葛成星在我要求多去東周市區(qū)開發(fā)下帕谷醇的情況下,，始終以商城客戶有事的理由拖延著。我也清楚地確定了他的真實想法,，覺得沒有必要再將這個重任交給他了,，但是交給耿辛的話，他一人肯定也無法在四個城市間忙碌,，所以我只好思考有沒有合適的人選了,。當(dāng)然也必須在有合適人選的前提下，盡早地去跟老曲匯報,，因為遇到這樣的事,，老曲是不會管的，何況前幾個月的內(nèi)部競聘時有幾個被選拔上來的人,，都不愿意到商城做個主管,。在老曲手里沒有辦法的情況下，我們?nèi)プ屗兔鉀Q時,，只有挨罵的份——這是我對老曲的一貫認(rèn)知,。

　　我想到了小姜，原來在我手底下負(fù)責(zé)青陽市場的得力干將,。這兩個月里經(jīng)常會收到原來同事對郭小鵬的不滿,，我往往都會以安撫為主，畢竟人和人不一樣，不要指望上級為了下級去改變自己,，作為下級唯有改變自己去適應(yīng)新的要求才是正道,。同時也能感受到自己以前對他們的寬松式管理以及只看結(jié)果的要求，讓他們過往過的太舒適了,，導(dǎo)致他們一時半會難以適應(yīng)事無巨細(xì)的管理模式,。但在這些抱怨的電話里沒有聽到過小姜的反饋，甚至都接到過小姜的電話,。

　　這反倒讓我覺得他雖然年齡不大,，卻有顆穩(wěn)重的性格，非常適合做為親信來培養(yǎng),，同樣也是出于尊重的目的,，我主動撥通了他的電話。

　　“姜,，最近怎么樣,？”我說。

　　“蕭哥好,，在等客戶呢,。”小姜雖然顯得有些意外,，但很快還是很親切地問到,，“您怎么樣啊，有好久沒跟您打電話了,?？傆X得您肯定很忙，就沒敢打擾您,?！?p>　　“啥忙不忙的，反正事是挺多的,?！焙唵螁柫藘删潢P(guān)于郭小鵬的幾句抱怨后，我切入了主題：“小姜,，我這邊有個事,，需要提前問下你的想法?！?p>　　“蕭哥,，您說?！?p>　　“我想把你調(diào)到江北來，協(xié)助我把商城業(yè)務(wù)做一下，先從主管做起,，所以想聽下你的想法,。”

　　“蕭哥,，這合適嗎,？我主要是怕我干不好，到那再給您丟人,?！毙〗Z諾地說。

　　“在我身邊,，我也好帶你,。沒有什么干好干不好的，我把你叫過來,，肯定要為你負(fù)責(zé)啊,，想盡辦法也要支持你發(fā)展的。這些都不問題,?！?p>　　“哥，我相信您,，有您在,，我肯定沒什么好害怕的。但總覺得不合適,，我來的時間不長,，還是好好做幾年業(yè)務(wù)員以后再想這些會更合適一點?！彼J(rèn)真地琢磨著自己說的每一句話,。

　　“你是擔(dān)心郭小鵬不放嗎？”我問到,。

　　“他,，我不擔(dān)心。他沒什么主見,，就聽汪總的,。”

　　“汪恩培那,，你不用多想,，我直接去跟曲總說，曲總同意了,，他肯定是要放人的,?！?p>　　“行吧，蕭哥,，我這邊怎么樣都行,，能跟著蕭哥干最好?！毙〗卮鸬牟簧醺纱?。

　　我是在跟小姜打過電話后沒多長時間后，簡單地想了下跟老曲匯報調(diào)小姜這件事的措辭,，并自我感覺這種用熟悉的人來助力,，肯定會有利于我下一步工作的開展，更何況在來到江東后,，發(fā)現(xiàn)用自己親屬,，同學(xué)甚至家屬已經(jīng)都不算個什么事了，并且我用的人也和我非親非故,，所以更加覺得這件事不僅必要,，還很簡單。

　　也就是這個在我看來應(yīng)該很簡單的事,，沒想到能讓老曲勃然大怒,。

　　當(dāng)我把我的想法告知老曲后，老曲先是問了一句：“你把小姜調(diào)走了,，青陽的業(yè)務(wù)怎么辦,？”

　　“可以再招啊，領(lǐng)導(dǎo),，什么時候招到了再讓小姜過來江東嘛,。”這個問題,，說實話,，我開始時沒有考慮到，所以這一問已經(jīng)開始讓我把剛才在腦子里過的臺詞開始出現(xiàn)紊亂,。

　　“你說的倒輕巧,，小姜如果知道要來江東，他還會安心做業(yè)務(wù)嗎,？”老曲繼續(xù)質(zhì)疑,。

　　“領(lǐng)導(dǎo)，您放心,，小姜不是那樣的人,，我敢保證?！蔽倚攀牡┑┑卣f,。

　　“你保證,？你能保證個屁啊,！”老曲開始爆粗,。

　　“領(lǐng)導(dǎo),，我覺得現(xiàn)在葛成星都沒把心思放在整體商城和大周的發(fā)展上,，只考慮自己的一畝三分地。把小姜調(diào)過來,，做脫產(chǎn)主管的,，能更好地拉動兩個城市的發(fā)展，更加專心……”我自認(rèn)為這個時候可以把自己早早在腦子里打好的草稿跟老曲說出了,，畢竟領(lǐng)導(dǎo)還是選擇時是要衡量利弊的,。

　　但，沒等我講完,，電話那端又傳出了刺耳的話：“人家袁大志在的時候,，葛成星就能干好，為什么你到了以后,，他就干不好了,？只能說明你不會帶人，沒有帶地區(qū)經(jīng)理的能力,！”

　　這句話很重,，也很傷人，尤其是我這種自詡能力還不錯的人,。當(dāng)自己被否定,，甚至是全面否定后，我已經(jīng)無法控制自己的情緒了,，腦子瞬間空白,，進而炸裂，隨之帶來的便是語言上的再無顧忌,，“那是葛成星根本就是袁大志提起來的,，他肯定說他好啊。同樣是主管,，人家耿辛心里就有這個辦事處,，有自己的兄弟姐妹?！?p>　　“你不要講那么多江湖氣,，這是公司，不是水泊梁山,。你把小姜調(diào)過去,，是不是也準(zhǔn)備拉自己的梁山?。课疫@邊絕不不允許出現(xiàn)團團伙伙,，更不許立山頭,！”老曲更激動了。

　　“曲總,，我沒有想立什么山頭,，更不會做什么團團伙伙，”我被老曲剛才的話刺激清醒了,，并且知道這個罪名太大,，何況自己的小命還掌握在他的手里?！拔覂H僅就是想盡快派個主管過來,，協(xié)助一下區(qū)域的發(fā)展。至于派誰,，曲總您來定,。”

　　“我沒有人派,，上次讓你們打電話跟競聘成功的人,，你們選不到，我也沒辦法,。上次……”這是在翻歷史了,，上次競聘完好多個不服從組織安排的競聘成功的人在老曲內(nèi)心留下了很不好的印象。這次又被我拿出了刺激這一下,，想必老曲更難受了,。

　　而根據(jù)以往的溝通經(jīng)驗，一旦老曲開始翻舊賬,，我們能做的就是趕緊停止這次談話,，否則不把你說得心服口服，老曲是不會停止的,。

　　“好的,，領(lǐng)導(dǎo)。我和他們再溝通下吧,，再多帶帶,。”腦子里亂七八糟地想著,，已經(jīng)聽不進老曲在說什么了,，只想趕緊服軟結(jié)束這次談話，別搞到最后偷雞不成蝕把米,。

　　祁洋的行動可以稱得上雷厲風(fēng)行,，在我布置了那幾點改革意見后,，很快便展開了團隊會，開始了整改,，用他在會議開場時的原話是：只有改革,，才能解決我們辦事處經(jīng)營難題。

　　增加團隊的可支出水平無法就是從“開源”和“節(jié)流”兩個方面做文章,，提升團隊人員活性無非就是“激勵”與“懲戒”并行,。

　　開源方面，自從上次交代給歡歡后,，中心醫(yī)院在次月的發(fā)貨數(shù)量上真的實現(xiàn)了限量的突破,，果真發(fā)了3500.而為了觀察一下是否和我們的方法有關(guān),，還需要觀察一個月的計劃量,。這點很讓三位女生開心，也讓祁洋開心,，因為單就多發(fā)這500的貨,，便為長久沒有突破的業(yè)務(wù)體量增加了好幾萬的增長。

　　所謂樂極生悲,，未雨綢繆才能避免這種情況,。我當(dāng)月跟祁洋說，這次發(fā)的貨我們僅僅就是個實驗,，為了關(guān)鍵人的安全,，也為了可持續(xù)發(fā)展，這次大家不要大肆宣揚,，更不要一下子全院都推廣,，所以，穩(wěn)定推進,，降低支出是可以操作的,。這也是“節(jié)流”的一部分。

　　而在“激勵”與“懲戒”上,，祁洋按照我的要求內(nèi)部調(diào)整了一下市場,，以終端為依據(jù)，專心專注,。這樣的調(diào)整,，男生那邊幾乎都比較滿意，當(dāng)然也沒人提出要涉足女生的中心醫(yī)院部分,，但是,，我又強調(diào)了中心醫(yī)院必須要同時把口服產(chǎn)品做好，因為這家醫(yī)院的口服產(chǎn)品自從進院后幾乎無人重視,，所以導(dǎo)致很多醫(yī)生都不知道這個產(chǎn)品,。換位思考一下,，既然以前靠針劑就能完成指標(biāo)，何必再費那么多心去跑口服藥呢,？費時費力還不掙錢,。久而久之，當(dāng)出現(xiàn)限量后,，所有的心思已經(jīng)形成這種惰性了,，再轉(zhuǎn)變便很難。所以,，這個要求對女生來講,，是挺高的，且見效是很慢的,。但是我沒有辦法,，因為復(fù)雜的內(nèi)部矛盾需要通過某種方式去轉(zhuǎn)移的。

　　自我感覺良好,，卻沒想到意外來的太快,！

　　沒過幾天，老曲的電話便打來了,。一上來便是質(zhì)問：“中心醫(yī)院那邊是你讓幾個女生專心賣口服藥的嗎,？”

　　“是啊，前幾天開會時說的,?！?p>　　“蕭良，你到底能干不能干,，不能干你早點說啊,。”一句很莫名其妙的問話將我徹底打懵,。

　　“怎么了,，領(lǐng)導(dǎo)。我聽不懂??？”我委屈地說。

　　“那家醫(yī)院就不是咱們口服藥對應(yīng)的專業(yè)醫(yī)院,，你就找不到重點嗎,？”

　　“祁洋辦事處這個口服藥指標(biāo)壓力也很大，肯定要全面推進才能完成啊,?！蔽医忉屩?p>　　“那誰誰誰負(fù)責(zé)的專科醫(yī)院才賣多少盒,，你不盯那家醫(yī)院,，天天盯其他地方，能完成指標(biāo)才出鬼了呢,！”老曲繼續(xù)陰陽怪氣地說,。

　　“好，領(lǐng)導(dǎo),?！蔽抑荒芊洠瑢@突然而來,，沒頭沒尾的責(zé)問,，我別無選擇。

　　“中心醫(yī)院針劑上個月進了不少,，你不讓她們?nèi)ネ茝V嗎,？”沒想到，居然電話還不結(jié)束,。

　　“沒有啊,，正常推廣啊，”我轉(zhuǎn)念一想,，是不是這些女生跟老曲反映什么問題了？便加了句解釋,，“只是因為剛開始突破限量,，不想惹那么招眼?！?p>　　“你把她們的日常費用也降了,？”老曲繼續(xù)追問。

　　“不是降費用,，是根據(jù)辦事處統(tǒng)一發(fā)展做了些調(diào)整,，優(yōu)先保證短期起效的活動展開，要不辦事處積累點錢都留不住,?！蔽易孕诺鼗貜?fù)，甚至妄想著能得到懂理財?shù)姆Q贊呢,。

　　“那該支持幾個女生也要支持她們!”老曲悻悻地說,。

　　“好，領(lǐng)導(dǎo),?？隙ㄖС帧,！?p>　　接過電話后,，我感到后背發(fā)涼,，一來是覺得我們的政策居然如此透明，要不了多久便有人直通上層反饋,。二是覺得雖然在會上大家都同意執(zhí)行并且沒有反對意見,，但會后卻將所有的不滿繞過直屬經(jīng)理，跨級上報,。為什么不能當(dāng)面提出呢,？難道畏懼嗎？這不比陽奉陰違還可惡嗎,？第三便是感覺自認(rèn)為的對她們好,，往往換不了對一片苦心的理解。

　　我接下來該怎么做,？一時沒有具體思路,，但最好還是先跟祁洋通下氣吧，要讓他引起重視——對跨級告狀的事的重視,，既定的政策怎么要求的就要按什么執(zhí)行!