夏元達的反應(yīng)，令衛(wèi)來很生氣,，心想自己那么拼命的去跑店,，修訂合作計劃,，目的就是多賣酒,，多掙錢,。

　　夏元達多賣酒,，衛(wèi)來工資肯定高一些,。

　　但夏元達自己更賺錢,，不是嗎？

　　回到宿舍后,，衛(wèi)來思來想去,，又有些理解夏元達。

　　剛加入花啤的客戶，本想大干一場,，可現(xiàn)實給了一記狠狠地耳光,，加入花啤一個月只賣了兩百多箱酒，簡直令人絕望,。

　　衛(wèi)來沒有氣餒,，準備將區(qū)域內(nèi)所有餐飲店、商店跑一遍,，再跟夏元達談一次,，如果還不行，那只能請主管秦飛或者區(qū)域經(jīng)理石杰出馬,。

　　繼續(xù)跑店收集基礎(chǔ)信息,，然后錄入……

　　關(guān)于八零九零那邊，他不敢放松,，擔心被其他啤酒品牌借機拿下,，所以他十分關(guān)注八零九零老板的動向。

　　跟那位服務(wù)員小姐姐吳曉娜要了聯(lián)系方式,，通過吳曉娜,，衛(wèi)來了解到八零九零的老板最近出去參加某地的什么協(xié)會的聚會，順便旅游放松,，得好幾天才能回來,。

　　如此一來，衛(wèi)來放下心,。

　　繼續(xù)每天的市場調(diào)查,，而且加快速度。

　　第六天,，衛(wèi)來將經(jīng)開區(qū)南部唯一一家綜合性商場的餐飲店摸透,，因為商場的餐飲店高度集中，他一天就跑了近八十家餐飲店,。

　　商場的餐飲店,，多是中高端餐飲，競爭更加慘烈,。

　　CRB和ABI在此地打的昏天暗地,，所以此地的餐飲店，對啤酒忠誠度不高,，花啤在這里或許有機會,。

　　第七天和第八天，將一條商業(yè)街和一個大學(xué)周邊走訪一遍,。

　　第九天,，衛(wèi)來開始調(diào)查廠區(qū),。

　　廠區(qū)的工廠所有員工食堂和內(nèi)部便利店，其他餐飲店很少,，而且非常分散,，衛(wèi)來走上半天，也看不到幾家店,。

　　他整了一輛共享單車,，騎著單車加速調(diào)查，在第十天提前完成調(diào)查工作,。

　　晚上回宿舍,，整理出經(jīng)開區(qū)南部完整的資料。

　　信息或許不準確的地方,，有些老板故意留下錯誤的電話,，還有遺漏之處，工廠或者小區(qū)內(nèi)部,，藏著看不見的店,。

　　然而這份資料，至少有八九成的可信度,！

　　作為市場運作的參考,，足夠了。

　　完成市場調(diào)研的階段性目標,，衛(wèi)來依然來不及放松,，尤其是之前跟夏元達不愉快的會談，令衛(wèi)來耿耿于懷,。

　　“夏元達是我職場生涯的第一個精英怪，必須搞定他,！”

　　如果說夏元達是“精英怪”,，八零九零的老板劉永就是小BOSS，搞定夏元達是前往BOSS關(guān)卡的前置條件,。

　　坐在宿舍電腦前的衛(wèi)來,，眉頭緊鎖，同時自言自語……

　　“夏元達貪小利,，追求更高的單件利潤,，不愿意支付瓶蓋費，劉永呢,？”

　　“聽吳曉娜說,，劉永是性格豪爽的人，不喜歡彎彎繞繞,，直達目的的溝通或許更有效果,，聽說他對有創(chuàng)意的消費者促銷比較感興趣,。”

　　“如果這樣的話,，合作方案還需要加點東西,。”

　　同八零九零服務(wù)員吳曉娜處好關(guān)系,，衛(wèi)來獲得不少有用的消息,。

　　市場基礎(chǔ)資料分析，以及制定合作計劃的過程中,，衛(wèi)來發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)驗不足的問題很明顯,，只好求助度娘，以及圖書館借閱一些書籍,，惡補營銷方面的知識,。

　　最近這些天，衛(wèi)來晚上加班加點惡補知識,，以啤酒專業(yè)知識,、營銷基本原理、以及活動策劃等方面,。

　　花啤公司沒有提供培訓(xùn),，衛(wèi)來只能靠自學(xué)。

　　衛(wèi)來不是營銷專業(yè),，好在他之前想過從事營銷工作,，入職前看過營銷方面的書籍，有那么一點基礎(chǔ),。

　　同時需要對基礎(chǔ)資料進行分析,，再修正合作計劃，然后就得跟夏元達談判,。

　　有人說銷售工作比較自由,，實際情況是誰做誰知道！

　　如今負責區(qū)域內(nèi)的餐飲店和商店已經(jīng)調(diào)查完畢,，衛(wèi)來看了下匯總的數(shù)據(jù),，共有餐飲店485家，其中七成是小吃店,、大眾餐飲店,，只有不到三成的高端餐飲。

　　除了餐飲店,，還有3家全國連鎖超市,，8家大型超市，122家普通商店,，在超市,、商店方面,，CRB一統(tǒng)天下，而花啤的市占率為0,。

　　經(jīng)過分析,，衛(wèi)來認為花啤的機會點還是在餐飲。

　　最終的調(diào)查結(jié)果匯總后,，超過80家餐飲店,，對CRB和ABI此次大規(guī)模漲價不滿，表示出想更換啤酒品牌的意愿,。

　　衛(wèi)來對所有機會店進行歸類分析,，結(jié)合吳曉娜提供的信息，最后仍是將八零九零作為突破口,。

　　八零九零位于師范大學(xué)附近,，屬于附近區(qū)域的標志性餐飲店，對師范大學(xué)的學(xué)生很有影響力,，這家店必須拿下,。

　　拿下八零九零，成為衛(wèi)來做啤酒銷售以來的第一個明確目標,！

　　想跟這家店簽約,，只有進貨優(yōu)惠和服務(wù)員瓶蓋獎，那是遠遠不夠,，還需要對準老板劉永的口味,，從消費者促銷方面做文章。

　　既然花啤品牌力偏弱,，那就搞差異化競爭,。

　　以及之長攻敵之短！

　　衛(wèi)來相信,，做生意的人,，其根本目的就是賺錢，那就想辦法讓他賺更多,。

　　不會有人拒絕送上門的好處吧？

　　劉永如此,，夏元達何嘗不是,？

　　到了這時候，衛(wèi)來突然發(fā)現(xiàn),，自己的分析能力竟有很大的進步,。

　　市場調(diào)研過程中，同店老板的溝通,，基礎(chǔ)信息的收集和整理分析,，惡補專業(yè)知識,，以及自己的思考和對比印證。

　　短短十天,，衛(wèi)來的綜合能力在潛移默化的提升,。

　　之前從未考慮過的事情，現(xiàn)在腦海里不自覺的涌現(xiàn)出來,，有時候再舉一反三,，冒出很多新奇的想法，似乎對拿下八零九零很有幫助,。

　　此時此刻,，衛(wèi)來有種感覺，啤酒銷售似乎沒那么難,。

　　想來是自己能力提升的緣故……

　　經(jīng)過十天的市場調(diào)研,，掌握準確且全面的基礎(chǔ)資料，能夠發(fā)現(xiàn)實際問題,，只有發(fā)現(xiàn)實際問題,，才能針對問題提出解決方法，這就是偉人所說的‘實踐出真知’,。

　　衛(wèi)來更加認定,，自己的想法非常正確。

　　“不是我不合適,，只是沒有找對方法,！”

　　根據(jù)掌握的資料，結(jié)合花啤在霸都市場的產(chǎn)品策略和投入水平,，衛(wèi)來制定八零九零的合作計劃,，并不斷調(diào)整優(yōu)化，直到滿意為止,。

　　衛(wèi)來：之前沒有發(fā)揮的機會,，現(xiàn)在輪到我上臺了！