最近老是自己忙自己的了,，真正做到了“一心只讀圣賢書，雙耳不聞窗外事,?！背私瓥|的事，我似乎不知道周邊在發(fā)生著什么,。即便有每個月的月度例會,，只知道每個人都很忙，都在忙自己的事,。易學希一直都因為大醫(yī)院的毫無起色被老曲罵的體無完膚,，不過，他也似乎習慣了——上面老曲該怎么說就怎么說,，回去他該怎么干就怎么干，直到這個月的開會,，要求負責大醫(yī)院的兩位地區(qū)經理留下,，繼續(xù)參加下午的專題“批斗會”，我才知道他們這大半年經歷了什么,。

　　我們上午開會時,，以為沒我們的事，所以聽的也不甚清晰,，也可以說,，根本就沒聽。因為個人自掃門前雪,，莫管他人瓦上霜,，何況自己區(qū)域的事還沒弄清楚呢,。留下大醫(yī)院的負責人在下午單獨開會應該是給易學希留點體面吧？自己胡亂想著的時候,，聽到老曲要求我們其他三人也留一下,，一起幫大醫(yī)院診斷診斷。

　　哎,，聽聽就聽聽吧,。

　　倒是快結束時，聽老曲說起他們三人回總部參加區(qū)域經理面試都不太順利,，只有易學希通過了,。這件事，在我聽到的第一時間已經結束了,，什么時候去的,？怎么還要去總部面試啊,？以前不都是大區(qū)經理上報到公司,，公司按流程走一下，打幾個電話,，問些不疼不癢的電話,，美其名曰叫調研，不久便只需要等公司任命紅文即可嗎,？

　　我疑惑頓生,，便想從他們的閑談中尋求著蛛絲馬跡：原來，年初時老曲根據市場發(fā)展上報的區(qū)域劃分,，前兩個月獲批了,。架構設置好以后第一時間上報了他們幾個區(qū)域經理的任用名單，準備走流程,。就在這個時候,，公司從外部挖來一位有豐富人力資源管理經驗的副總經理，到任后沒多久便將所有的干部任用流程做了詳細規(guī)定：收到擬錄用人員名單后一個月內,，要求所有人員必須準備好競聘幻燈,，做好輔導演練準備，同時隔級領導必須參加面試,。對于評選不合格的人員,，半年以后再參加面試，如果仍不能通過考核,，則不允許錄用,。無論誰推薦誰，都要走這個流程,，而他們三位趕上了第一批,。

　　這些事情我從沒聽他們三個人提起過,，哪怕就是會后聚餐閑聊時也不曾聽說。這才是讓人害怕的地方,！

　　“我們也是真倒霉,，趕上第一批了?！背陶姹г怪?。

　　“讓你們早早準備，你們都不準備?，F在說明公司對干部管理真是越來越嚴了,。”老曲說,。

　　“講完自己的幻燈,，還要提問，逮住一個問題死命問,，董事長都在那聽,，事業(yè)部領導，人力資源總監(jiān),，市場部總監(jiān),。滿屋子都是大官，根本就不知道自己在回答問題時在說什么,?！蓖舳髋嘣敿毜孛枋鲋?p>　　“人家易學希就通過了,，你們接下來多跟易學希請教請教,，你們就剩最后一次機會了。別到時候因為面試通不過出不了紅文,，那你們就趕緊讓位吧,。”老曲半開玩笑半認真地說,。

　　“公司這是真能折騰啊,，我們這一次聽說有70%被刷下來了?！蓖舳髋嗨坪醪]有關注老曲說的玩笑話。

　　“主要大家都是第一次,，都不知道張總監(jiān)到底想要什么樣的結果,。畢竟剛來嗎？肯定要樹立一下自己的權威嘛,。首先就從干部任用這下手,，看得出來,，張總監(jiān)是真有一套啊?！崩锨y得地給我們分析起來,。“先給你們個下馬威,。董事長能看到人員差距,，才能接受以后的改革方式?！?p>　　“搞的真麻煩,，拿我們邀功?！蓖舳髋鄬@次面試結果的失落難以平復,。是啊，這是一個幾乎可以用“事事順遂”來形容的人,，自然就有了難得的傲骨,，同樣也自然地難以接受任何失敗，甚至都不允許自己失敗,。這在平常的工作中也能窺見一二：比如,，當聽聞其他區(qū)域有表現優(yōu)異的業(yè)務面時，他必然會拿出自己區(qū)域表現同樣好的人比較,，不甘落后,。逐漸地演變成了，即便拿不出比較的地方,，也要想辦法夸大對方成功的客觀因素,，簡言之就是你們這邊的人都不行。仿佛不去貶低他人一下,，就體現不出來自己的成功,。

　　“你們跟培訓老師也都認識，你們多問問,。按照公司的要求去準備,。”老曲說完自己的想法后,，掃到了一旁既不記筆記,，也不講話的我，說到“這次蕭良沾光了,，你們都經歷了,，他就少走彎路了。蕭良也多問問他們。估計再過一兩個月就該輪到你了,?！?p>　　“好好，我多向易總學習,?！蔽铱聪蚶锨瑧Z著,。

　　“老蕭,，你就別惡心我了，下午幫我們多提提建議,?！币讓W希剛才沒有講一句話，聽到我的話后才冒出一句,，想他肯定是在想下午的專題“批斗會”了,。

　　老曲也沒接話，這個話題就到這里便結束了,。

　　下午不僅我們四人留下來聽他們負責大醫(yī)院的兩位經理匯報情況,，兩位學術經理也留了下來。后來才知道讓她們留下來的原因就是核對兩位地區(qū)經理匯報的數據的正確性以及日常任務交辦后的反饋及時性,。

　　首先上來匯報的是負責針劑產品的經理——兩位經理按照針劑和口服劃分的市場,。從匯報內容中可以看得出來，這樣的調整也是在上個月時剛完成,，以前是按照科室進行的劃分,，該科室涉及的所有的產品都需要推廣。

　　第一位經理匯報的主要還是團隊經過一個月的交接,，很多客戶都還不太熟悉,，而客戶也處在觀望中，似乎對我們頻繁地換人很不滿,。除了這個問題,，這位地區(qū)經理也表現出了很多業(yè)務員每天都很忙，以前負責一兩個科室,，現在一下子要負責四五個科室,，搞的很忙卻沒什么效果。

　　他一邊匯報,，一邊遭受著老曲猛烈地拷問——并非針對地區(qū)經理反映的問題的拷問,，而是直接問的為什么這么大的科室產出才這么少？讓日常多搞學術活動,，為什么就搞不起來,？為什么不邀請出來搞招待,。這些問題得到的答案仍然是不熟，忙不過來等等,。似乎就陷到了一場很怪的循環(huán)中。

　　第二個負責口服產品的經理似乎吸取了前一位的經驗,，重點反饋的問題是自己體量小,，但是人員多，每個月都沒錢做業(yè)務,。

　　“你沒錢,，那怎么搞？都朝我要錢,，我那里有那么多錢,？”老曲聽到錢的問題，還是一如既往地暴跳如雷,。在他地想法里,，我可以給你，但你不能找我要,。

　　“你就說你接下來怎么做吧,？有計劃嗎？有重點嗎,？”老曲看到默不作聲的經理只能繼續(xù)追問,。我們對這個口服產品很是了解，因為每個月老曲到公司開會時,，做的很好的地方從來得不到董事長的表揚,，老是因為口服發(fā)展太弱被吵。

　　“接下來還是要攻克那幾個有長門診的客戶,?！钡诙€經理正準備詳細介紹自己的計劃，又被老曲打斷了,。

　　“上個月你們搞的活動,，那幾個人現在使用的怎么樣？花的我大區(qū)的錢,，連個結果也不反饋,。人家別人把錢扔水里還能聽個響，你們這連個響也聽不見,?！崩锨幌挛缍荚诩又小?p>　　“在跟進,?！边@位經理已經失去了剛開始的泰然自若,。

　　“跟進，跟進,，天天跟了個屁?。　崩锨鷼獾貙⒈咀油赃呉煌??！皝韥恚銈儙讉€說說,，這大醫(yī)院到底該怎么搞,。”

　　我把頭抬起掃了一下其他幾位,，發(fā)現易學希倒是云淡風輕地在本子上劃來劃去,，頭也不抬。程真在壓根就沒聽,，只是在聽到老曲喊我們,，才把手里的手機關掉，盯著前面的屏幕,，貌似聚精會神地看,。

　　汪恩培先開了口，“作為地區(qū)經理來說,，在設計活動時一定要做好目標規(guī)劃,，要不很多業(yè)務員都胡亂報，我們也沒法跟,。所以建議你們下次再設計活動時,，一定要做好目標設定?！?p>　　我的腦子里瘋狂地組織著語言,，生怕一會點到我。按我目前對祁洋辦事處的做法似乎和老曲在大醫(yī)院的做法有些想法,，因為這種按產品劃分市場的方法弊處太多,，但聽過一陣以后也知道了以前他們大醫(yī)院就是按科室進行的劃分，剛調整完新思路,。所以我就更不知道從何說起了——總不能說老曲這樣的劃分不對吧,？

　　好在老曲也沒問我，而是讓學術經理把上次他們申請活動時報備的目標投影到屏幕上,，逐條地詢問本月是否達標,。

　　有進度好的，也有沒有達標的,，老曲聽一條結果記一下,。似乎用筆記錄東西可以將情緒穩(wěn)定下來,，“再給你們一個月時間，必須都達標,?！?