在另一個(gè)時(shí)空,，X門子在天朝市場(chǎng)動(dòng)作可不小,。

　　西門子與天朝的合作歷史可以追溯到1872年。

　　它們的天朝業(yè)務(wù)正迅速發(fā)展成為西門子全球業(yè)務(wù)的基石。西門子的全部業(yè)務(wù)單元都已進(jìn)入天朝,，并活躍在天朝的自動(dòng)化與控制,、電力,、交通,、醫(yī)療、信息與通訊,、照明以及家用電器等各個(gè)行業(yè)中,。

　　西門子是天朝經(jīng)濟(jì)不可分割的一部分,，也是積極幫助天朝完成主要基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和實(shí)現(xiàn)工業(yè)現(xiàn)代化忠實(shí)而可靠的合作伙伴。西門子能夠?yàn)樘斐峁┙?jīng)濟(jì),、高效和環(huán)保的能源,，快速、安全,、舒適的公交系統(tǒng),，可靠、高速,、成本低廉的通訊系統(tǒng),，快速、精確和有效的診斷與治療設(shè)備,，以及能夠幫助各個(gè)工業(yè)領(lǐng)域提高生產(chǎn)力,、效益和競(jìng)爭(zhēng)力的自動(dòng)化解決方案等。目前天朝正在使用的一些最先進(jìn)的技術(shù)都出自西門子,。

　　截至2006財(cái)年（即2006年9月30日），西門子在華的長(zhǎng)期投資總額已突破150億人民幣,，2006財(cái)年銷售額達(dá)到504億元人民幣,。西門子至今已在天朝建立了70多家運(yùn)營(yíng)企業(yè)和60個(gè)地方辦事處。這種區(qū)域組織結(jié)構(gòu)讓公司更好地把握市場(chǎng)脈搏,，了解本地信息,，更加有效的滿足客戶需求。西門子的員工超過43,，000人,，是在華擁有員工數(shù)最多的外商投資企業(yè)之一。

　　到2006財(cái)年末,，西門子天朝提前實(shí)現(xiàn)了其于2004年5月做出的承諾——追加中期投資100億元人民幣,。為保持持續(xù)增長(zhǎng)，西門子將再次向天朝市場(chǎng)追加中期投資100億人民幣,，并通過增強(qiáng)本地化生產(chǎn),、研發(fā)、設(shè)計(jì),、采購(gòu)以及管理培訓(xùn)和領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)推進(jìn)其本土化進(jìn)程,。2006年底，西門子宣布了“2010加速度”戰(zhàn)略,，力爭(zhēng)到2010年實(shí)現(xiàn)銷售額翻番的目標(biāo),。

　　目前在世界上擁有包括西門子、博世等15個(gè)品牌,，在全球27個(gè)地區(qū)擁有39家工廠,，成為歐洲排名第一,、世界第四大家用電器制造商。隨著世界范圍內(nèi)的家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，這家以全球化經(jīng)營(yíng)為導(dǎo)向,，生產(chǎn)高檔家用電器的公司開始把目光轉(zhuǎn)向日益成熟的天朝市場(chǎng)。

　　1994年,，集團(tuán)為回應(yīng)天朝高檔家用電器新市場(chǎng)的出現(xiàn),，做出一個(gè)雄心勃勃的投資計(jì)劃。這個(gè)戰(zhàn)略的重點(diǎn)是在東南亞特別是天朝建立起一個(gè)與西歐,、北米,、東瀛等傳統(tǒng)市場(chǎng)規(guī)模相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)。

　　到90年代中后期,，隨著居民收入的增加,，特別是在城市地區(qū)，越來越多的人有能力購(gòu)買品質(zhì)性能上乘的洗衣機(jī)和冰箱,，而那些對(duì)家電更新?lián)Q代的用戶更是青睞世界級(jí)高質(zhì)量和新技術(shù)的產(chǎn)品,。而此時(shí)，經(jīng)過前10年第一輪淘汰,，天朝家電行業(yè)也已形成了幾家大集團(tuán)割據(jù)的局面,。正是在這種情況下，西門子家電集團(tuán)以全自動(dòng)滾筒洗衣機(jī)為先鋒,，拉開了進(jìn)軍天朝家電市場(chǎng)的序幕,。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展，已極大地改變了國(guó)內(nèi)制造廠商開拓市場(chǎng)與銷售產(chǎn)品的方式,，形成了激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局,。當(dāng)西門子家電的第一款與歐洲同步的滾筒洗衣機(jī)通過自己的銷售網(wǎng)絡(luò)到達(dá)全國(guó)各大商場(chǎng)柜臺(tái)時(shí)，如何在競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到白熱化的市場(chǎng)中,，讓較為保守的天朝消費(fèi)者接受西門子滾筒洗衣機(jī)這一來自歐洲的新鮮事物的課題,，就擺在西門子家電的市場(chǎng)營(yíng)銷人員面前。

　　在當(dāng)時(shí),，眾多的家電廠商將市場(chǎng)推廣的手段都集中在媒體上,，電視、報(bào)紙廣告的口號(hào)一浪高過一浪,。西門子家電的營(yíng)銷人員通過對(duì)市場(chǎng)調(diào)查和消費(fèi)者分析發(fā)現(xiàn),，當(dāng)前的國(guó)內(nèi)消費(fèi)品市場(chǎng)，大家電屬于低關(guān)心度產(chǎn)品,。

　　當(dāng)人們不需要添置它時(shí),，很少會(huì)關(guān)心家電類廣告或相關(guān)信息，不會(huì)在意現(xiàn)在洗衣機(jī)流行什么牌子,。只有當(dāng)他需要購(gòu)買一臺(tái)洗衣機(jī)時(shí),，才會(huì)留意搜集相關(guān)的產(chǎn)品信息,。而在將要發(fā)生購(gòu)買行為的過程中，消費(fèi)者獲取產(chǎn)品信息以及做出購(gòu)買決定最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就是在售點(diǎn),。于是一系列用于售點(diǎn)吸引消費(fèi)者的促銷策略開始在全國(guó)各大城市推廣開來,。

　　對(duì)于一個(gè)剛進(jìn)入市場(chǎng)的家電產(chǎn)品而言，在其產(chǎn)品種類比較少價(jià)格又較高的情況下,，如何讓消費(fèi)者去嘗試接受它就顯得極為重要,。為此西門子家電的營(yíng)銷售貨員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，將最先投入市場(chǎng)的第一款西門子洗衣機(jī)定位為性能優(yōu)越外形豪華的高檔產(chǎn)品,，打開市場(chǎng)首先要從那些家庭收較高,，追求高尚生活方式的消費(fèi)群入手。

　　1997年,，西門子公司成立150周年,，借喜慶的日子，營(yíng)銷人員策劃了一次“西門子150周年金銀歡樂送”全國(guó)性推廣活動(dòng),?；顒?dòng)策劃人員認(rèn)為，一個(gè)消費(fèi)者以前從未接觸過的新產(chǎn)品,，通過刺激或鼓勵(lì)一批能快速接受新鮮事物的人首先接受,，再由這批人去帶動(dòng)更多人來接受，那么產(chǎn)品就會(huì)由點(diǎn)到面得到推廣,。但是拿什么去刺激這批人來嘗試呢?對(duì)那些家庭收入高，追求高尚生活方式的人而言,，他們對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格已不是很敏感,，首先考慮的是品質(zhì)，因而不用在價(jià)格上做文章,；重點(diǎn)應(yīng)是襯托出產(chǎn)品的高貴品質(zhì),。如果選擇贈(zèng)品刺激，普通東西這些人會(huì)看不上眼,，檔次較高的生活用品以這批人的生活水平而言該有的也都有了,。那么什么如何才能讓這批人心動(dòng)呢?西門子150周年給了策劃人員提示:限量絕版定制一批西門子150周年紀(jì)念金幣銀幣。這些制造精美極具收藏價(jià)值的紀(jì)念幣與設(shè)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔高貴典雅的西門子洗衣機(jī)相映成輝,，令人愛不釋手,，使西門子洗衣機(jī)的品質(zhì)感得到充分凸現(xiàn)，于是一場(chǎng)購(gòu)買西門子洗衣機(jī)可獲贈(zèng)純銀幣一枚并同時(shí)參加純金幣大抽獎(jiǎng)的活動(dòng)在全國(guó)開始推廣,。

　　活動(dòng)開始后在全國(guó)受到出乎意料的歡迎,，制造精美的紀(jì)念幣配合高品質(zhì)的西門子滾筒洗衣機(jī)，給國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)帶來一股濃郁的歐洲風(fēng)情,，一萬枚銀幣在活動(dòng)開始不久就伴隨洗衣機(jī)銷售被搶購(gòu)一空,。