證件還在辦理中。

　　陶彩這邊已經(jīng)開始行動了。

　　馬景澄花大價錢,，為‘游手好閑’組定制了特別設(shè)計的背包,。

　　考慮到廠子沒有名氣，準(zhǔn)備讓人背著產(chǎn)品上門推銷,。

　　只要有意向的人家,，就可以當(dāng)場查看服裝，還可以試穿,。

　　整個攀州城有兩百萬非農(nóng)人口,，馬景澄不需要百分之二十，甚至連百分之十都不需要,。

　　他的目標(biāo)只有百分之五,。

　　只需要將手里的高端服裝，賣給這區(qū)區(qū)十萬人,。

　　這就足夠了。

　　這十萬人,，手里有錢,，就是花不出去。

　　從老中幼,，馬景澄都為他們定制了產(chǎn)品,。

　　只要這些人有消費能力，就不怕賣不出去,。

　　剛開始的時候,，難免是有困難的。

　　但第一次去的時候,，馬景澄就交代了所有人,，要拿出最好的，不論是態(tài)度,、服務(wù),、還是產(chǎn)品。

　　要想賺塊錢和賺大錢,，目標(biāo)消費者,，只能是這群有錢人。

　　要拿千元以上的出來賣,。

　　這樣做,，目的不是為了讓這些人買下這件衣服，而是從最高價往下減,，知道找到了一個他們滿意的價格,。

　　往下減，不是減一套服裝的價格，而是拿出不同的服裝讓他們挑選,。

　　這樣就能將顧客的承受價格和人群數(shù)據(jù)統(tǒng)計出來,，再根據(jù)數(shù)據(jù)做后續(xù)的工作。

　　總之要在細節(jié)上將一切拿捏,。

　　馬景澄還讓人在附近兩所大學(xué)找來很多漂亮的女大學(xué)生,。

　　從中挑選出家境相對較好。

　　此外,，身材好,，長得好看的，免費將一些衣服給她們穿,。

　　馬景澄親自為她們設(shè)計妝容,。

　　她們只要按照要求完成任務(wù)，衣服就送給她們,。

　　和這些人簽訂了合約之后,。

　　馬景澄讓那個免費的女記者跟去，給眾人拍了照,。

　　之后拿著文藝部的批文,，去了攀州的各個報社，請他們寫軟文,。

　　天氣漸漸冷了起來,。

　　世聯(lián)FM92.5的女記者，蘭嵐,，在看到那些女大學(xué)生穿著漂亮的衣服時,，不由地暗自嘆氣。

　　按理來說,，她的家境,，在攀州不算最好，但是也算不差的了,。

　　然而,，印有陶彩這個品牌logo的衣服，她卻買不起,。

　　如果是百十來塊,，她還能咬咬牙，在里面挑一件自己喜歡的,。

　　可這個定價,，她只能看看。

　　價格被馬景澄貼上去的時候,，所有人,，包括她都以為馬景澄是在開玩笑,，然而不是。

　　這時,，她才明白,，這些衣服不但不是給普通人穿的，也同樣不給她這樣家境還算可以的人穿,。

　　可是,，里面也有她精心設(shè)計的東西啊,！

　　她這樣想,。

　　這么多個日日夜夜，臺里能推的拍攝都推了,，就為了能夠跟著那位老人家學(xué)點東西,。

　　自己做出來的東西，卻沒有辦法自己享用,，想想心里就覺得有點不得勁,。

　　于是，拍完那些美女之后,，她氣呼呼地回了家,。

　　她哥哥蘭樹云從外面回來之后，見自己妹妹有點不高興,，于是笑著問：“怎么了，今天是誰又惹我們的阿嵐生氣了,？”

　　“沒有~”蘭嵐也不看他哥哥,。

　　“別生氣了，你看我給你買了什么,？”

　　蘭樹云提著東西晃悠,。

　　“謝謝哥！”蘭嵐嘴里鼓著氣,，沒精打采的走過去,。

　　蘭嵐打開看了一下，就放在了旁邊,。

　　蘭樹云疑惑,。

　　往日，自己妹妹見到這樣的衣服,，都是高興的,，怎么現(xiàn)在興趣不大了。

　　這可是專營店花了上百塊買來的,。

　　為了讓自己妹妹開心,，蘭樹云還專門挑選進口的。

　　這可是花了他一個多月工資呢。

　　其實,，蘭樹云買的衣服已經(jīng)足夠好了,。

　　只不過，他這個妹妹,，每天見的都是什么呢,。

　　都是馬景澄精心指導(dǎo)，認(rèn)真裝扮出來拍廣告的美女,。

　　那些服裝也是特別定制的,。

　　這個雖然是進口的，但總覺的差了一點,。

　　其中最重要的一點在于,，蘭嵐更希望穿上自己參與設(shè)計的衣服。

　　要不然,，她放著好好的記者不當(dāng),，天天跑去那兒熬夜？

　　“來,，給哥說說,，發(fā)生了什么事？”

　　蘭樹云最怕他這妹妹受半點委屈了,，趕緊拉個凳子坐下,。

　　蘭家院子不大，卻布滿了山石,，見不到一點點的泥土,，也沒有灰。

　　基本上由木制成的房屋更是古樸,，地板都是一塊一塊木塊搭成的,，院子外面的樹在冬天的下午有些霧蒙蒙，可能是谷雨河的水汽彌漫上來導(dǎo)致,。

　　這棟位于新方區(qū)谷雨河邊的老宅,，有點濕潤，卻又寧靜,。

　　蘭嵐也不是那么矯情的人,，說道：

　　“哥，你知道嗎,，我參與制作的衣服出來了,！”

　　蘭樹云見自己妹妹提到那衣服時，眼里有光,，也有隱藏的暗淡,，于是笑道：

　　“這不是好事兒嗎,？趙老答應(yīng)收你為徒了？”

　　“不是,！”蘭嵐否認(rèn),。

　　“既然做出來了，怎么沒見你穿??？”

　　蘭樹云觀察自己妹妹的神色，話一出口,，他就感覺不太好,。

　　“太貴了，買不起,！”

　　蘭嵐嘟起嘴無奈地回答,。

　　“有多貴啊，還能比專營店的貴,？”

　　蘭樹云的記憶里,，多次陪同外國客人去專營店，看著他們眼都不眨地將一千多的真絲衣服買走,，他都要倒吸幾口涼氣,。

　　不過外國人有錢，那也能理解,。

　　像他這種人,，都只穿幾塊錢的衣服，最多就是在有重要客人的時候,，穿一件百十來塊的定制裝,。

　　專營店是他這輩子僅見的最高店鋪了。

　　“比專營店可貴多了,！”

　　專營店里的衣服,，蘭嵐自己都可以去買一兩件來穿,。

　　畢竟她在經(jīng)濟沒受影響的時候,，一個月工資，多的時候也有好幾百,。

　　買件衣服還是沒有問題的,。

　　“怎么個貴法，說來聽聽,！”

　　蘭樹云開始好奇起來,。

　　“就這樣的，要一千多,！”

　　蘭嵐拿出她哥哥買的那件,，無奈地說,。

　　“一千多？”

　　“嗯,！”

　　得到自己妹妹的肯定回答,。

　　蘭樹云陷入了沉默。

　　他自己的工資在之前是320塊,。

　　當(dāng)然被宋青州對半砍之后,，一個月就只有160塊了。

　　一千多,，那豈不是得干一年左右才能買得起,。

　　這比電視機還貴啊,？

　　蘭樹云盤算著,。

　　“怎么會這么貴呢？”蘭樹云忍不住問道,，“有沒有工商部門的營業(yè)資格,？這不是擾亂市場嗎？”

　　蘭樹云這么一說,，蘭嵐反而擔(dān)心起來了,，“不是，哥,，你要干什么,？”

　　“不行，我得去一趟彩虹路,！”

　　蘭樹云沒有回答自己妹妹的話,，站起來直接走了出去。

　　“哎呀,，早知道就不跟他說了,！”

　　蘭嵐跺腳，隨后拿著相機也跑了出去,。

　　等蘭樹云到工商部大門口時,，那兒已經(jīng)被人圍得水泄不通，他好不容易才擠進去,。

　　他回頭一看,，各種標(biāo)語拉起來，都是要打倒陶彩的宣言,。

　　蘭樹云進入工商部大會堂時,，里面也站了好多人。

　　秦聿銘,，李寬,，師默等人都在,。

　　還有文藝部門的正副部長。

　　基本都是大佬,。

　　秦聿銘坐在臺上,，鎮(zhèn)定地喝著水，絲毫不理會下面的爭吵,。

　　蘭樹云將李寬拉到一邊,，“怎么回事兒？怎么能出現(xiàn)這樣的失誤呢,？”

　　李寬一點都不慌,，反問：“你指的是什么？”

　　“別裝蒜啊,，這都火燒眉毛了,，一件衣服一千多，什么衣服這么貴,？金子做的,？”蘭樹云有點激動。

　　“嘶~”李寬吸了一口,，神情凝滯,，“如果我沒記錯的話，你妹妹十八歲生日的時候,，你送她那條裙子,，花了你一年的工資吧？”

　　李寬這么一提,，蘭樹云心都在滴血,。

　　就是去年，為了給自己妹妹過十八歲生日,，他硬是咬牙,，花了一千多，從專營店買了一條米色長裙,。

　　這個即將到而立之年的副部長,，到現(xiàn)在都還沒結(jié)婚，人稱他將自己的一生獻給了攀州和他妹妹,。

　　孑然一身,，蘭嵐是他唯一的親人,，不寵她寵誰,？

　　為了求那姓趙的老人收自己妹妹為徒，他跑了幾十上百趟,，可那人就是不答應(yīng),，他能做的就是買一件天價衣服給妹妹了,。

　　他的工資只比其他州同級別的人高十塊。

　　但,，經(jīng)過宋青州對半砍之后,，比其他州同級別的人要低了將近一半。

　　不過,，對于一個什么需求都沒有的單身漢,，對自己妹妹的支出還是有的。

　　盡管他很心疼錢,，不過妹妹只有一個,，親人也只有這一個。

　　蘭樹云回懟：“你不也一個月兩百多塊嗎,，存?zhèn)€一年,，不也能買嗎？”

　　兩百多塊那是沒被對半砍之前,。

　　現(xiàn)在的話,，差不過就是一個大學(xué)教授兩個月的工資，120左右,，比一個八級技術(shù)工人高不了多少,。

　　…

　　另一邊，陶彩廠,。

　　游手好閑組的人都回來了,。

　　一個個垂頭喪氣。

　　“都有誰賣出去了,？”

　　馬景澄并沒有覺得奇怪,，平靜地問道。

　　“我~”

　　“我”

　　…

　　“獎勵??！”

　　馬景澄按照規(guī)定，當(dāng)場就讓賣出去衣服的那幾個人領(lǐng)了現(xiàn)金,。

　　在場的其他人只有羨慕的份兒,。

　　兩百多號人，肯定有偷懶的人,。

　　馬景澄如果不用這種方式的話,，既然大家做不做都有錢拿，何必那么拼命呢,？

　　只有有了獎懲機制,，才會有更多的人全力以赴去做事情。

　　有人拿到現(xiàn)金獎勵,，一個大男人竟然抹起了眼淚,，他緊緊捏著手里的幾塊錢,，一邊抹眼淚，一邊說：

　　“老板,，可是,，那個人真的會自己來這里付錢嗎？”

　　馬景澄采用的是,，先收貨,，滿意之后再到陶鈴街十三號付錢。

　　這男人害怕那個人不付錢,，心里過意不去,，才會這樣問。

　　“這個你就不用管了~”

　　馬景澄也不是傻子,，要是有人獨吞了衣服怎么辦,？

　　所以，那個后付錢的人留下了親筆簽名和電話號碼,，還有他的所有信息,。

　　不然拿個特別制作的收據(jù)是干什么的？

　　馬景澄也不害怕收貨不付錢的人,。

　　首先選定上門推銷的人家,，那就不是普通人，要賴賬就賴好了,，讓他先穿出去炫耀,，他總會付錢的，不付賬,，馬景澄也有準(zhǔn)備了辦法對付,。

　　兩百多人跑了一天，就賣出去十套,。

　　不過沒關(guān)系,。

　　現(xiàn)在已經(jīng)不是那個你穿點好的就會有人上門調(diào)查的年代了。

　　人們之所以還在觀望,，是因為專營店的原因,。

　　慢慢就會變好了。

　　陶彩的門口也引來了很多人圍觀和指點,。

　　謾罵聲也有,。

　　報紙那邊剛發(fā)了一點，就被人叫停了,。

　　馬景澄猜測,，明天應(yīng)該可以繼續(xù)。

　　現(xiàn)在他要去找一找這城里的老外。

　　很快他就在紅魚區(qū)找到了一些,。

　　他并不是要讓老外買自己的衣服，而是請老外指點,，或者說調(diào)查他們的喜好,。

　　完事兒之后，再把自己的那些精美圖冊送給她們,。

　　馬景澄只想從她們口中聽到兩個詞：wonderful,，perfect！

　　等到馬景澄回到陶彩,。

　　有外國人就跟了過來,，她們對陶彩的風(fēng)衣非常感興趣。

　　這種東西是不可能在攀州甚至東海見到的,，因為沒有人做,，也沒有什么太大的市場。

　　但是馬景澄拒絕了她們要購買的要求,。

　　并且讓她們拿著畫冊去專營店看看,。

　　在這之后，馬景澄寫了一篇通稿,。

　　大意是：陶彩這家店,，一件衣服價值一臺彩電，天價衣服,，有外國人想要購買,，居然被拒之門外…

　　只等明天天亮，就將這篇稿子送到報社和電臺去,，讓他們?nèi)蟮馈?p>　　晚上,，李寬親自到了陶彩。

　　“事情都平息了,，你放心做你自己的吧,，不要忘了，過不了幾天,，大雪就來了,，天氣變嚴(yán)之后，流浪的人想要再找到充饑的,，那就困難了,，糧食我已經(jīng)準(zhǔn)備好了，拿到糧食后,，十天之內(nèi),，你要付款！”

　　李寬來之后，喝了一口馬景澄端過來的水,，把消息告訴了馬景澄,。

　　旁邊的張莘月卻一臉的恨意。

　　李寬用余光瞟了一眼,。

　　張莘月手里拿著的,，那是一本外文書。

　　再看看那桌子上的錄音機,。

　　李寬都倒吸一口涼氣,。

　　這是在干啥？

　　學(xué)習(xí)外語嗎,？

　　張莘月心里也在罵馬景澄沒良心,，竟然讓她除了拍照片就是待在屋子里聽那些嘰里咕嚕，聽都聽不懂的鳥語,。

　　搞得她實在苦不堪言,。

　　馬景澄卻沒有理會她。

　　“明天我這兒就正式開業(yè)了,，你來幫我剪個彩怎么樣,？”馬景澄看向李寬。

　　李寬抬頭,，馬景澄繼續(xù)補充道：“要上報紙的那種,！”

　　這下輪到李寬皺眉了。