名牌與名牌聯(lián)手,，彼此借勢(shì),，交相輝映,，相互烘托出自身的品質(zhì)與時(shí)尚,，樹立了X門子家電貼近百姓需求的品牌形象，使得X門子家電“杰出表現(xiàn),，如你所愿”的形象得到積累和延續(xù),，同時(shí)還拓寬了X門子產(chǎn)品的直接影響范圍,，使X門子洗衣機(jī)的消費(fèi)群擴(kuò)展到那些面臨結(jié)婚或追求時(shí)尚的年輕人中,。

　　X門子作為一個(gè)廣告投入低姿態(tài),、研究開發(fā)高投入的企業(yè)，在激烈的市場競爭上也遇到過一些例如特價(jià)銷售,、打折銷售,、贈(zèng)送超值禮品、夸大宣傳誤導(dǎo)消費(fèi)者等只追求短期效應(yīng),，只考慮銷售數(shù)量不考慮未來發(fā)展的促銷問題,。一些地區(qū)銷售人員在組織策劃區(qū)域促銷活動(dòng)時(shí)，片面強(qiáng)調(diào)贈(zèng)送禮品來吸引消費(fèi)者,，結(jié)果反而使一些消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品物無所值,，一些顧客甚至?xí)诘觐^提出不要禮品要求降低價(jià)格的要求。同時(shí)公司合理利潤的減少勢(shì)必會(huì)影響到公司對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)和售后服務(wù)的投入,，從而降低其在未來市場上的競爭力,。

　　對(duì)消費(fèi)者而言，雖在購買產(chǎn)品時(shí)得到一些小優(yōu)惠,，但他們可能會(huì)面臨將來不能較快得到性能更優(yōu)越的新產(chǎn)品或享受不到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的危險(xiǎn),，這實(shí)質(zhì)上也造成了消費(fèi)者利益的損失。X門子家電市場管理總部的人員認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),，加強(qiáng)了對(duì)區(qū)域促銷活動(dòng)的監(jiān)控,。他們提出促銷活動(dòng)的重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)放在設(shè)法為顧客提供超出他們期望的產(chǎn)品價(jià)值或服務(wù)，滿足消費(fèi)者深層次的需求,。這些促銷原則推廣后,，已取得了良好的效果。

　　西門子是漢斯科技的代表,，不僅僅在各類家用電器上名氣很大,，而且在電信基礎(chǔ)設(shè)備、交通設(shè)備,、重工業(yè),、醫(yī)療設(shè)備、半導(dǎo)體等方面也有不俗實(shí)力,。

　　其實(shí),，西門子公司就跟米國的通用公司差不多，都是一個(gè)業(yè)務(wù)范圍極其廣泛的公司,。

　　但是,，他們雖然業(yè)務(wù)種類繁多，卻不是雜而不精,，反而在很多領(lǐng)域,，都擁有極高的技術(shù)水準(zhǔn)。

　　另一個(gè)時(shí)空的天朝大力發(fā)展高鐵,，南車和北車合并后,，產(chǎn)能占據(jù)全球產(chǎn)能的70%以上，水平足以吊打其他國家的高鐵,。

　　算得上天朝企業(yè)里面少數(shù)可以吊打全世界同行的翹楚了,。

　　其實(shí)，20世紀(jì)90年代,，天朝剛開始搞高鐵的時(shí)候并沒有足夠的自信搞自主研發(fā),，所以想到引進(jìn)技術(shù)，請(qǐng)全球各大相關(guān)企業(yè)一起參與競標(biāo),。當(dāng)時(shí)有漢斯,、高盧和東瀛三家參與競標(biāo)。

　　在談判的時(shí)候,，西門子公司談判團(tuán)隊(duì)由于態(tài)度比較傲慢,，在核心技術(shù)轉(zhuǎn)讓方面寸土不讓，導(dǎo)致談判破裂,，最終被提前淘汰出局了,。

　　隨之而來的是西門子的談判團(tuán)隊(duì)不得不引咎辭職,。

　　被淘汰出局的西門子不甘失敗又開始攪局，不斷地向天朝企業(yè)轉(zhuǎn)讓技術(shù),，試圖從天朝的高鐵市場中獲取份額,。

　　漢斯的攪局逼得高盧和東瀛也不得不向天朝轉(zhuǎn)讓更多的技術(shù)。

　　可以說,，改開后以市場換技術(shù)這一政策并沒有完全失敗,，高鐵就是成功的典范。

　　而汽車和飛機(jī)等領(lǐng)域之所以失敗,，主要是沒有利用競爭對(duì)手之間的矛盾來獲得技術(shù),。

　　而高鐵領(lǐng)域，由于具備技術(shù)的制造商比較少,，業(yè)務(wù)相對(duì)也不多,，各大制造商都處于生死存亡之際，得訂單生,，失訂單者死,。

　　如果不能拿到天朝的高鐵訂單，除了東瀛因?yàn)楸就粮哞F收入不菲還撐得住之外,，其他國家的廠商都有可能撐不住要倒閉,。

　　所以，通過博弈,，高鐵領(lǐng)域是天朝極少數(shù)通過市場換到技術(shù)的成功案例,。

　　與此同時(shí)，通過吸收引進(jìn)技術(shù)并不斷進(jìn)行創(chuàng)新,，天朝高鐵做到了世界第一,，做到了比其它對(duì)手加起來的份額多一倍以上的程度。

　　但是并不是說,，天朝的高鐵技術(shù)非常牛13,，其實(shí)，從核心技術(shù)層面上來說,，西門子等公司依然能掌握了不少頂級(jí)的技術(shù),。

　　之所以天朝高鐵能彎道超車，是因?yàn)槿澜?0%的已建成高鐵都集中在天朝,，天朝企業(yè)有著大量建設(shè)和運(yùn)營高鐵的經(jīng)驗(yàn),，手握大把訂單有著大量實(shí)操機(jī)會(huì)。天朝企業(yè)才可以彎道超車,。

　　但是要論技術(shù)沉淀,，漢斯依然還是堪稱世界重工業(yè)的頂流。

　　劉焱這一次造訪西門子總部，和高鐵并沒有啥關(guān)系,。

　　實(shí)際上,，高鐵引進(jìn)技術(shù)這個(gè)事情都是由TDB統(tǒng)一規(guī)劃和統(tǒng)籌安排的，根本就輪不到劉焱這個(gè)資本家去插手的,。

　　即使劉焱換到了技術(shù),，也未必有TDB這么強(qiáng)的部門轉(zhuǎn)移技術(shù),，也未必有TDB這樣的部門推廣執(zhí)行力強(qiáng),。

　　而由于這次行程并沒有提前規(guī)劃，所以對(duì)于這一次訪問劉焱并沒有多少壓力,，所以晚上,，黃銘還有機(jī)會(huì)權(quán)當(dāng)是放假，呆在酒店里遠(yuǎn)眺著夜色,。

　　過了一會(huì),，劉焱眺望著窗外的景色，街頭的行人行色匆匆,，整個(gè)城市并沒有啥晚餐的炊煙,，使得劉焱感受到了一絲微微的冷淡了。

　　一時(shí)間,，劉焱有些想念自家老婆的手藝了,，于是就掏出手機(jī)撥通了林雪的電話，很快,，手機(jī)里就傳來了林雪的聲音,；“老公，你什么時(shí)候回來啊,，我都想你了,。“

　　林雪撒嬌的聲音里帶著幾分慵懶,，這個(gè)時(shí)候家里應(yīng)該是剛剛天亮,，林雪應(yīng)該還沒有起床就被自己吵醒了。

　　聽著林雪慵懶的聲音,，劉焱不由得有些心動(dòng),，連忙岔開話頭問道：

　　“下個(gè)月就可以回去了，我也想你了,，我捎回去的紅酒怎么樣,？”

　　電話那邊傳來一陣摸索開關(guān)的聲音，隨即就聽到林雪坐起身說道：

　　“嗯,，還真別說,，我剛想弄點(diǎn)紅酒你就捎回來了，這個(gè)紅酒味道還真不錯(cuò)，不是那些普通貨色可以比的,?！?p>　　劉焱心里一個(gè)咯噔，連忙問道：

　　“你要紅酒做什么??？”

　　林雪的工作也不輕松，經(jīng)常忙的像陀螺似的,，而且她也沒有一個(gè)人獨(dú)自喝酒的習(xí)慣,。

　　沒想到，林雪得意洋洋的回答道：

　　“自然是做菜了,，我新學(xué)了一道菜,，紅酒繪雞，我現(xiàn)在的手藝已經(jīng)可以算爐火純青了,，你就等著開眼吧,。