昨天柳氏給沐小小把新衣服做好了,，很合身,。

　　今天一早沐小小就穿著新衣服，把鹵味都裝進(jìn)了背簍里,，連同著昨天收的薄荷也一起帶去了鎮(zhèn)上。

　　付老板看到沐小小來了，熱情的招待著她,，付老板現(xiàn)在真的是太后悔當(dāng)初讓人去找沐小小的麻煩了。

　　自家的茶水?dāng)偰軌蚱鹚阑厣裤逍⌒“?，自己?dāng)初也太不是人了,。

　　“付老板，這段時(shí)間,，我怎么瞧著碼頭上的人多了不少,？”

　　以往碼頭也有干活的工人，但是這段時(shí)間人好像格外多,。

　　“你可能不知道,，咱們鎮(zhèn)上每年到了八月半就有個(gè)商貿(mào)大會(huì),，各地的商人都會(huì)提前來?！?p>　　付老板是白云鎮(zhèn)土生土長的人,，這些事情他門清兒。

　　“商貿(mào)大會(huì),？這是什么,？”

　　“各地的商人拿著他們的貨物來進(jìn)行交易，白云鎮(zhèn)其實(shí)就是個(gè)紐帶,，為大家提供地方,。”

　　付老板見沐小小感興趣,，便把自己知道全都說了,。

　　還有一個(gè)多月的時(shí)間，沐小小想如果到時(shí)候不忙的話倒是可以去瞧瞧,。

　　沐小小沒忘記自己今天的正事,，沒有在茶水?dāng)偠喽毫簦腿チ俗蛱斓姆e香居,。

　　“喲～客官,，您來了～今天吃點(diǎn)什么啊,？”

　　接待沐小小的還是昨天的那個(gè)小二,，倒是沒想到他還能認(rèn)出自己來。

　　“小哥,，你們掌柜的在嗎,？我有點(diǎn)兒事要和他商量?！?p>　　沐小小之所以選擇積香居,，一是這是鎮(zhèn)上最大的酒樓，二是因?yàn)檠矍暗男《?p>　　“客官找我們掌柜的有事嗎,？”

　　沐小小知道通常掌柜不會(huì)輕易見客,，小二這么問并沒有問題。

　　“你就說我有個(gè)生意要和他談,，一個(gè)絕對不會(huì)讓他失望的生意,。”沐小小笑著說道,。

　　小二瞧見了沐小小背簍里背著東西,，見狀也沒敢怠慢，給沐小小上了一壺茶水便去找掌柜了,。

　　沐小小在大廳等了一會(huì)兒,，一個(gè)滿面笑意,，身肥體圓的男人就走了過來。

　　“小姑娘,？是你找我嗎,？你父母呢？”

　　這掌柜沒有因?yàn)殂逍⌒∈莻€(gè)小孩就輕視她,，而是來認(rèn)真的跟她談話,。

　　“掌柜的，我娘在家,，我今天來就是要和你談一樁生意,?！?p>　　“哦,？你想我談什么生意啊,？”

　　掌柜的現(xiàn)在也有點(diǎn)好奇這個(gè)小姑娘要和自己談什么,。

　　“掌柜的，我昨天來過你們酒樓,，你們這里菜品的味道確實(shí)很不錯(cuò),。”

　　“就是菜品的種類不夠豐富,?！?p>　　沐小小昨天來的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)了，雖然每家酒樓都有自己的特色菜,，但是一共也就十幾道菜,。

　　沐小小特意問過小二，上次上新菜品是什么時(shí)候,。

　　店小二卻表示自己也不知道,，要不就是這家酒樓許久沒上新，要不就是這個(gè)小二剛來真的不清楚,。

　　掌柜的沒想到眼前的小姑娘真能說出點(diǎn)什么,，原本他以為就是想來騙點(diǎn)吃食的。

　　“小姑娘,，我們家的菜品雖少,，但是口碑可是人盡皆知的?！?p>　　掌柜的最近也在為酒樓的菜品發(fā)愁,，這幾年大旱，糧食本來就貴,，他們家酒樓的價(jià)格也跟著提了提,。

　　只不過這些年一直沒有什么新的菜色,，很多顧客已經(jīng)被風(fēng)滿樓搶走了很多。

　　風(fēng)滿樓是這兩年剛開的一家酒樓,，可以說是積香居現(xiàn)在最大的競爭對手,。

　　“積香居的名聲肯定不用說，不過我這有道菜,，還想掌柜的品嘗一下,。”

　　沐小小直接從背簍里拿出來準(zhǔn)備好的鹵肉,。

　　為了讓鹵肉的賣相好點(diǎn),，還特意從農(nóng)場買了一個(gè)古風(fēng)的餐盒。

　　“哦,？那我就嘗嘗,。”

　　掌柜的不由得高看了沐小小一眼,，沒想到這么小的年紀(jì)就能自己出來和人談生意,。

　　掌柜的看著眼前精致的餐盒，也開始重視起這場對話,。

　　夾了一筷子鹵味,，雖然東西不是很熱了，但是打開蓋子的時(shí)候,，香味濃郁,，入口像是肉，又不膩不柴,，吃了一口還想吃第二口,。

　　掌柜的沒忍住多吃了幾口，回過神才發(fā)現(xiàn)一盤菜被自己吃了個(gè)：七七八八,。

　　掌柜的不好意思的輕咳一聲,。

　　“小姑娘，你這做的什么,？味道真不錯(cuò),。”

　　沐小小知道自己這第一步算是成功了,。

　　“掌柜的,，實(shí)不相瞞這就是豬下水?！?p>　　沐小小既然決定要和酒樓做生意,，就得先拿出自己的態(tài)度。

　　“什么,？不可能,！”

　　掌柜的看了看盤子里的東西,，豬下水自己不是沒讓廚師做過，但是做出來不是臭就是騷,，味道確實(shí)不好,。

　　所以一聽沐小小說這是豬下水，很是吃驚,。

　　“我們之前也做過,，味道絕對沒有這么好?！?p>　　“那掌柜的,，如果這道菜放在你們店里售賣，你覺得如何,？”

　　這掌柜家里世代經(jīng)商,，腦子里很快就開始盤算起來。

　　豬下水便宜,，三文錢就能買一斤,，這東西一盤的份量連半斤都沒有,，但是在店里可以賣一百文一盤,，這里面利潤可太大了！

　　“小姑娘,，聊了這么久還不知道你叫什么,？”

　　沐小小笑了笑，心里清楚這事兒成了一半了,，告訴了他自己的名字,，掌柜的說他姓趙，人稱老三,。

　　“沐姑娘,，我虛長你幾歲，就叫你一聲妹子,，咱們談?wù)勥@豬下水的生意吧,。”

　　沐小小心里一愣,，這趙掌柜看起來年紀(jì)比自己娘還大,，這聲大哥沐小小還真是有點(diǎn)兒不好意思叫。

　　“趙大哥,，這個(gè)東西叫鹵味,，你現(xiàn)在吃的還是沒有加工過的，這些還可以做成各種美食,?！?p>　　“不知道趙大哥是想一次性買斷還是咱們合作,。”

　　趙掌柜一聽便問兩種方法有什么不同,。

　　“一次性買斷的價(jià)格是一百兩,，后續(xù)所有事情我都不管?！?p>　　趙掌柜沒有打斷沐小小,。

　　“如果是咱們合作的話，我給你們配方,，原材料都是你們自己準(zhǔn)備,，我只要三成的利潤，而且每個(gè)季度我都可以給你們一道菜的配方,?！?p>　　這三成利潤是沐小小想了很久做出的決定，豬下水很便宜,，這些香料什么的,，沐小小用的都是市面上能找到的，價(jià)格稍微貴些,。

　　一斤的成本大概在十文,，所以自己拿三成其實(shí)不多。

　　趙掌柜聽了沐小小說的,，也開始在心里盤算,，哪怕是七成自己也是有的賺。

　　一次性買斷的話,，現(xiàn)在手里的銀錢沒有那么多,。

　　“妹子，雖然我覺得味道好,，但是不知道有沒有人喜歡吃啊,。”

　　趙掌柜是商人,，他肯定要給自己創(chuàng)造最大的利潤,。