靜道：“樣機(jī)可以做,，但你是不是可以考慮不要改那么多東西,？”

　　“不能，”白霧道：“一個(gè)普普通通的準(zhǔn)針品牌的樣機(jī),，擺在Jet面前，我估計(jì)歐文和Felix看都不會(huì)多看一眼,，這個(gè)型號(hào)他們很早之前就見過(guò),，甚至測(cè)試過(guò)，再拿一個(gè)老產(chǎn)品給他們,，怎么可能吸引得到他們的注意力,？！”

　　馳明瑞道：“可你重新做一個(gè)樣機(jī),，用Jet的顏色,，Jet的Logo，產(chǎn)品還是同一個(gè)產(chǎn)品,，外形和機(jī)芯都沒有變,，你怎么知道客戶看了就一定會(huì)動(dòng)心呢？”

　　白霧道：“我做這個(gè)樣機(jī)有兩個(gè)目的,，第一個(gè)就是體現(xiàn)我的誠(chéng)意,，就像你說(shuō)的，做這個(gè)樣機(jī)要花三四千塊錢的成本,，我要讓客戶知道,，為了跟他們合作，我們?cè)敢飧冻龀杀?。第二個(gè)目的,，也是更主要的目的，就是把我們辛辛苦苦做的設(shè)計(jì)稿,，變成實(shí)物,，讓他們真真切切地看到、感受到Jet版的W6究竟是什么樣子,?！?p>　　馳明瑞道：“你說(shuō)的是沒錯(cuò)，按客戶的VI系統(tǒng)做個(gè)樣品,，是可以增強(qiáng)客戶的好感,，但是不是可以稍作變通？比如外殼的藍(lán)色是不是可以用其他客戶相近的藍(lán)色,，包裝盒是不是可以打數(shù)碼稿的樣品,，讓客戶看看樣子就可以了,？這樣節(jié)省成本，周期也短,，你也不用到處去求人,，一舉多得，是不是更好,？”

　　白霧道：“就像你說(shuō)的,，做這個(gè)樣品的目的就是為了增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的好感。這種好感主要來(lái)自于兩方面,，第一是親切感,，產(chǎn)品完全按照J(rèn)et的VI標(biāo)準(zhǔn)打樣，客戶潛意識(shí)里會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生熟悉感,，認(rèn)同感,，潛意識(shí)里把W6當(dāng)成他們產(chǎn)品中的一員。第二方面就是可感知性,，客戶親眼看到,，親手摸到產(chǎn)品，感知到材質(zhì)的柔軟,，設(shè)計(jì)的精美,，印刷的清晰艷麗，遠(yuǎn)比我們說(shuō)得天花亂墜強(qiáng)一萬(wàn)倍,。但是,，如果樣品僅僅是類似，而不是相同,，那么取得的效果會(huì)恰恰相反,，客戶會(huì)把樣品當(dāng)成贗品，丟進(jìn)記憶的垃圾桶里,?！?p>　　馳明瑞說(shuō)不過(guò)白霧，只得道：“你有你的理論,，我有我的難處,。看你的樣子,，收客戶的打樣費(fèi)也是不可能的了,。那你是不是可以考慮把這筆費(fèi)用跟客戶平攤？實(shí)在不行,，四六分也行啊,。”

　　“攤不了,?！卑嘴F道：“現(xiàn)在的情況你也知道,，客戶有豪爽撐腰，完全掌握主動(dòng),，我們沒有跟他們談判的籌碼,。這時(shí)候讓客戶付打樣費(fèi)，你覺得可能嗎,？”

　　“既然如此,，你這張單子我真的簽不了?！瘪Y明瑞把單據(jù)推回給白霧道：“還是說(shuō)說(shuō)參展的事吧,，你究竟想替換誰(shuí)，快點(diǎn)定下來(lái),，提交簽證資料的截止時(shí)間馬上就快到了?！?p>　　白霧道：“那你的意思是,，Jet這張申請(qǐng)單，還是要先征得老板的同意,，是嗎,？”

　　“涉及到錢的事，都要肖總點(diǎn)頭才行,?！瘪Y明瑞道：“要不你先冷靜幾天，等想到其他辦法再說(shuō),?！?p>　　白霧知道，申請(qǐng)樣機(jī)的事說(shuō)到這里算是到頭了,，遂道：“還是說(shuō)說(shuō)參展的事吧,，關(guān)于把誰(shuí)替換下來(lái)的事，我的確想了很久,，現(xiàn)在我想明白了,，我感覺這些人里邊，最沒用的人就是你,，所以很抱歉,，我決定替換你?！?p>　　馳明瑞聽了這句話,，臉上頓時(shí)一陣紅，一陣白,，半天說(shuō)不出話,。

　　白霧見馳明瑞呆愣失神,，沒想到他會(huì)有這么大反應(yīng)，怕他發(fā)作,，忙道：“要是沒有別的事,，我就去想辦法弄樣機(jī)了?！?p>　　說(shuō)著,，趕緊溜出了辦公室。

　　白霧回到座位,，心情仍有些忐忑,，自忖剛才那句話說(shuō)得的確有點(diǎn)傷人，但話說(shuō)了又收不回來(lái),，她又不好意思去道歉,，而且想到馳明瑞三番五次盡不到做經(jīng)理的職責(zé)，她又的確心中憋了一口氣,，這時(shí)激怒馳明瑞,，白霧不知他會(huì)對(duì)自己采取什么報(bào)復(fù)行為，因此盯著屏幕胡思亂想好一會(huì),，才稍稍平靜,。

　　想了半天，最后的結(jié)論依然是,，話已出口,，就隨他去吧，馳明瑞愛咋咋地,。

　　白霧收拾心情,，又開始思索Jet樣機(jī)的事，目前來(lái)看,，讓馳明瑞簽字是不可能的了,，直接找肖祺，如果據(jù)理力爭(zhēng),，肖祺大概率會(huì)同意做樣機(jī),，但真的有這個(gè)必要嗎？這樣白霧需要單獨(dú)找肖祺申請(qǐng),，白霧是不愿意直接面對(duì)肖祺的,。或者,，在群里請(qǐng)示肖祺,？這樣最終總會(huì)莫名其妙地演變成爭(zhēng)執(zhí)，使肖祺的“權(quán)威”在眾人面前大受挫敗,，白霧也是不情愿的,。

　　那么,，除了送樣機(jī)，到底還有沒有其他辦法可以打動(dòng)Felix呢,？

　　白霧暫時(shí)想不到,，所以她拿著咖啡杯，來(lái)到茶水間靜坐發(fā)呆,。

　　坐了一會(huì),，白霧把Jet項(xiàng)目又捋了一遍，發(fā)現(xiàn)自己這邊能做的都做了,，價(jià)格,、產(chǎn)品都已給出最優(yōu)Offer，自己的誠(chéng)意也已充分展示,，要說(shuō)獲取信任,，她也已獲取了歐文的信任，唯一的阻礙只有Felix,。

　　要拿單,，就必須突破Felix。

　　而越過(guò)歐文,，通過(guò)郵件、電話直接找Felix是不禮貌的,，只有通過(guò)歐文結(jié)識(shí)Felix,，然后再尋機(jī)突破，才是最合理的,。

　　但在郵件,、電話里邀請(qǐng)歐文介紹Felix，歐文大概也不會(huì)同意,，下屬本來(lái)就是上司的擋箭牌,，F(xiàn)elix慣居幕后，歐文怎么可能貿(mào)然讓供應(yīng)商接觸老板,。所以只有面對(duì)面地拜訪,，縮短距離，減少隔閡,，展示誠(chéng)意,，歐文為了表示禮貌，才有可能把遠(yuǎn)道而來(lái)的客人介紹給他老板認(rèn)識(shí),。

　　而要面對(duì)面,，除了展會(huì)能提供這樣的機(jī)會(huì)，就只有登門拜訪了,。

　　Jet的公司位于漢堡,，與科隆相距四五百公里,，從法蘭克福機(jī)場(chǎng)坐火車去漢堡比去科隆更遠(yuǎn)，登門拜訪比展會(huì)拜訪成本更高,。而且去展會(huì)還可以順便收集到更多客戶,，顯然更經(jīng)濟(jì)劃算。

　　再者,，飛躍九千公里,，把郵件里的Offer再重申一遍，即便面對(duì)面,，又有什么用呢,？

　　所以白霧始終認(rèn)為，做一個(gè)Jet牌的樣機(jī)是必不可少的,。這么想來(lái),，向老板申請(qǐng)樣機(jī)，終究是繞不開的一道坎,。

　　白霧滿腹心事,，疑難懸而未決，便準(zhǔn)備回工位做些雜事轉(zhuǎn)移一下注意力,，端起咖啡杯從桌旁高腳凳上起立往回走,，轉(zhuǎn)身時(shí)，忽覺眼前一黑,，緊接著就感覺到手臂一緊,，繼而腹部傳來(lái)一陣溫?zé)幔俳又吐牰杂腥梭@呼一聲：“哎呀,！”

　　白霧回過(guò)神來(lái)看時(shí),，電光石火之間，她手里的咖啡撞杯已撞在另一個(gè)路過(guò)的同事腰上,，咖啡灑了自己和那人一身,。

　　白霧由于想得太入神，一整杯咖啡一口沒喝,，一半都潑了出去,。

　　白霧急忙給那人道歉，抬頭一看,，那人是個(gè)不太熟的男同事,，白霧只認(rèn)得他是研發(fā)部的人，卻不知道他的名字,，當(dāng)即窘得一個(gè)勁地只會(huì)說(shuō)：“對(duì)不起對(duì)不起對(duì)不起,，沒燙著吧？”

　　那人道：“沒，沒有,，咖啡不燙,，可能是放的有點(diǎn)久，涼了,。霧姐你想什么,，想得這么入神，我剛才叫你,，你好像也沒聽到,？”

　　白霧記得這個(gè)年輕人就是上次在電梯里給她讓位置的那個(gè)人，和他沒怎么打過(guò)交道,，更沒有交情,，故而敷衍道：“沒什么，胡思亂想而已,?？Х日丛谝路喜缓孟?，哎呀,，公司里沒有洗衣液，要不用洗潔精先揉一揉,，別讓它干了,，回去再用洗衣液和溫水泡半個(gè)小時(shí)，多搓幾下才洗得掉,?！?p>　　那人指著白霧的天藍(lán)色的裙子，道：“沒事沒事,，我這衣服是深色的，看不太出來(lái),。倒是你的衣服,，有點(diǎn)明顯。剛才要不是我,，你的衣服就不會(huì)臟,，要不你拿去干洗，我給你報(bào)銷,?！?p>　　白霧心想，明明是我撞了你,，你卻說(shuō)是你撞了我,，頓時(shí)覺得這人有點(diǎn)意思，因而笑道：“這么點(diǎn)污漬，用得著干洗嗎,？要干洗,，也是我給你報(bào)銷，不是你給我報(bào)銷,。對(duì)了,，我只知道你是研發(fā)的，還不知道你的名字呢,?！?p>　　“噢，我叫匡知實(shí),，負(fù)責(zé)測(cè)試的,，剛來(lái)公司沒多久。我聽說(shuō)霧姐你對(duì)公司的測(cè)試組一直不太滿意,，能跟我們說(shuō)說(shuō)為什么嗎,？”那人連忙自我介紹。

　　白霧對(duì)測(cè)試組的確頗有微詞,，只不過(guò)當(dāng)著一個(gè)新同事的面,，總不好指摘人家，因此笑道：“你別聽你們部門那些老油條瞎說(shuō),，我有意見也是對(duì)那些工程師有意見,，你們測(cè)試組替他們背鍋，其實(shí)挺冤的,?！?p>　　匡知實(shí)道：“他們說(shuō)，你對(duì)產(chǎn)品測(cè)試有很多想法,，霧姐你什么時(shí)候有空,，可以隨時(shí)來(lái)研發(fā)部指導(dǎo)指導(dǎo)我們?！?p>　　“我經(jīng)常去研發(fā)部轉(zhuǎn),，不過(guò)你們都是專業(yè)人士，我去你們那哪敢指手畫腳,?！卑嘴F無(wú)意與此人深聊，轉(zhuǎn)移話題道：“對(duì)了,，你們測(cè)試組最近在忙的項(xiàng)目應(yīng)該是HT1,，對(duì)吧？測(cè)試都OK了嗎,？”

　　匡知實(shí)道：“硬件基本OK了,，軟件還有幾個(gè)bug,，再改幾版應(yīng)該就可以大批量生產(chǎn)了，這個(gè)項(xiàng)目?jī)?nèi)銷部催得緊,，霧姐你們國(guó)際部也在推HT1嗎,？”

　　“嗯，在推,?！卑嘴F只是禮貌性的一問，無(wú)意深談,，朝匡知實(shí)鞠了一躬道：“我先去擦一下裙子,，有空再聊?！?p>　　匡知實(shí)連忙鞠躬回禮道：“好的好的,，霧姐你先忙?！?p>