因?yàn)槭浅醮我?jiàn)面,，再加上時(shí)間緊急，衛(wèi)來(lái)并未制定成型的方案,，只是提出想法,，再與林長(zhǎng)運(yùn)商討，然后制定具體的合作方案,。

　　僅僅是想法,，就刷新了林長(zhǎng)運(yùn)對(duì)這個(gè)年輕人的認(rèn)知。

　　暗道：怪不得大企業(yè)熱衷于招聘高學(xué)歷年輕人,，想法確實(shí)不錯(cuò),！

　　林長(zhǎng)運(yùn)最初的提議，花啤公司給予高額返利,，將進(jìn)場(chǎng)產(chǎn)品打包給長(zhǎng)運(yùn)超市,，產(chǎn)品的具體運(yùn)作由長(zhǎng)運(yùn)超市自己做。

　　表面上看,，采用該方法,，花啤公司承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)很小。

　　元達(dá)商貿(mào)責(zé)任更簡(jiǎn)單,，若不是需要承擔(dān)一個(gè)月的資金周轉(zhuǎn),，就沒(méi)元達(dá)商貿(mào)什么事，不需要多一層渠道,。

　　風(fēng)險(xiǎn)真的很小嗎,？

　　其實(shí),，不然！

　　將產(chǎn)品打包給長(zhǎng)運(yùn)超市,，花啤方無(wú)需監(jiān)管，不能及時(shí)掌握產(chǎn)品動(dòng)態(tài),，極易出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷的情況,。

　　產(chǎn)品臨期或過(guò)期，公司若處理,，將承擔(dān)巨額處理費(fèi)用,。

　　不處理，損害客情關(guān)系,，合作終止……

　　貽害無(wú)窮,！

　　“林總，花啤不是管生不管養(yǎng)的小品牌,，我們以花啤清爽作為主銷產(chǎn)品,，重要檔期跟進(jìn)消費(fèi)者促銷，銷量有保障,?！?p>　　“此外，中高端聽(tīng)酒不只是陳列,，同樣有促進(jìn)動(dòng)銷的手段……”

　　衛(wèi)來(lái)步步深入,，闡述自己的想法。

　　說(shuō)到中高端聽(tīng)酒操作,，衛(wèi)來(lái)暫時(shí)只有些想法,，沒(méi)有落到具體的動(dòng)作。

　　不同于高端餐廳,，餐廳是賣方市場(chǎng),，搞定老板或經(jīng)理，確保酒水進(jìn)場(chǎng),，再跟進(jìn)服務(wù)員激勵(lì)和消費(fèi)者引導(dǎo)活動(dòng),，起量很快。

　　商超則不然……

　　作為買方市場(chǎng),，商超同場(chǎng)售賣很多個(gè)品牌的啤酒,，不乏國(guó)際、國(guó)內(nèi)名酒的產(chǎn)品,，在品牌力方面遠(yuǎn)勝花啤,。

　　中高端聽(tīng)酒操作，不可采用花啤清爽那種“降價(jià)”的促銷模式,，因?yàn)榛ㄆ∏逅膬r(jià)格只是利用信息差,，實(shí)際成交價(jià)在可控范圍。

　　自購(gòu)中高端啤酒的消費(fèi)者注重品牌，不會(huì)輕易受促銷影響,。

　　隨意降價(jià)促銷,，傷害自有價(jià)格體系，同時(shí)會(huì)降低產(chǎn)品的“檔次感”,，消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生該產(chǎn)品低檔次的概念,，不符合自己的消費(fèi)檔次，反而不愿購(gòu)買,。

　　具體怎么做,，衛(wèi)來(lái)沒(méi)有頭緒。

　　當(dāng)然了,，跟林長(zhǎng)運(yùn)不能這么說(shuō),，應(yīng)當(dāng)迂回：“林總，中高端啤酒的商超運(yùn)作較復(fù)雜,，需結(jié)合門店實(shí)際情況,，之后的一段時(shí)間，我們的人會(huì)逐一多次走訪長(zhǎng)運(yùn)超市門店,，掌握各門店情況后,，再擬定具體的操作計(jì)劃?！?p>　　“林總,，我的想法就這些，您以為如何,？”

　　說(shuō)完之后,，衛(wèi)來(lái)主動(dòng)詢問(wèn)林長(zhǎng)運(yùn)的看法。

　　“啪啪啪……”

　　林長(zhǎng)運(yùn)露出滿意的笑容,，鼓起掌來(lái),。

　　夏封松了一口氣，跟著鼓掌,，衛(wèi)來(lái)點(diǎn)頭致謝……

　　“老黃說(shuō)的不錯(cuò),，衛(wèi)經(jīng)理的確很優(yōu)秀！”林長(zhǎng)運(yùn)不禁感嘆,，“衛(wèi)經(jīng)理那么年輕,，工作時(shí)間應(yīng)該不長(zhǎng)吧？”

　　林長(zhǎng)運(yùn)開始閑聊,，緊張的氣氛放松下來(lái),。

　　衛(wèi)來(lái)頷首回應(yīng)：“去年畢業(yè)，畢業(yè)之前就參加實(shí)習(xí),，快一年了,?！?p>　　“一年？”

　　林長(zhǎng)運(yùn)猛地抬眼,，盯著衛(wèi)來(lái)：“畢業(yè)不到一年就有現(xiàn)在的成績(jī),，碩士研究生么……年紀(jì)也不像啊,？”

　　“不是碩士,，江淮綜合大學(xué)本科畢業(yè)?！毙l(wèi)來(lái)直接回道。

　　林長(zhǎng)運(yùn)更是疑惑：“江淮綜合大學(xué)本科,，有那么好嗎,？”

　　不是他看不上江淮綜合大學(xué)，只因江淮綜合大學(xué)的確很普通,，不說(shuō)跟科大,、工業(yè)大學(xué)和江淮大學(xué)比，普通本科大學(xué)如省醫(yī)科大,、省農(nóng)大,、省建工等，名氣都比江淮綜合大學(xué)強(qiáng)上一些,。

　　名字中的“大學(xué)”,，改了還不到兩年。

　　江淮綜合大學(xué)原名“江淮學(xué)院”,，因?yàn)檫@個(gè)名字,，經(jīng)常遇到尷尬的事，比如有人問(wèn)你什么大學(xué),，回答說(shuō)“江淮學(xué)院”,。

　　八成會(huì)再問(wèn)一句，江淮什么學(xué)院,？

　　林長(zhǎng)運(yùn)作為生意場(chǎng)的老人,，摸爬滾打那么多年，手底下就有不少大學(xué)生,，知道學(xué)校是一回事,，工作表現(xiàn)是另一回事。

　　名校出人才的概率,，更高而已,。

　　不再糾結(jié)于衛(wèi)來(lái)的畢業(yè)學(xué)校，林長(zhǎng)運(yùn)很喜歡衛(wèi)來(lái)提出的多維度深層次合作計(jì)劃,，不只是考慮花啤的產(chǎn)品動(dòng)銷,，同時(shí)考慮如何提升長(zhǎng)運(yùn)超市門店人氣,。

　　衛(wèi)來(lái)剛開始提到“雙贏”，合作計(jì)劃的確如此,。

　　“衛(wèi)經(jīng)理,，不瞞你說(shuō)，雖然是老黃介紹,，我之前對(duì)你其實(shí)沒(méi)有太多期望,，特別是見(jiàn)到你們倆這么年輕，更沒(méi)有想法了,?！?p>　　“但是，衛(wèi)經(jīng)理成功刷新我對(duì)年輕人的認(rèn)知,?！?p>　　“了不起，真的了不起,！”

　　“老黃也真是的,，有衛(wèi)經(jīng)理這么優(yōu)秀的人才，干嘛讓你到花啤去,，留在育文集團(tuán)幫他多好,，哪怕是去惠月樓，楊總也能輕松不少,?！?p>　　“咋想的……”

　　可勁一頓夸，夸得衛(wèi)來(lái)不好意思,，夏封反而很受用,，覺(jué)得臉上有光。

　　不管是不是恭維,，夸完之后,，林長(zhǎng)運(yùn)話鋒一轉(zhuǎn)，回到正題：“衛(wèi)經(jīng)理,，你的想法很不錯(cuò),，想的很周全，各方面都想到了,，我是非常認(rèn)同的,。”

　　“不過(guò)……”

　　顯然不是那么簡(jiǎn)單就達(dá)成合作,，林長(zhǎng)運(yùn)又道：“剛才的想法不錯(cuò),，但具體動(dòng)作很少，我看不到花啤公司的支持力度有多大,?！?p>　　“僅僅這些肯定是不夠的,，建議衛(wèi)經(jīng)理將合作計(jì)劃再完善一些，長(zhǎng)運(yùn)超市這邊會(huì)派采購(gòu)部和財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人與衛(wèi)經(jīng)理對(duì)接,，列出具體動(dòng)作和費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn),，我們?cè)僬労献鳌,！?p>　　林長(zhǎng)運(yùn)作為老板,，擁有合作決定權(quán)，卻不會(huì)輕易答應(yīng),。

　　商超的新品進(jìn)場(chǎng)很復(fù)雜,，涉及多個(gè)部門的工作，同時(shí)還得考慮KPI,，畢竟開店的目的不是做慈善,，而是賣貨掙錢。

　　賣場(chǎng)或大超市,，租金、電費(fèi),、設(shè)備,、人員工資……綜合成本非常高，開門就是不停地?zé)X,，營(yíng)業(yè)額KPI指標(biāo)很高,，對(duì)每一支進(jìn)場(chǎng)產(chǎn)品都有考核。

　　考核期限表現(xiàn)太差,，就做退場(chǎng)處理,。

　　大家都是掙錢，不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)關(guān)系違反原則,！

　　衛(wèi)來(lái)對(duì)此能理解,，他也需要時(shí)間，對(duì)長(zhǎng)運(yùn)超市進(jìn)行綜合考察,，冒然投入高額費(fèi)用,，對(duì)公司造成損失，花啤也會(huì)追究自己的責(zé)任,。

　　林長(zhǎng)運(yùn)那么說(shuō),，不是故意刁難，只是標(biāo)準(zhǔn)流程,。

　　其實(shí)說(shuō)到這份上,，就是臨門一腳，只差最后一步……