促銷活動(dòng)的策劃,，要依據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)周期不同階段結(jié)合產(chǎn)品自身的特點(diǎn),、市場(chǎng)的特點(diǎn)而有所側(cè)重和取舍，在新產(chǎn)品導(dǎo)入期,，要以吸引消費(fèi)者嘗試為主導(dǎo),。而在成長(zhǎng)期，則以樹(shù)立品牌形象建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度為主,，統(tǒng)籌合理的安排才能使品牌形象逐步豐滿起來(lái),。

　　進(jìn)入1998年之后，由于洗衣機(jī)型號(hào)的增多,，價(jià)位檔次差距拉開(kāi),，提供系列化的滾筒洗衣機(jī)的X門(mén)子家電已成為令任何一家洗衣機(jī)生產(chǎn)廠商密切關(guān)注的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　X門(mén)子滾筒洗衣機(jī)在短短兩年時(shí)間內(nèi)達(dá)到國(guó)內(nèi)滾筒洗衣機(jī)市場(chǎng)20%的占有率,，洗衣機(jī)的成功推廣,，也帶動(dòng)了X門(mén)子家電集團(tuán)在華投資規(guī)模的擴(kuò)大。

　　X門(mén)子家電中的其他產(chǎn)品包括電子溫控冰箱,、抽油煙機(jī),、洗碗機(jī)都開(kāi)始出現(xiàn)在X門(mén)子家電在各大商場(chǎng)的專柜中。

　　同一時(shí)期在國(guó)內(nèi)耐用消費(fèi)品市場(chǎng)上,，隨著全國(guó)各大城市房改進(jìn)程的加快,，家庭室內(nèi)裝潢成為大眾消費(fèi)的熱點(diǎn)。

　　對(duì)于那些X門(mén)子家電的潛在用戶而言,，有品味的家庭裝潢已不限于豪華的臥室和氣派的客廳,，還要營(yíng)造一個(gè)舒適溫馨的現(xiàn)代化廚房，享受自己烹飪的樂(lè)趣,。在這種大趨勢(shì)下,，X門(mén)子家電的營(yíng)銷人員認(rèn)為，率先向那些追求高品味生活的天朝家庭介導(dǎo)一種符合天朝現(xiàn)代生活的廚房文化,，會(huì)大大促進(jìn)品牌積累和市場(chǎng)占有率的提高,。

　　5月份是國(guó)內(nèi)居民購(gòu)物的一個(gè)高峰，在此期間策劃一個(gè)全國(guó)性針對(duì)X門(mén)子系列產(chǎn)品的促銷活動(dòng),，會(huì)大幅度提高X門(mén)子品牌的市場(chǎng)份額,。

　　于是X門(mén)子家電的營(yíng)銷人員不失時(shí)機(jī)地為廣大消費(fèi)茬設(shè)計(jì)了一個(gè)既符合天朝人的生活條件，又體現(xiàn)德國(guó)家居簡(jiǎn)潔明快特點(diǎn)的X門(mén)子廚房,，用它來(lái)倡導(dǎo)現(xiàn)代化廚房的陳列法則,。

　　在這間廚房里，X門(mén)子洗衣機(jī)、冰箱,、抽油煙機(jī),、洗碗機(jī)以其典雅流暢的外形融于其中，深刻體現(xiàn)出X門(mén)子150年的文化底蘊(yùn),。

　　對(duì)于這次活動(dòng),，策劃人員希望通過(guò)它的文化影響能夠在今后較長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)繼續(xù)引導(dǎo)消費(fèi)者選擇X門(mén)子家電，暗示消費(fèi)者現(xiàn)代化的廚房需要X門(mén)子家電來(lái)表現(xiàn),。

　　為了激起廣大消費(fèi)者的購(gòu)買欲,，活動(dòng)選擇一定數(shù)量的精美德國(guó)果盤(pán)作為促銷禮品，并通過(guò)抽獎(jiǎng)在全國(guó)選擇30名X門(mén)子家電的幸運(yùn)消費(fèi)者贏得一套X門(mén)子廚房的裝潢及制作,。

　　結(jié)果在全國(guó)各大商場(chǎng)掀起了X門(mén)子家電產(chǎn)品的購(gòu)買高潮,，特別是X門(mén)子滾筒洗衣機(jī)在洗衣機(jī)市場(chǎng)的淡季里銷量猛增，達(dá)到了同類產(chǎn)品30%的市場(chǎng)占在率,，而且在活動(dòng)結(jié)束后的幾個(gè)月時(shí)向內(nèi),，設(shè)計(jì)明快的X門(mén)子廚房一直成為廣大消費(fèi)者廚房裝潢的模板，當(dāng)然也帶動(dòng)了陳列于其中的X門(mén)子家電產(chǎn)品的銷售,。

　　一項(xiàng)促銷活動(dòng),，如果僅以打折或送禮取悅消費(fèi)者，往往會(huì)很明顯地出現(xiàn)銷售上的驟升與突降,，這是任何商家不希望看到的非正常銷售曲線,。如果將活動(dòng)賦予某種概念，充實(shí)以某種文化內(nèi)涵,，營(yíng)造出某種時(shí)尚,，則會(huì)為消費(fèi)者提供一種價(jià)值取向和心理歸屬，其所發(fā)揮出的魅力是令人向往而難以抵御的,，會(huì)促使人產(chǎn)生融入其中的欲望,，不僅能令消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品生出物超所值的感覺(jué)，而且通過(guò)用戶的口碑和心理感受的傳播又會(huì)為廠商帶來(lái)源源不斷的購(gòu)買,。

　　作為一個(gè)國(guó)際上久負(fù)盛名的品牌,，X門(mén)子家電并不滿足于自己當(dāng)前在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者心目中的的品牌知名度。X門(mén)子家電的營(yíng)銷策劃人員通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，由于X門(mén)子品牌涉及領(lǐng)域廣泛,，除家電外還包括能源、交通,、電站,、自動(dòng)控制、通訊等所有電子電氣領(lǐng)域,，受X門(mén)子在這些領(lǐng)域的巨大影響所限，在品牌形象上給人的感覺(jué)是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、知識(shí)淵博的工程師,。

　　而家電上的X門(mén)子要想得到不同層次消費(fèi)者認(rèn)可,，則需要留給大眾一個(gè)關(guān)心消費(fèi)者需求，貼近百姓生活的親切的德國(guó)專家的形象,，因此X門(mén)子家電需要有銷售過(guò)程中塑造這一形象,。從當(dāng)時(shí)的大環(huán)境來(lái)，1998年國(guó)內(nèi)消費(fèi)品節(jié)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，層出不窮的促銷活動(dòng)成為商家爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的重要武器,。隨著業(yè)內(nèi)廣告和促銷活動(dòng)的增多，毫無(wú)特色的促銷往往顯得蒼白無(wú)力,，而大型推廣活動(dòng)耗資巨大,，牽扯眾多人力物力，頗費(fèi)周折,。如何才能花少量投入又能令X門(mén)子家電在品牌形象上更貼近消費(fèi)者呢?

　　德國(guó)X門(mén)子公司通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，X門(mén)子洗衣機(jī)的購(gòu)買者一般受過(guò)良好的教育，有自己獨(dú)立的見(jiàn)解和主張,，不輕易為廣告所影響,。他們追求個(gè)人成就并崇尚高品味的生活，是人們追隨和羨慕的對(duì)象,。這些人在購(gòu)買商品時(shí)以高質(zhì)量高品味為原則,，而且比較重視自己的穿著。于是在這一年,，X門(mén)子家電的營(yíng)銷人員策劃出一系列與名牌服裝聯(lián)合的推廣活動(dòng),。

　　在WH，X門(mén)子洗衣機(jī)與名牌服裝馬天奴,、經(jīng)典故事聯(lián)合演繹一臺(tái)主題為“好衣服當(dāng)然要用X門(mén)子洗衣機(jī)“的大型時(shí)裝表演與新裝上市活動(dòng),。活動(dòng)當(dāng)天洗衣機(jī)銷售創(chuàng)武漢當(dāng)年最高紀(jì)錄,。在上海,，X門(mén)子洗衣機(jī)與著名休閑時(shí)裝ESPRlT聯(lián)合舉行促銷活動(dòng)“給時(shí)尚一個(gè)承諾”，X門(mén)子提出了她的承諾:讓每一種表現(xiàn)時(shí)尚的衣服永遠(yuǎn)保持真我,，展現(xiàn)自然本色,。合作雙方通過(guò)資源共享以及聯(lián)合廣告宣傳與新聞發(fā)布，使兩個(gè)品牌在形象樹(shù)立上相得益彰,。ESPRIT當(dāng)月銷量成倍增長(zhǎng),，X門(mén)子洗衣機(jī)也以簡(jiǎn)潔高貴的形象成為廣大ESPRIT年輕消費(fèi)者未來(lái)結(jié)婚購(gòu)置的首選目標(biāo)。

　　由于在這一系列與服裝的聯(lián)合活動(dòng)中,，始終穿插著向消費(fèi)者傳授正確的洗衣之道和正確的護(hù)衣物的小常識(shí),，使消費(fèi)者得到了在其他家電品牌那里得不到的收獲,，X門(mén)子洗衣機(jī)得以在眾多輕松歡快的場(chǎng)景下出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。