這一次客戶說生貨就可以，少了一個蒸的環(huán)節(jié)，天明和父親加工起來就快多了,。前期積累的經(jīng)驗都用上了,，加工出來的品相比上一批貨好很多。

　　熟能生巧,，這一批的兩噸貨,，從收貨到成品一共才用了十天的時間，出貨速度比以前快多了,。一手交錢,，一手交貨，兩萬塊錢的凈利潤,，平均每天兩千,，爺倆兒在屋里喝著小酒心性舒暢著呢。

　　“爸,，這錢好掙吧,。”天明端起酒杯,，跟父親碰了碰,，一飲而盡，高興地說,。

　　父親也挺樂呵,，以前他一直埋怨天明，說他做汽修店虧了那么多,，把家里的生活弄得水深火熱,，現(xiàn)在見有回頭錢，心里肯定也是高興的,，“這個比你汽修店掙錢,，就是太累了?！?p>　　“咱們也可以做精品,，我也給它整個九蒸九曬，只要品質(zhì)上去了,，不怕賣不出好價錢,。”天明信心滿滿地說,，他知道父親累,，雖然沒有接父親的話茬，心里盤算著呢,。

　　“你質(zhì)量關(guān)得把好了,，不能再出現(xiàn)頭一回收貨那樣的問題了,。”父親想借機提醒天明注意收貨質(zhì)量,，他知道天明的脾氣,，像一頭倔驢，得順毛捋,。

　　天明想起頭一回收貨的時候，因為不懂怎么看貨,，大小全被賣家裝車上了,。

　　本來信心滿滿想著加工出來一批精品，可等到第一批貨發(fā)給客戶,，人家不談價格多少的問題,，而是說品相不好，壓根兒就不要,，最后還是天光跟一個熟識的客戶好說歹說,，才賣了個白菜價，虧了幾千塊,。

　　后來,，天明把小個的挑出來栽在大舅家地里，剩下大個的加工,，才算是賣上了正常價,，但也沒有賺到錢，平均下來,，沒有賠已經(jīng)不錯了,。

　　“那肯定是的，我不會在一個地方跌倒第二回,?！碧烀鹘又f，“其實,，我倒是想依靠朱哥把黃精做成咱們的拳頭產(chǎn)品,，這種藥材市場需求量大，鮮貨也好收,，咱們把加工環(huán)節(jié)做好,，控制好產(chǎn)品質(zhì)量，肯定不愁銷,，做出了渠道和名氣就能掙到大錢,。”

　　“好好干吧,，我希望我跟你媽能看到那一天,。”父親感慨地說。

　　“爸,，你喝多了,。”

　　爺倆兒喝多了,，好久不這樣了,，即便是這幾年過年的時候，也沒有這樣過,。兩個人睡得很沉,，屋里的燈都忘關(guān)了，懸在頭頂?shù)那Ы镏負?，這一次就因為兩萬塊錢要輕很多,，他們渴盼這一天太久了。

　　第二天一早,，父親又早早地起來收拾院子,，天明起得遲，他比父親喝得多,。

　　中午吃完飯,，天明開著車準備去三叔家，他總感覺上一次三叔有什么話沒說,，想過去嘮嘮,。

　　他沒有提前給三叔打電話，想的是走到哪算哪,，順路聯(lián)系幾個分布在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的藥材販子,，讓他

　　們幫著收鮮貨，不能光指望著朱哥一個,。

　　“這藥材你們收嗎,？”一個當?shù)亓鲃邮肇浀乃庁溎弥粋€黑咕隆咚的東西問天明。

　　“這是什么,？”天明從來沒有見過他拿的東西,。

　　“老百姓都叫貓牛卡架,?！?p>　　“學名是什么？就是藥材的名字,?！?p>　　“我聽有些外地來收貨的人說，好像叫升麻,?！?p>　　天明查了手機,，對比了一下，沒錯,，這東西就叫升麻,，有發(fā)表透疹、清熱解毒,、升舉陽氣之功效,，在老家當?shù)貙儆诖筘浰幉摹?p>　　這東西沒有加工過，不只是天明沒有加工過,，問了縣里其他幾個藥材販子,，都是直接賣鮮貨。

　　得先算一下成本賬,，成本如果能夠把控住，就可以做,。

　　“你先去拿十幾斤鮮品烘干制模,，看看幾斤出一斤?！碧旃獍才盘烀鳜F(xiàn)場確定一下折干率,，這是決定這個品種能不能做的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

　　“這東西怎么加工??？”天明問。

　　“不知道,?！?p>　　“那你問問客戶，我可一竅不通,，都不知道怎么弄,。”天明看著這種藥材長得這么奇怪,，不知道如何下手,，他感慨中醫(yī)真的是博大精深，這么一種植物都能作為藥材使用,。

　　“我哪好意思問啊,，顯得咱們做藥材有多業(yè)余似的?！?p>　　天光作病了,，剛接觸藥材這行找客戶的時候，給人家打電話,，聽不懂對方說的藥材術(shù)語,，回答的自然也就是所答非所問,，被對方嘲笑，直接掛電話就不談了,，弄得天光很尷尬,。

　　天光還是聯(lián)系了幾個客戶，詢問對方怎么加工,，對方自己并不加工,，都是收成品，也不知道,，這可讓天光為難了：賣的不知道怎么加工,，買的也不知道怎么加工，這是什么奇葩的藥材啊,。

　　“還是自己琢磨吧,。”

　　天明到一個流動藥販家取了二十多斤鮮貨,，回到大舅家剪枝曬干,，不幾日，折干比出來了,，跟網(wǎng)上查到的數(shù)據(jù)差不多,。

　　“你把泥沙重量算在內(nèi)了嗎？”天光問天明,。

　　“算了,。”天明其實并沒有把泥沙的重量算在內(nèi),，他以為那點兒重量不影響什么,，沒當回事兒。但他不知道這微小的重量對成本是有著大影響的,，一個月后,，等到他明白這個道理的時候，已經(jīng)是教訓了,。

　　“八斤能夠出一斤嗎,？”這個指標決定著鮮貨的收購價格。

　　“肯定能,！”天明說得很有底氣,。

　　“數(shù)據(jù)一定要保守！”天光做事有反復確認的習慣,，這一點,，天明一直覺得磨嘰，他很反感,，時不時便會嘲諷一番,，有的時候還會弄得兩個人大紅臉,。

　　像前幾批收黃精一樣，這一次收升麻也是大批量吃進,，來者不拒,，每天都有幾千斤，連續(xù)十幾天控制著當?shù)氐呢浽?，一度到了別人想收都收不到的地步,。

　　好多當?shù)厝硕贾烙幸粋€叫天明的外地人收升麻，算是出名了,，但到最后還是停收了,，一個是資金不足，再一個是實在加工不出來,，又卡那了,。

　　升麻的加工實在是太費勁了。

　　本來也不費勁,，還是因為天明不掌握加工的技術(shù),，周圍也找不到懂的人，只能采用笨方法,，耗費了不少人力，大大增加了成本,。

　　這是兄弟倆做的第二個品種,，跟黃精的加工方式不同，整個工序一直不順暢,。

　　即便天明每天忙得顧不上吃飯,，只睡幾個小時覺，手邊的事情還是亂如麻,。

　　所有的環(huán)節(jié)都需要天明親力親為,，收貨質(zhì)量把關(guān)，貨物運輸,，晾曬場地尋找,，剪根人安排，曬干過程監(jiān)管,，產(chǎn)品發(fā)貨,，天明成了“超人”，整日奔波在鄉(xiāng)村大道上,，父親只能夠干具體的活兒,，在協(xié)調(diào)方面幫不了他。

　　才開始剪根的時候,，大舅家附近的親戚鄰居都來幫忙,，義務(wù)的,。

　　后來量越來越大，實在忙不過來,，就開始往住在另一個鎮(zhèn)的二姑家,，幫忙收貨的藥材販子家，甚至城里自己家送鮮貨,，最大量的往外送,，只想著盡快加工。

　　整個加工過程并沒有預想的順利,，一步一個坎,，也是兄弟倆爭吵最多的一個階段。

　　天光堅持認為天明各項工作的安排不合理,，天明堅持說現(xiàn)場有現(xiàn)場的情況,，不能紙上談兵。

　　擺在兄弟倆面前的全是問題,，亟待解決的問題,。

　　升麻的加工是一個技術(shù)活兒。

　　天明在網(wǎng)上查到的加工方法：去雜質(zhì),，洗凈,，冬春用熱水浸半小時，夏秋季用冷水浸一小時撈入筐內(nèi),，上蓋濕布,，次日取出切成半分厚斜片，曬干或烘干,。

　　兄弟倆不搞切片加工,，成品就是個子，完成去雜質(zhì),、洗凈,、曬干或烘干三個環(huán)節(jié)就行了。

　　說著容易,，做起來不容易,，這批貨的加工苦了天明。

　　鮮貨清洗是問題,。

　　天明要么在大舅家用水沖,，要么干脆開車倒進大河里洗，很費工夫,，沒有效率,，但最起碼還好辦，還能辦,。

　　剪根除雜也是問題,。

　　全員齊上陣效率有了,，人工成本卻增加得厲害，而且因為這個工序不好干,，累還不賺錢,，很多農(nóng)戶并不愿意干，好說歹說,，才算是把所有的貨加工完,。

　　晾曬是最大的問題,。

　　場地只是一個方面,，更多地是需要老天照顧。遇到陰雨連綿,，就有長毛的風險,，一旦變成廢品,，那損失可就大了，弄得兄弟倆很鬧心,。

　　怕什么來什么,。

　　一連幾天下雨，讓天明的心提到了嗓子眼兒,。雖然買苫布遮蓋了,，可是因為不透風，再加上濕度大,，有的升麻開始有變白的跡象,，不是好兆頭，任由下去,，問題就大了。