下午，范晚坐在辦公室里,，有些煩躁的瀏覽著購買網(wǎng),，隨著開放的商品增多，越來越多的賣家開始進(jìn)入,，不過這些人顯然還沒明白這個游戲怎么玩,，所以大部分人都是守在電腦前，空耗時間,！
像小城故事這樣的大店鋪自然是他們所羨慕的對象,，從購買網(wǎng)成立到現(xiàn)在，女裝也已經(jīng)毫無疑問的成為最大的市場模塊,，日用品類目雖然繁華,，但基本上都是走的低價路線,，所以即使皇冠店已經(jīng)出現(xiàn)了5家之多,，但就實際利潤來講，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及女裝行業(yè),。
而能夠在女裝行業(yè)站穩(wěn)腳跟的也是屈指可數(shù),，小城故事是其中的標(biāo)桿,，也是眾多商家研究的對象，因為范晚的一系列舉措,，從包裝到售后都給了顧客一種賓至如歸的感受,，所以小城故事的商品評價是非常好的，甚至在一些熟客心中已經(jīng)成為與其他店鋪做對比的參照,。
當(dāng)她們看到一款衣服的時候,，首先就是比對小城故事內(nèi)的服裝款式，而許多在其他店鋪買到衣服的顧客,，也會從快遞的包裝上與其對比,！
顯然，小城故事的優(yōu)勢非常明顯,，無論是從店鋪形象到客服的專業(yè)態(tài)度,，甚至是售后的處理上，這家店鋪都要比其他店規(guī)范很多,，而且店鋪內(nèi)的上新速度很快,，又是在航州，自然更加讓顧客信服,。
但是,，在店鋪出色的運(yùn)營狀態(tài)下，自然會受到許多商家的排擠,，當(dāng)一些顧客在這些店鋪進(jìn)行詢問,，并拿小城故事做對比的時候，對方就會刻意的去詆毀,，比如說材質(zhì)很差啊,，售后很麻煩之類的，總之他們?yōu)榱瞬蛔岊櫩蛠G失,，就會用盡各種辦法讓對方下單,，而這同行詆毀，是再正常不過的事情了,！
范晚知道,，但他也沒辦法，人長在別人嘴上,，你能怎么辦,？還不是只有做好自己！
不過還好,，這只是少數(shù),，并不是所有的商家都這樣做，甚至有兩家做得不錯的店鋪還找到范晚說請他出去坐坐，交流一下,，但一直沒有定下時間,。
范晚并不只是觀察女裝類目，而是所有的類目都會去瀏覽一遍,，隔行如隔山,，不是所有的生意都是同一個做法。
其實說起來女裝的門檻很低,，所需要的技術(shù)含量也不是太高,，就是競爭太過激烈了，這就無形的抬高了門檻,，進(jìn)來容易,，想要出頭，簡直比登天還難,！
而且現(xiàn)在范晚覺得自己來航州是最正確的選擇,，因為要是自己在內(nèi)陸地區(qū)做女裝，真的很難競爭得過這些沿海城市的商家們,，首先就是進(jìn)價,，然后是上新的速度，還有款式的流行方向,，航州都有著得天獨厚的優(yōu)勢,。
天時、地利,、人和,，一樣都少不了！
范晚直接搜索了一個杯子,，結(jié)果下面的商品一出現(xiàn),，就是密密麻麻的一片，價格貴的100多,，便宜的幾塊錢,，各種各樣的都有，而且主圖的設(shè)計和女裝很不一樣,，都是各種促銷詞做在上面,，以此來吸引顧客！
因為女裝賣衣服就等于賣照片,，所以范晚在店鋪圖片上一直很統(tǒng)一,，都是葉大才子精心修過的，感覺跟外面的廣告大片一樣,，所以很上檔次,。
上了檔次自然就不能去做促銷詞了,，因為那樣真的很丟份，而且也會影響顧客的感官,。
大部分的促銷都是出現(xiàn)在店鋪和詳情頁里的，而且小城故事的口碑已經(jīng)打響,，不需要用這樣的手段去吸引顧客,。
什么包郵啊，優(yōu)惠券啊,，打5折,，半價啊，這些詞匯不停的轟炸著范晚,，雖然女裝類目也是如此,，但并沒有達(dá)到日用品類目這種人人把促銷貼臉上的狀態(tài)，當(dāng)然了,，小城故事的價格自然也是設(shè)定的折扣價,！
范晚隨手點擊了一個只需要15塊的商品，結(jié)果進(jìn)去一看,，這款商品的銷量足足高達(dá)5000筆,，不過因為價格很低，所以質(zhì)量一般,，導(dǎo)致中差評很多,。
可以想象這家店鋪的經(jīng)營是多么的頭疼，單是這一款商品的差評就足足高達(dá)200個,，中評也有差不多500多個,，利潤也低，售后更是麻煩,！
不過因為低廉的價格和高銷量,，所以購買的顧客還是很多，只是這種運(yùn)營模式很累,！
范晚看著這些千奇百怪的中差評,，也是苦笑不得，這世界上缺少奇葩的賣家,，但絕不缺少奇葩的買家,，天南地北，神奇之人何其多,，出現(xiàn)一兩個也不足為奇,。
在感嘆日用品行業(yè)火爆的同時，范晚決定自己以后一定不要走這種沒有底線的低端路線,，這簡直太激烈了,！
其實范晚也知道，大多數(shù)商家都是不得已才這樣的，誰不想自己的價格賣貴一點,，只是商品達(dá)不到要求罷了,，購買網(wǎng)就是一個撿便宜的地方，你要是不劃算人家顧客干嘛要來,，而且現(xiàn)在顧客特別喜歡去搜索那些低價的產(chǎn)品,，希望花最少的錢買到最合心意的東西，但這在范晚看來,，根本不可能,！
一分錢一分貨，你拿5塊錢去買20塊錢的東西,，可能嗎,？賣家都不是傻子，他們只會賺你的錢,，而不會做賠本買賣,！
至于價格，只能從地域或者貨源上下手,，保證拿到的是第一手貨,，那樣就會節(jié)約很多成本！
所以因為這種情況,，購買網(wǎng)出現(xiàn)了一種新的玩法,，這種全新的手段，范晚稱之為低價引流,。
什么叫低價引流,，簡單來說就是利用店鋪內(nèi)某一款價格非常低廉的產(chǎn)品吸引顧客，然后以這款產(chǎn)品帶動其他高利潤的商品,，比如說套餐,、活動等等，不過一般的情況都是先把顧客拉進(jìn)來,，然后在詳情頁里鋪天蓋地的做廣告,，讓顧客的視線轉(zhuǎn)移到其他產(chǎn)品上面去！
這樣就達(dá)到了目的,，至于顧客買不買,，就要看你的商品和詳情頁是否吸引人了！
因為已經(jīng)有許多女裝店這樣做了,，在流量稀少的情況下他們會拿出非常劣質(zhì)和低廉的服裝吸引顧客,，這樣做有好處也有壞處，總之,，為了搶顧客,，大家都是想盡了一切辦法,，每天都有新點子出現(xiàn)！
范晚坐在電腦面前,，看著這些有趣的差評,，鼠標(biāo)輕輕動了動，然后點到自己的店鋪,，看到了那500字的惡意差評,。
隨后便沒有了任何動作。
不過這一刻,，范晚的腦子卻在飛速運(yùn)轉(zhuǎn),，眼睛里閃現(xiàn)出莫名的光芒,，嘴角微微翹起,，似乎想到了一個絕妙的對策。
這個方法沒人用過,，范晚是看到那些差評后才想出來的,，或許這樣，能夠?qū)栴}解決掉,。
說做就做,，范晚立馬起身去了外面，然后召集大家開會,。
“好了,，先讓青青接待一下，小梅你們兩個聽著,，然后一會兒告訴青青,！”范晚坐在新買的長沙發(fā)上，看著韓梅兩人道,。
“哦,，好的，青青我先掛著了,，你接待一下,！”
“知道了，梅姐,！”
范晚笑著,，見辦公室的氣氛不錯，心里也高興,，但是他現(xiàn)在所要做的,，可不關(guān)乎這里面的事。
看著面前的韓梅兩人,，范晚笑問道：“小梅,，你們兩人周圍有沒有朋友網(wǎng)購過?。 ?p> “朋友,？”韓梅和小劉對視了一眼,，顯然都不明白范晚問這個干嘛，但兩人還是實話實說,。
“有的,，現(xiàn)在年輕人都比較喜歡這種購物方式，不過他們通常都只是買點小東西,！”小劉笑著說道：“老板,，你不會讓他們來買我們的衣服吧！”
“怎么,，不可以嗎,？”
范晚笑著反問道。
說完之后韓梅和小劉兩人都愣了一下,，小城故事生意這么好,，還差那么一兩個顧客？需要朋友來幫忙拍產(chǎn)品,？
不過,，當(dāng)她們兩人聽到范晚后面的話時，頓時覺得老板是掙錢掙傻了,，居然有這么整自己的,。
“你們回去，讓你們的朋友在我們店里把那款留了500字差評的衣服每人拍上一件,，當(dāng)然了,，這個錢讓他們先墊著，到時候我們會退給他們,！”范晚笑著說道,。
“那不等于白送嗎？”小劉有些傻眼,！
“傻,，你不會讓他們再把衣服寄回來啊,！”范晚看著小劉頓時有些無語,，這丫頭還真是傻到家了！
“然后呢,？”
韓梅覺得沒有這么簡單,，她總覺得那里不對。
范晚聞言后看了韓梅一眼,，整個辦公室里,，陳小軍是能吃苦的,，韓梅是最聰明的，自己還沒說完,，她就發(fā)現(xiàn)問題所在了,。
“當(dāng)然還有然后！”范晚笑道：“你們聽著,，當(dāng)你們這些朋友收到貨物以后,，讓他們?nèi)拷o我在評價的時候?qū)懖钤u！”
“寫差評,？”
這次連韓梅都有些搞不懂范晚的意圖了,，而小劉則是直接戰(zhàn)死沙場。
范晚也不墨跡,，直接將最關(guān)鍵的地方說了出來：“是的,，寫差評，但是這個差評不能按照常規(guī)的方法寫,！”
“那怎么寫,？”韓梅的眼睛閃爍著精光,。
說道這里,，范晚點了一根煙，然后解釋道：“這個評價怎么寫,，我教你們,，按照一般的情況來說差評都是說的質(zhì)量和貨物問題，但是我們的差評不能這樣寫,，我們要避重就輕,，甚至可以無厘頭一點！”
“我知道了你的意思了,！”韓梅拉了一把正琢磨不透的小劉,，然后看著范晚詢問道：“比如說呢？”
“這很簡單了,，讓他們在寫評論的時候先給你們看一下,，比如說可以寫，不是老板親自接待,，差評,！店鋪的客服不是帥哥，差評,！快遞員沒把貨物送到家里,，而是放在了小區(qū)門衛(wèi)處，差評,！”
說完之后,，這兩個已經(jīng)徹底被范晚打敗的客服MM已經(jīng)昏卻了,，因為她們從來不知道差評還能這么寫！
“當(dāng)然了,，你們不能全寫這樣,，但要保證一個觀點，那就是我們的貨物沒有任何問題,，發(fā)貨速度也快,，總之，從其他地方下手,！”范晚吐了個煙圈,，笑道。
“老板,，那我可不可以這樣寫啊,，就說這家店的商品質(zhì)量挺好的，但是我男朋友今天和我吵架了,，所以,，對不起，我心情不好,，只能給你差評了,！”小劉站在一旁笑著將自己的想法說了出來，范晚一聽,，拿著煙的手抖了抖,，用一種奇怪的目光看著小劉！
“不是吧,，你真這么寫,？”一旁回著顧客的青青也是哭笑不得，至于韓梅,，已經(jīng)徹底被這姑娘給打敗了,！
“可以，但是不能太假了,，最好字?jǐn)?shù)多一點,，然后盡可能往快遞方向推！”范晚笑道,，見大家都領(lǐng)會了自己的意思,，便囑咐韓梅道：“這些評論不能太多，只需要把那500字的差評給我頂?shù)较旅嫒ゾ涂梢粤?，而且每個差評也要認(rèn)真回復(fù),！”
“我知道怎么做，老板,！”韓梅點了點頭,，不過她真的沒想到,，范晚會用這種方法來處理這個事情！
要知道這么寫差評不僅能將那500字的惡意差評給頂下去,，還可以增加顧客對店鋪的同情程度,，想想人家一做生意的這么不容易，偏偏遇到這樣的買家,，女孩兒都是心軟的動物,，說不定這么一來還能增加銷量呢！
不過這評價一定要寫得真實一點,，不能讓別人看出來了,！
其實韓梅的擔(dān)心是對的，只是誰會想到一個這么大的店鋪會在自己的暢銷款下面寫差評呢,？