“你害怕什么，你們都讓售賣合法了！”

　　馬景澄笑道,，“我可告訴你啊,，我的銷量可不太好,，剛好能夠?yàn)榇藦S子一千來號人的開銷，你想要我拿出錢來,，那就得出面,，打消民眾的疑慮，不然哪來錢解決問題,？”

　　“好,，明天我來~”

　　李寬點(diǎn)頭答應(yīng)，看了一眼張莘月,，然后扭頭,，“我想和你單獨(dú)談?wù)劊　?p>　　“不用,，她永遠(yuǎn)站在我這邊,！”

　　馬景澄這話出來的時候，張莘月沒反應(yīng),，倒是李寬感到有些奇怪。

　　按照他的猜想,，馬景澄應(yīng)該不是說出這種話的人才對,，這世界上從來沒有什么人是靠得住的。

　　李寬心里有了一些疑慮,，不知道該不該說,。

　　“你可以選擇說，也可以不說,，我無所謂,！”

　　馬景澄知道這家伙要說的事情，可能很重要,，其實(shí)也沒有那么重要,。

　　“你給我留的那封信…我想聽聽你的想法?！?p>　　李寬最終還是選擇說出口,。

　　因?yàn)檫@時，張莘月已經(jīng)自己走了出去,。

　　“我能幫你們解決攀州基建和一部分債務(wù)問題,！”

　　馬景澄沒有隱瞞，因?yàn)檫t早都要說的,。

　　李寬坐正了身體,。

　　這是他第一次從身體到精神上,，正視馬景澄這個人。

　　攀州基建依托的是武營企業(yè)上繳的利潤和稅收,，是攀州財政出錢,。

　　財政赤字之后，基建部拿不出錢,，攀州重工手下的項(xiàng)目基本上就停了下來,。

　　其中最重要的一個，攀州通電項(xiàng)目也停了下來,。

　　其他的什么建橋修路就更不用提了,。

　　通電對于攀州來說，極其重要,。

　　但是困難重重,。

　　尤其是山里，要將設(shè)備運(yùn)進(jìn)去,，你還真得先修路不可,。

　　由于攀州從一開始就想一下解決很多困難，步子有點(diǎn)大,，比如電桿都要用水泥電桿,，而不是木制。

　　有的鎮(zhèn)子,，車子能走的路,，基本沒有，要靠人力抬進(jìn)去,，根本不可能,。

　　剛開始規(guī)劃的時候，想得簡單,，等到真的做了之后,，預(yù)算一超再超。

　　各種配套設(shè)施需要財政支持,。

　　配套的東西搞得基本差不多時,，沒錢了。

　　正在修建中的數(shù)百座小型水電站暫時停工,，30年前建造的大型發(fā)電廠,，擴(kuò)建作業(yè)也停了下來。

　　盡管,，攀州在一百多年前,，工業(yè)發(fā)展就領(lǐng)先整個西境，但到了今天,。

　　百年過去了,，攀州除了城里得到了很大的發(fā)展,，就連花鎮(zhèn)這樣的地方都還沒通電。

　　這不是一個獨(dú)立發(fā)展,，擁有一千多萬人口大州該有的樣子,。

　　不了解整個情況的人，根本不知道馬景澄在說什么,。

　　也不會知道,，馬景澄這句話到底有多重。

　　說馬景澄異想天開,、白日做夢,，一點(diǎn)都不過分。

　　宋青州都解決不了的事情,，馬景澄能夠解決,？

　　如果真的隨便出來一個人都說自己能夠解決，那宋青州還用得著天南海北地跑嗎,？

　　現(xiàn)在攀州面臨的是就業(yè)問題,。

　　面對這么多項(xiàng)目，宋青州也只能暫時將其放下,。

　　要解決就業(yè)問題,。

　　只能引進(jìn)投資，有投資就有就業(yè)崗位,，即使條件再優(yōu)惠一點(diǎn),，能把人先塞進(jìn)去再說。

　　要不是有那封信,，李寬會直接起身離開。

　　“什么方法,？”

　　李寬還是愿意聽的,，有沒有用先不管，或許能提供一些思路也是好的,。

　　“這個我當(dāng)然不能告訴你,。”

　　“這是為何呢,？”

　　“這個嘛,，你就不需要知道了，我說我能為攀州解決危機(jī),，多的不敢說,，不過我能把電桿給你栽滿整個攀州，這行了吧,？”

　　馬景澄自然不能告訴李寬怎么做,，這東西,，官方做起來比他做起來容易多了，一旦說了,，那還搞什么服裝廠,，啥也不用干了。

　　李寬在沉思當(dāng)中,。

　　他既在想馬景澄為什么不告訴他怎么做,，又在想馬景澄怎么才能把電桿栽滿攀州。

　　“我知道你們現(xiàn)在沒辦法了,，你想想,，就算我解決不了整個攀州基建的問題，但是我能幫你解決多少就業(yè)??？

　　已經(jīng)停工的電桿廠可以重新運(yùn)作，失業(yè)的工人和待業(yè)青年可以去修路,，架橋,，抬電桿，電線廠也能運(yùn)轉(zhuǎn),，對不對,？

　　整個攀州，那是多少人又有了工資,？

　　這不比我在這兒給城里老弱病殘?zhí)峁┦澄锖枚嗔藛?？?p>　　李寬的思路跟著馬景澄的話語轉(zhuǎn)動。

　　攀州搞基建的武營企業(yè)就是有這種癥結(jié),，一旦財政拿不出錢,，那他們的員工就得失業(yè)，廠子就得停產(chǎn),。

　　而且,，其他州為了保證自己州里的企業(yè)，也不可能會要你攀州的產(chǎn)品,。

　　除非你打價格戰(zhàn),。

　　“這有可能做到嗎？”李寬持懷疑的態(tài)度,。

　　“只要你們配合我,，就能做到?！?p>　　李寬看向馬景澄：“對民眾有害嗎,？”

　　馬景澄搖搖頭。

　　“今年恐怕是不行,，州長在國外呢,，可能得明年,！”

　　李寬查看過宋青州的行程，根據(jù)馬景澄的口氣,，這種事情,，應(yīng)該就不是他可以做主的了。

　　“那不行,，我都準(zhǔn)備了這么久了,，明年肯定不行，我各方面都準(zhǔn)備好了,，只差你們同意了,！”

　　馬景澄搖搖頭，對李寬的話予以否定,。

　　“你都準(zhǔn)備了什么,？”

　　李寬開始好奇起來，“你不是一直在忙服裝的事情嗎,？”

　　“我可不可以這樣理解,，你們一直在找一個人來解決攀州的問題，這個人的級別應(yīng)該是一個千萬富翁,，有足夠的資金讓攀州這臺停下的機(jī)器再度運(yùn)轉(zhuǎn),。

　　而你之所以沒答應(yīng)我，是因?yàn)槲覜]什么存在感,，手里也沒有錢,，沒有讓你足夠信任的資本！”

　　馬景澄沒有回答李寬無關(guān)緊要的提問,，而是反問李寬,。

　　“你看，你都知道,，剛才你提到的這些問題,，以你現(xiàn)在這個價值不知幾何的廠子，還沒辦法讓人相信你能做到,，盡管我承認(rèn)，你的分析寫得非常不錯,！”

　　李寬說出了自己的心里話：

　　“老實(shí)說,，我對你是抱有期待的，你總是給人驚喜,，在花鎮(zhèn),，在攀州，我希望你能為大家解決問題,。

　　因?yàn)楝F(xiàn)在是以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,，而你從一個小鎮(zhèn)礦工,，變成了一個擁有這么一家外來企業(yè)的商人。

　　很多事情,，我們不便去做,，需要你來做?！?p>　　李寬接著推心置腹：

　　“的確,，首先你解決了五百人的就業(yè)問題，然后是一千人,，現(xiàn)在是免費(fèi)為數(shù)萬無勞動力的人提供食物,。”

　　李寬停了停,，想留給馬景澄一個緩沖的時間：

　　“可是,，人的能力是有限的，我甚至都沒有想過,，你會不會成功,，因?yàn)槟阕龅馁u衣服這件事，這個廠子原來的擁有者,，他也做過,，我答應(yīng)你的時候，我也在問我自己,，別人都成不了功,，憑什么你能成功？

　　你知道嗎,？

　　我調(diào)查過你…你花鎮(zhèn)小學(xué)畢業(yè),，初中只讀了一年，而原來這位高進(jìn)先生,，畢業(yè)于紅港大學(xué)…”

　　李寬之所以會信任馬景澄,，不止是因?yàn)樗o李寬提出的條件，還因?yàn)樗且粋€初中只讀了一年的人,。

　　“直到,，今天，你憑一己之力,，讓整個攀州震了一震,。”

　　李寬繼續(xù)說道：

　　“當(dāng)然,，我不得不承認(rèn),，這是你的功勞，我不明白為什么你要將所有利潤都讓出來，但我承認(rèn),，你成功了,。

　　以前我們和高進(jìn)打交道的時候，我們其實(shí)也可以像今天一樣給他做廣告的權(quán)利,，讓他光明正大的開一家店鋪,。

　　我們可以的，但是為什么不這么做呢,？

　　因?yàn)槲覀兒透哌M(jìn)在談判的時候,，是利益敵對的雙方，對于談判者來說,，爭取最大利益才是最主要的,。

　　而對于整個攀州來說，高進(jìn)對于我們最大的利益點(diǎn)在于,，我們可以使用紅港品牌為專營店提供衣服,，而不必進(jìn)口，僅此而已,?！?p>　　李寬語氣緩和下來：

　　“我知道，我和你在關(guān)于開店這件事上的談判,，看起來是我完勝,，讓你一點(diǎn)利潤都沒有，其實(shí)不過是你主動放棄全部的利潤而已,。

　　你如果和我爭論,，我不可能不讓出一部分利潤給你。

　　這也就是為什么,，我們會愿意幫你擺平所有阻礙的原因,。

　　不過，我想告訴你,，我們這么做,，不是為了難為你。

　　我們的職責(zé)就是為攀州百姓爭取最大的利益,，而目前,，沒有什么利益比讓他們活下去更大！

　　別人不知道,，你應(yīng)該知道,，從花鎮(zhèn)眼里看到的，不是全世界,，歌舞廳里看到的也不是全世界,。

　　如果你去新方大廈問那些西裝革履的人，攀州還有人被餓死嗎,？

　　他們會覺得你在講一個話,，攀州這么富有，怎么會有人餓死,。

　　同樣,，你去跟你們鎮(zhèn)上一年見不到兩分錢的二狗子說，在城里,，一件衣服可能賣幾千塊,，他會罵你有病。

　　這城里,，統(tǒng)計(jì)在冊的人有兩百萬,，到底還有多少沒統(tǒng)計(jì)的，誰也不知道,。

　　每天餓死多少,，誰也不知道。

　　首先,，不讓他們餓死,。

　　這是州長一直以來在做的事情，也是我們過去做了,，現(xiàn)在在做,，將來也要做的事情。

　　當(dāng)然了,，你見過那些不堪的人,。

　　但那不可避免，那是在任何行業(yè)都會存在的現(xiàn)象,，我無法辯解,。

　　我不知道你對我們抱有怎樣的看法，但我李寬可以拍著胸脯給你保證,，我值得你信任,！”

　　李寬覺得自己除了跟自己師傅，從來都沒有說過這么多話,，今天算是開了天荒,。

　　“我給你說這么多，是不希望你做出什么不利于自己的事情…就像你說的,，即使我相信你,，你也得有資本讓我去說服我的上級…”

　　馬景澄覺得李寬這話沒錯，一個人能夠說服另一個人,，他們之間一定有一個可以等價的交換點(diǎn),。

　　這也在馬景澄的考慮當(dāng)中,。

　　正如李寬說得那樣。

　　他之所以能夠成功,，原因只有一個,，他站在了李寬他們的方向上考慮問題。

　　攀州會出現(xiàn)當(dāng)下這個問題,，原因之一就是讓利太多,。

　　攀州為了本地的利益和發(fā)展，給其他外來企業(yè)不斷的提供優(yōu)惠政策和讓利,。

　　馬景澄也一樣,，為了自己的計(jì)劃，將看得見的利潤讓給攀州,。

　　而且馬景澄并沒有一開始就獅子大開口,。

　　從抓住他們關(guān)心的問題開始，一點(diǎn)一點(diǎn)提出自己的要求,，然后拋出他們要的解題答案,。

　　盡管李寬沒有答應(yīng)馬景澄。

　　但是,，馬景澄心里沒有沮喪,。

　　那封信，在放進(jìn)去之前,，馬景澄做了很久的思考,。

　　最后的結(jié)果無非就是李寬看得出或者看不出。

　　看出之后,，李寬的反應(yīng)也在馬景澄的預(yù)料之內(nèi),。

　　如果李寬真的答應(yīng)了，那馬景澄就得再認(rèn)真地思索一下這個計(jì)劃的嚴(yán)謹(jǐn)性了,。

　　他就得再確認(rèn)一下,，自己得到的資料是不是準(zhǔn)確。

　　現(xiàn)在的情況是：

　　陶彩是艘小破船,，基建是艘航空母艦,，想用修復(fù)航空母艦為條件換取一些好處，但馬景澄手里只有小破船的價值,。

　　盡管小破船的船長技術(shù)一流,，但要駕駛航空母艦，還是差了點(diǎn)東西,。

　　人家不管你能不能,，就看你有沒有。

　　這和很多高科技企業(yè)融資是一樣的,，人不看你能不能出得起錢,，人就看你有沒有除了提供錢以外的價值,。

　　這就是為什么世界上有錢人那么多，而不是誰都有資格投資的原因,。

　　誰都知道那個新興的公司賺錢,，誰投資誰就能賺翻，但是問題在于,，你有錢管什么用，人家不讓你投,，世界上有錢人多了去了,，誰還比你眼光差嗎？

　　你算老幾??？

　　所以馬景澄從一開始就知道自己面臨的問題在哪里。

　　人家混了那么多年,，難道不知道政治資源就是錢嗎,？

　　要是李寬答應(yīng)了，那么李寬手里有什么呢,？

　　沒錯,，只有許可證。

　　可當(dāng)下,，他敢亂發(fā)嗎,？

　　他不敢。

　　即使要發(fā),，也得衡量發(fā)證之后,，會帶來多少收益，潛在著多少損失,。

　　很顯然,，陶彩的實(shí)力讓他看不到馬景澄提供的收益。

　　也就是說,，李寬手里是有問題,，馬景澄愿意幫他解決問題，如果是白白解決問題,，白嫖是人貪婪的天性,，誰不干？

　　但是,，解決問題的前提是要付出未知的代價,。

　　而馬景澄手里擁有的答案砝碼，似乎還不能讓人相信他有解題的能力,。

　　這是大家都清楚的事實(shí),。

　　所以相對來說,，馬景澄對今天的談話和李寬的拒絕是滿意的。

　　李寬拒絕,，就說明他了解問題的整個情況,。

　　如果他興奮地接受了，就說明他不了解事情,。

　　那么事情可能不會朝著自己預(yù)想的方向發(fā)展,。

　　有時候，一件事情由多方來共同完成,，這就需要大家都有各自的應(yīng)急預(yù)案,，和對風(fēng)險的判斷。

　　如果風(fēng)險光靠一方來承擔(dān),，那多半會完蛋,。

　　所以。

　　不了解問題,，就是最大的問題,。

　　“我會給你一個你能說服你上級的理由！”

　　聽到馬景澄的話,，李寬在松了一口氣的同時,，也緊張起來，“多久,？”

　　“三天,！”

　　馬景澄伸出三根手指。